华森制药二十周年庆佳文分享
十二年是一个轮回，十二年是一个期盼，十二年更是一个宿命。
想起当初2014年11月参加了当时人力资源李经理的面试，因为还没有毕业，无法马上到市场，公司委婉的说等候通知吧。其实公司是拒绝我了。
元旦后给李经理电话，算是实习，也回学校询问了相关领导，很庆幸，当时李经理叫我再过来试试，过来时候碰到王总，在市场部参加了一些培训。因为专业药学及还有某些我不太明白的原因吧（自己感觉估计是体型有点宽，像北方的O(∩_∩)O），王总看到我后就说可以去上海。
随后参与公司的年会。第一次参加这样的大会啊，感觉人好多。开会开一个星期哦，第一次住星级酒店，很多第一次就这样交给了华森。随后在过年时候唐经理回公司开营销会议，面谈了几次，基本确定到上海了。
刚到上海时没有市场，主要是要跟随“老人”一同市场学习，基本上2月到7月是无业状态，安排去跑OTC，省区刚和某大药房签好协议进行供货，药房都没有货，需要去一个药店一个药店的找店员店长叫他们往总部报计划点货。我们一起来的几个新人就分片区去跑，不认识路，信息也没现在这么方便，拿着手上的地图，一个一个的找，很多前面都是拒绝的。随后慢慢沟通，少量尝试进货。上海是达喜本部，药店基本全覆盖，也有人在跑。虽然很艰难，但是很锻炼人，至少上海的大街小巷自己基本穿透了，到现在每次老大一有地方不知道就打电话：胖子，到哪哪哪咋走？坐那个车?那条地铁？怎么转？庆幸，老大还无时不刻的需要我。(*^__^*) …
随后在当时唐经理的考察下接手了第一家医院，当时只有W在急诊药房，门诊TD需要开手写CF才能去拿药，一般都电脑单门诊药房取药了，当时啥也不懂，只能采取傻大粗黑的方式，早去，晚归，时刻叮嘱，直到客户烦了，唐经理协访时候被投诉说来的时间太多，老来晃荡，才有所收敛。第二年，新开发的有三级医院，慢慢的销量提提升，自己也变成了“老人”。
中途有过迷茫，有过困惑，觉得没有时间，收入也不上不下，其实现在看来都是自己想的太多，而做的太少。自己需要不断的成长与进步，不断的学习与提高，人才慢慢的成熟。
2014年底，公司安排我出任上海省区经理，诚惶诚恐，感觉除了体重很达标，其他方面距离经理还有很大的距离，但是唐大，王总多十分的信任及鼓励，给我时间和机会成长，接过这个责任，希望在唐大带领下能有更大的发展。近来上海省区兄弟姐们们齐心协力，在降价，GPO，动态调整等等一系列不利环境中努力完成销售任务，前路艰险，我心尤坚。
守护华森的兄弟姐们比我时间长的多的多，正是有了华森，大家才能聚在一起，自己不再是一冲动就喊口号的年纪，需要一些沉淀。沉默是金，不断学习成长。
公司的经营理念和销售方式在当时是很多人不理解的，但是游董的高瞻远瞩，坚持自营，小步走，不停步肯定会不断的前进的理念得到验证。现在很多企业都改变思路，想重回自建队伍，但是这个时候华森已经走在了前面，笑到最后的才是真的赢家。
思绪有点乱，就写到这吧，
谨祝华森20周年龙腾四海，一飞冲天。
上海省区 潘冬卫
