顾客基本资料：
| 性别 | 年龄 | 病症 |
| 女 | 65岁 | 体虚、不受补、脾胃弱。 |
问话：看你脸色偏黄，血气不是很好的样子，是不是早上总是感到口苦咽干？你睡眠好吗？是不是有头晕目眩耳鸣的现象？你平时走路腿有没有酸痛？有视力模糊吗？胃消化不是很好是吗？
顾客：有没有效果啊？
我：这是国药OTC产品，效果肯定好，你看你都吃了那么多的滋补品，但你的身体却吸收不了。买药买对症才是好药，但必须要疗程服用，单服一两盒效果不明显。
顾客：我没那么多钱。
我：我们可以提供送货上门服务，送到您家里再付款就可以。
1、老人家对家乡话有亲切感，针对老人易产生的症状进行说明更有效；
2、针对顾客的症状，有针对性地推荐自己产品的特点。
销售结果：
| 成交内容 |
成交金额 |
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5盒维生素D 5盒桑椹膏 |
780元 |
本文作者：新品分部 周海越
