转载请注明作者与来自第一药店·药店人（yaodianren520）
冬至已过天气渐冷，药店人也迎来了冬令滋补药品的销售旺季。
在所有的滋补药品中，销售量总能名列前茅的一定是滋补气血的商品，比如复方阿胶浆等。那么药店人如何才能在滋补旺季取得优良的销售业绩，怎样才能销售好复方阿胶浆呢？
首先，我们一起来认识一下复方阿胶浆的组方成分、功能主治以及用法用量。
成分：阿胶，红参，熟地黄，党参，山楂
功效：补气补血
适应症：
在明白了最基本的药品知识后，我们再来看看怎样才能卖好复方阿胶浆？在复方阿胶浆的销售中有技巧可循吗？
接下来让我们从最基础的目标顾客锁定开始，逐一进行介绍。
在日常的销售工作中，发现目标顾客、锁定目标顾客很重要，因为不是所有的顾客都能够成为某一指定商品的潜在顾客，而一旦能够快速的锁定顾客，那么必将对我们接下来达成销售起到决定性的影响。
同时在目标顾客锁定的情况下，从什么角度开始切入到销售环节也很重要。毕竟在门店的销售实战中，如果一击不能中的，想达成销售往往就显得非常困难。
在此让我们对不同的目标顾客进行锁定，并找出其不同的销售切入点。
女性顾客
切入点：美容、养颜、治疗妇科体弱、体虚、月经不调等症。
联合用药：复方阿胶浆+逍遥丸
销售话术：两药配合服用在滋补气血的同时兼具疏肝解郁功效，能有效治疗肝郁脾虚导致的气血不足，头晕目眩、体虚体弱。
男性顾客
切入点：补脑、提高记忆力、维护神经功能、改善睡眠质量。
老年顾客
切入点：补血补气、增强血液循环、调治各种老年性气血亏虚导致的疾病。
功效差异
话术：
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复方阿胶浆为复方制剂，在使用阿胶作为主要原料的前提下，又加入了红参，熟地黄，党参，山楂，在益气养血的基础上，兼具了调和脾胃的功效。
以“圣药”阿胶补血养血，以红参、党参大补元气，以熟地滋阴补血、补精益髓，以山楂健脾消食、行气消积，诸药科学配伍共达气血双补功效。
口感差异
话术：作为经过深加工的复方阿胶浆，其口感较阿胶块更好，能够很好的解决想要滋补气血，但又不能接受传统阿胶块固有异味的顾客需求。
使用差异
话术：复方阿胶浆服用、携带方便，更适应于现代人忙碌的生活节奏。在服用时，做到开盖即服。加上体积小、包装密封性好，易于携带。能够很好的解决快节奏上班族对于工作及调补身体双方面的要求，真正做到工作生活两不误。
复方阿胶浆在服用过程中存在疗程性，是需要长期服用才能见效的药品。甚至在身体无恙的情况下，也可将其当作日常保健品定期服用。因此复方阿胶浆的销售具有重复性，很多老顾客会多次进行回头购买。
所以关注已有会员，做好会员维护，定期唤醒沉睡会员也将对复方阿胶浆的销售起到关键的作用。
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