2017年，除质量风险外，药品营销合规被认为是企业面对的最大风险所在。药代备案制到来，进一步放大其风险系数，单个医院药代行贿将不仅影响一市、一省的医药市场，甚至有可能是影响全国。
全文2248字，5分钟了解药企销售最大风险所在
这条信息被忽视，但是对于企业来说，其潜在的风险堪称致命。
一位跨国药企的销售代表向健识君表示，医药代表备案制并不像“两票制”、“药品招标”等政策直接能影响到药企的销量，因此不受到大家的重视也并不奇怪。
医生经济人平台创始人刘检对健识君表示，药代的备案制是进一步强化药企营销和市场的关系，备案后，医药代表必须在国家规定范围内从事合规的药品推广行为，以往和药代签订的免责合同再也不能奏效了，因为这就是你备案的员工。
药代违规，医院直接停药、停付药款
刘检表示，推广不合规，医院就停药，这就是合规销售对市场影响最直接的表现。
央视曝光药品高回扣后，医疗反腐的形势愈加严峻。北京、上海、四川、湖南等多地的三甲医院都做出了回应，“发了紧急通知，不准开科室会，不准拜访，不准出现在办公室或门诊科室”。
据媒体报道，丽水市人民医院发出通知称，2月28日××天晴药业集团股份有限公司业务员罗伟进入诊区推销药品，医院决定对××天晴药业集团股份有限公司采取停药或停止支付货款的措施。
湖南省卫计委在其官方网站上，于2016年12月26日发文暂停先声药业的涉事药品(舒伐他汀钙片)挂网销售的资格。
医疗机构将会在2017年严厉打击医药代表违规拜访的这一行为，可以说，每一位医药代表的个人行为是否合规已经直接影响到产品销量。一旦违规，可能丧失一个医院甚至一个省的市场。
黑名单，行贿者踢出市场两年
实际上，医疗反腐早已上升到国家层面。2014年，国家卫计委印发《关于建立医药购销领域商业贿赂不良记录的规定》中明确指出，建立企业行贿黑名单，被列入商业贿赂不良记录的医药生产经营企业及其代理人，踢出当地市场两年，5年内有两次不良记录者全国公立医疗机构不得采购。
刘检对健识君表示，如果存在违规行为，医生会简单地将产品认定为回扣药品，而不是治疗性药品，虽然在利益刺激下会有一定的处方量，但是当反腐形势严峻时，产品的销量就必然会受到影响。毕竟现在的信息传播速度非常快，即使医生不主动知道，竞争对手也会让你的用户知道。此外，被定义为回扣药品，对于药品长期的销量来讲，只能作为处方的配角，短期内虽然有一定的上量，但是长期来讲，并不稳定，在目前合理用药的大环境下，很容易被从处方中砍掉。
刘检进一步指出，医药代表在某种意义上是制药企业的脸面，在目前的情况下，医药行业比拼的不是谁做得更好，而是谁能更依法合规。
医药代表哪些行为合规?
很多医药代表不仅要问：未来我们到底应该怎么做?
中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(简称“RDPAC”)法务总监李建国曾在接受健识君采访时表示，医药代表正常的学术拜访以及聘请专家完成企业的科研项目并支付合理报酬都属于合规行为，并且应通过银行转账等方式保证费用的公开透明。
目前，在国际上有很多通行的做法，基本上都遵循着共同的原则：
一、患者第一
即医疗卫生专业人士与制药公司之间互动交流的核心基础是帮助患者及其看护人充分利用其药品。各方均应设法确保合作会带来比任何一方单独行事所可能获得的患者利益更大的患者利益。
二、正当互动交流
制药公司不得以任何方式支付或提供任何可能向对方施加不当影响的物品。不得以开具处方、推荐、采购、供应和/或管理任何药品的条件，寻求、提供、给予或接受任何金融利益或实物利益。
三、禁止提供礼品
制药公司不得以任何方式提供或给予任何可能向对方施加不当影响的物品。会员公司不得向医疗卫生专业人士提供现金或者现金等价物(如：礼品券)，也不得向其提供用于个人利益的礼品。
