举案说店
玉兰是L连锁药店运营经理，虽说今年其老板开了好几家新店，但现有门店的业绩增长赤金，老板压力很大，玉兰在公司上班也长能够感受到这种“不适”。
玉兰所言，与笔者观察到的相似，这两年不少其他行业的实体店关闭，但是药店开了不少，这正是应了大健康的趋势，也符合了医药市场需求。不过，虽然OTC市场整体向好，但不同企业也应根据自己的情况来开店。
实际上，过快开店可能会导致的问题有：
人员跟不上
开新店选址虽难，但更难的是人员，当一家连锁药店想要快速发展时，新店的人员结构中至少需要两名老员工，其中包括店长。这些主力是从现有门店抽调的，抽掉之后，老员工所在门店的业绩也可能会收到一些影响；而新店中，团队又需要一段时间磨合，这里面就有一个“时间差”，很多时候，这个“时间差”是以“营业损失”来填平的。
流动资金不足
即使是盈利的企业，也有可能因现金流量不足而倒闭，更何况对于大多数企业来说，资金都不会太充裕，如果一下子开了很多店，需要动用较多现金，就算是利润表好看的企业，也可能会危机重重。
运营资源失衡
新店开业，需要动用较多运营资源，包括人员、促销赠品、厂家爱支持等，这样可能会“冷落”了现有门店，导致营业门店所需资源不足。
其实，开新店是一家企业向外发展，提升自身竞争力，打压对手的良方。房子虽好，也要慢慢“熬”，药性才会调和，火力过“武”，有时可能会带来灭顶之灾。
或者说，发展与稳定并不矛盾，只是时间点的选择问题，企业所处的环境不同，以发展为主还是以稳定为主就会不同。
在考虑开新店前，应该把握好这些方面：
一、先培育好人才再拓展
在笔者看来，大有准备的仗比匆忙上阵胜算大一些，一家企业如果想开更多的门店，它应该确保目前团队相对稳定，如果人员流动性太大，可能不宜开更多的门店。
有了稳定的团队，其培育的新苗就会茁壮成长，那些成长快的不能一直就待在原先的门店，开新店就是该让他们出来的时候了。你看，我们开新店，不是因为自己想开就开，而是因为有人才储备，给他们施展才华的平台，如此，新店就会成为昂扬的战场，而并非疲惫的“赶场”。
二、控制节奏
过快开店还容易导致为了完成任务而降低了选址的标准，其实已有先例，一些企业曾经也是快速扩张，结果一些门店开出来后“质量”很低，亏损者多，那就得不偿失了，自己和员工都很辛苦。
这时候应该停下来看一看，分析一下企业的财务报表，看看现金流量，在分析现有门店营业数据，思考一下团队战斗力如何等等，决策者可以参考这些以做出更准确的决定。
三、对区域市场进行分析
一个地区，其市场潜力如何是可以通过人口数据、居民消费水平等做出一些预测的，如果确实是有潜力，那也不怕再守一段时间。
当然，有一些企业，有着良好的低于品牌有事，员工又较稳定，资金也充足，但是却裹足不前，不敢拓展，这又似乎有些保守了，有可能竞争对手就会把门店开在你家对面或隔壁与你分一杯羹，这就是市场竞争的常态！
而对于着急的老板们，也许只能说，磨刀不误砍柴工！
