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医药代表,一条逆天的转型路线



来源:赛柏蓝   特约撰稿:老戴


施贵宝裁员的消息,轰轰烈烈的上了头条,实际上关于医药代表裁员的消息,时有发生,在医药圈内,已经习以为常,其实大家关心的是对于裁员的补偿。从葛兰素事件到现在,陆续已经有好几桩外企转让相对低利润的、老化的产品线,有的会选择与国内推广企业合作,节约投入。


随着医药市场院内环境的形势恶化,销售遭遇瓶颈后,管理成本增加,从节流的角度出发,裁员是一个很好的办法,符合追逐利润最大化的企业目的。外企被裁掉的代表们面临寻找新的工作岗位,除了接着去其他熟悉的领域接着做代表外,还可以有其他可能创造奇迹的职业:


1 去内资企业的同类产品线做产品经理


 国内企业做仿制药为主,本身就是在跟外企产品竞争,力在挖掘除了做等效性、药物经济性。外资的代表对竞品的熟悉程度非常高,此外,多年来在外资企业的强大学术平台下积累了相应专家资源。因此,既熟悉产品,又熟悉销售,同时还有专家资源辅助,这样在国内企业也可以顺风顺水,安度几年。


2 加盟cso公司


处方药市场院内销售面对日趋严格的准入和合规壁垒,成本不断攀升,所以,成本管理非常关键,生存空间有限的情况想,第三方外包模式闪现。药企考虑将自己的营销系统外包,由外界来完成自己的产品出厂后的整个销售过程。作为第三方的切入点,cso公司在一定程度上可以寻找最佳节点而贯通整个产业链。所以,CSO公司在一定时间段会高速发展,这样提供了职业机会,非常适合有专业背景的医药代表。


3进入医药信息服务平台


互联网改变了生活,大数据时代下,信息传递的快速和精准,颠覆了传统低效率的一对一模式,现代的医药信息服务平台会直接介入医生的日常工作,所以,这给熟悉医生工作及处方思维的代表也提供了工作平台。


4 为专家做技术推广


国家推进医药分家、分级诊疗,在一定程度上激活了医学服务的快速推广和基层市场的发展,代表可以帮助专家将技术大包推广,从而创造推广过程的价值增值。


5 还有个逆天的想法,代表可以进军医院快餐行业


医护人员的工作节奏是高强度的,快餐几乎是必须,此外,科室会的工作餐也提供了大量的快餐需求,35元/份的标配几乎是非常雷同。代表圈子很容易形成一个联合体,在固定的几个医院启动定点快餐配送的业务,极有可能成为一个新职业。只要能低的下身段,发扬快递小哥的精神,这个市场完全有可能全部拿下。(餐饮的利润,提供发票的专业性,代表们懂得)


6 微商大健康行业


药企大健康做的风生水起,几大健康城面世后,不仅仅是功能食品与饮料,妇儿等特殊人群的健康管理都可以纳入大健康领域。之所以说微商大健康,是应用微商的传播模式和圈子群体进行,本身具有便利的医院资源,权威性和专业性占据绝对优势。


医药代表,我们不怕裁员,转型或许更美丽。



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