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过万品规,年销售五千万!西南复合型单店崛起


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【三九特约·前言】  

华润三九携手中康资讯共启“2016竞争力中国行”项目,同时开展《重构新趋势下的社会药店竞争力专项研究》,坚持持续专注中国药品零售业研究,推动医药连锁竞争力发展。这是一项具有行业使命的公益研究项目,意义深远。而且在这项专题研究过程中,项目组将到各地走访主流连锁或区域特色连锁企业的旗舰店,挖掘这些门店的亮点。本期,我们将走访重庆万和医药健康城的旗舰店——江北大石坝店。




万和医药健康城江北大石坝店于2014年7月6日开业,目前营业面积2400平方米,员工60人,其中健康顾问50余人。年销售额5000万元,经营品规12000个,是西南最大、经营品种最多的单店。



据了解,该店经营品类有:中西成药、保健品、生物制品、医疗器械、母婴用品、精品中药、理疗项目、中医坐诊等,其中主打特色精品中药销售额达总销售额的20%。销售成绩主要得益于门店的战略优势,比如该店以经营中药精品饮片和中药精品罐头为重点突破,以商品的组合搭配、商品的多点陈列、全员联合销售、免费产品体验等方式进行推广。



同时,根据万和医药健康城江北大石坝店负责人介绍,该店还有以下特色:




1
聚集重庆三甲医院品种,各品类商品丰富。




2
价格低,部分品种以打造批发价格形象为消费所接受。




3
服务优,以一站式的购买观念,加强员工的专业化培训,为顾客合理推荐用药,根据顾客的身体状况及健康情况提供合理的食疗、理疗等建议。




4
为顾客提供便民服务:免费提供养生茶、免费熬药打粉、免费送药上门(3公里以内)、免费名中医咨询、免费测血压血糖、免费推拿按摩、免费吸氧等便民服务。




5
汇集重庆20余位名中医现场就诊咨询。




6
推出夜间售药,消费者24小时都能买到需要的药品。





文 /李礼 摄影/ 伍华






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