作者：冯枫
很多零售企业都会用POP营造卖场氛围，药店随着几年发展，逐渐认识到手绘POP增强视觉传达的强大功效，便纷纷开展了各种POP手绘培训。
虽然通过培训，药店中也出现了许多POP写得好的“高人”，但是总体来说，药店对POP海报的书写及运用却始终处于“初级阶段”。
总会出现POP摆放、书写错误，重点偏离，数量稀少、更换缓慢等问题。
笔者曾经在走访门店时，发现了一家非常牛的店，这家药店不仅POP海报写得好，而且内容精准，促销氛围浓郁，关键还是“放得对”！着实是带动着店内的活动嗨了起来。
不信？你看！
想要活动嗨，POP与DM必须“亲密无间”
外资零售企业，如沃尔玛，家乐福等都非常重视POP与DM的互动关系，只要刊登DM的活动，必定会在卖场贴出相关的POP。
在这点上，药店学习做得就不够，许多药店的POP和DM是分离的，也就是在DM上刊登的活动，在卖场中很难找到与其的POP。
而这家药店POP最大的亮点就是与DM“亲密无间”！笔者来到这家店时，正是五一活动期间。一进店，呵！真热闹，整个五一活动都在一张张POP海报上！
药店橱窗处不仅摆放了五一活动的宣传展架，还在上端挂上了“满58元抽奖游世园”的手绘POP，一张纸一个红色的字，字儿大，清楚。路过的行人，远远就能看清。作为五一促销的主题活动，这样的展示重点突出且足够吸人眼球！
走进门店，映入眼帘的又是一组双面写着“满58元抽奖游世园”的POP，这组用了加粗的字体，更是显眼。
如果顾客在外边没有看见，一进药店绝对会被这一组POP所吸引，重点活动的反复宣传，这家店真是做到了！
保健食品的货架上端，就是此次五一活动与保健品相关的重点活动“艾申特、纽斯葆、联合邦利，两瓶7.5折”，这张POP写得不仅漂亮，而且重点突出，黄色的价格折扣让人看得清清楚楚，明明白白。
免费试饮台在这家药店五一DM单首页上占了重要的位置，可见这是个比较重要的活动，所以这家药店就在试饮台上也竖起了一张POP，虽然书写和配色都很简单，但蓝色调的风格却给人一种清爽的感觉。
而且试饮的内容也是“中西合璧”满足了各类人群的喜好，再配合着整齐的试饮工具，这个小角落便具备了独特的吸引力。
还有DM单上提到的医疗器械促销活动等等，都可以在药店内找到相关的POP海报宣传。这样一来，这家药店就利用起店内的每一个位置，用POP全方位的为顾客呈现出一场精彩的五一盛宴，他们的活动效果不好，才怪呢！
草药专柜：硬货必须“晒”出来
这家药店内有草药专柜，趁着活动，他们也将黑枸杞、藏红花、三七粉、雪菊等“硬货”晒了出来。这几张POP写得漂亮！无论是在配色还是内容上，都起到了吸睛的作用。笔者也不禁多看了一会！
单品宣传：晒“单”绝招，找对了就好卖！
1 疗效至上
针对单品的宣传，首选的方式就是“爆”疗效。以疗效、功能等吸引消费者。这家药店就是用这个方式写POP，“晒”出了好多单品，如“男女均可服用，调和阴阳，温阳补肾，扶正固本”的肾宝片，“怕中风，用安宫达”的仁堂安宫牛黄丸，具有“降三高、护心脑、防慢病”的老年三宝粉等等，这个办法好不好，你用了才知道！
2 专属性
对于一些带有专属性的单品，药店可以重点推出“专属”两个字。这个专属性可以按顾客群划分，也可以按产品的功能划分，道理是一样的，就是将产品按照“规则”的不同归类。
比如复方阿胶浆，就是按顾客群划分，以“最美女人节”为主题，体现出女性气血两虚的特点，让产品带有专属性，便可以引起相关人群的关注，此类产品还有“妇科专用棉巾”等。
而堪称“男人的加油站、女人的美容院的玛咖”便是以产品功效划分，此类产品还有厨房除油污剂、抗菌洗衣液等居家清洁用品等。药店可以按照自己的销售需求进行合理的“专属性”划分，归类分明才更能吸引有需求的消费者。
3 体验专区
这家药店正在做一种医疗器械新品的推广——红外频谱理疗装置，由于顾客对这个产品并不了解，所以店内设置了免费体验区，并利用POP向顾客展示了产品的功效及禁忌，以此吸引顾客体验。
POP与货架：站对位置，才能干对事
我们在药店总会发现POP写得很好，但摆放的位置却是错的。
这家药店的POP与产品对应准确，没有出现任何错误，而且他们还将POP海报与关联销售相结合，比如将钙镁片和液体钙摆放在心脑血管处方药的前柜上，并用POP写上“高血压，好搭档，钙镁片、液体钙。
钙：稳定血压，预防骨质疏松，镁：营养心肌，调节心率等”，前来买心脑血管药品的顾客一定会被这张POP海报所吸引，关联销售都是这样成功的。
福利：好事儿就要“挂”起来
POP不仅能在宣传产品，推广新品，关联销售等环节运用，而且还可以用在福利告知推广上，瞧！这家药店就把“医疗器械2倍保修，免费体验红外频谱理疗装置”等好事儿都“挂”了起来！
“药店对POP的重视程度决定销售”
看到这家药店对卖场POP的管理做得这么好，笔者便找到了店长了解情况。店长的一番话，让笔者感触颇深。
笔者：你们店POP写得这么好，是怎么做到的，这一卖场的POP是几个员工完成的？
店长：“我认为，一家药店对POP的重视程度将会决定门店的销售，这句话并不是耸人听闻，许多销售好的零售卖场，都离不开POP的卖场商品形象提升，药店只有会用POP，巧用POP才能助力店内销售的增长。
开始我们店也不注重对卖场POP的管理，但是我们发现公司销售好的门店都会十分关注这个问题。我们就开始向做得好的门店学习请教，后来我们还用店里的活动经费买了学习书写POP的相关书籍和笔，零起点开始学起！
虽然在起初我们学得很费力，而且有些员工的字写得真的是不好看，但是慢慢的我们店也培养出了几名写POP的好手。由好手带新手，通过不断的帮、带、学，现在我们店内的员工基本上都掌握了书写POP的这项技能，这些POP就是大家一起完成的。”
笔者：手绘POP是非常费时、费力的事情，你是否觉得这是门店的负担？对于写POP的员工，你有何奖励或激励员工承担这份工作？
店长：首先，手绘POP确实是要花费很多的时间和精力，一张好的POP，快手也要15～20分钟左右才能完成，这确实会耽误员工做销售的时间。
所以，我就要求员工在下班或者业余时间写POP，对于这些加班写POP的员工，我会给予经济和积分奖励，虽然经济奖励并不多，但为的就是让员工感觉到自己的付出是有回报的。
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