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在竞争激烈的国药市场，红极一时的品牌产品风光几年后便悄然沉寂，这样的现象不在少数。究其原因，一是新时代消费者品味的变化，二是竞争对手的奋起直追。老品牌如若不能敏锐地洞察到这些，难逃没落的结局。

一句话，没有永远的行业老大，只有不断的创新变化。

几年来，漳州水仙风油精再次高调来袭，市场反响非同一般。三十年老字号品牌为何迅速席卷江湖?说到底，这不仅是漳州水仙药业老而弥坚、历久弥新的一次升级，更是一次挑战自我、超越过往的尝试，更是为了迎合市场需求。

漳州水仙药业有限出品的水仙风油精曾为其推出的拳头产品，从1972年开始研发，到通过了国家GMP认证，一跃成为中国外用药领域的驰名品牌，远销海外。但在竞争如此激烈的当下，漳州水仙药业也面临抉择：是另起炉灶在新品类中创立新品牌，还是让老品牌升级，激活第二春?水仙选择了后者。

50多年老品牌，面临挑战

80后崛起，品牌要刷新

※个性化

80后是第一代独生子女，从小处于家庭核心，早就养成了独立、自我的个性。她们不喜欢标准化、模式化，而是标榜“我就喜欢”，崇尚“我有我风格”，喜欢“率真、简单”，讨厌理性说教，追求感性沟通与理解。水仙牌风油精要想抓住她们，必须在品牌诉求上与其产生共鸣

※时尚化

80后有自己的审美观，喜欢颠覆传统，追新求异，乐于引领时尚。同样，选择外用药物也是如此。因此，功效时尚化对水仙牌风油精也非常重要

※快消化

80后有自己的生活方式和消费观。她们感性，喜欢高曝光率的产品。购物“随心所欲”，“不讲道理”，不愿花时间研究复杂的配方，常常是跟着感觉走，选择药品就像是选择快消品。所以，此前的老包装药“味”十足，难免让她们唯恐避之不及

品牌升级三步走;水仙花香飘万里

行动一：功效明晰化，对症买药最简单

80、90后思考问题简单、直接，对号入座的行为特点，使得他们在选择商品时目标明确。水仙牌风油精第一个动作就是一改广告传统的唯美诉求，在其中将产品功效明晰化、聚焦化。跳出功能泛说、人群泛做的怪圈，走出同质化误区。

水仙风油精是漳州水仙药业的独家配方，初闻其名，就能给人一种清香的舒适感。30年验证，其清凉，止痛，驱风，止痒等良好功效也不容置疑，而这一点却并不为当下的年轻人所认知。此次，水仙推出了“清凉止痒，一点就爽!”的最新广告语，用“爽”抢占目标消费者心智，让水仙牌风油精成为大众无需思考的第一选择!与此同时，水仙也针对年轻人需求，重点突出了水仙风油精“学习加班、人在旅途”的适用范围，明晰了其产品定位。

行动二：品牌时尚化

水仙牌风油精经过重新定位，配合精心打造的广告语，已经成为一个焕发青春气息的时尚品，在功效对接需求的层面上，已经能够满足80后年轻一代个性化、时尚化追求。但是，对于一个沉寂十几年的老品牌而言，如何一出手就能聚焦年轻人的目光，在精神层面还需要给她们一个助推力，迅速转变对水仙牌风油精品牌的陈旧印象。

众所周知，80后几乎不需要品牌信仰。在他们眼里，所有品牌可简单划分为“我喜欢的”和“我不喜欢的”。因此，仅靠原有的品牌积累远远不能让他们对水仙品牌有清楚明晰的认知，想要达到预期目的，一定要抓住这个群体对于偶像的痴迷。

为此，漳州水仙药业特意高调签约“微博女王”姚晨，并倾力打造全新广告大片。负责人表示，之所以选择姚晨，是看中她乐观开朗的健康形象和积极优雅的阳光气质，这样的气质与水仙品牌有异曲同工之妙。“姚晨的笑容中包含着活力与能量，是自然呈现的美丽笑容。而她年轻的面孔下，是一种成熟的内涵，值得信赖。同时她的笑容散发出的自信给人非常美的感受，这与水仙风油精目前追求的让年轻消费群认知的战略目标非常吻合，而姚晨本人也像开在演艺界的一株水仙花，清香四溢。”

行动三：传播精准化，包围生活路径

水仙牌风油精锁定的目标人群包括两部分，一部分是80、90后一代，还有一部分是此前一直积淀的中老年消费者。从职业结构来看，主要由学生、上班族和离退休人员组成。

沉寂10年，水仙牌风油精“品牌涅磐”正式打响。清新的包装，姚晨阳光亲切的形象，一句“清凉止痒，一点就爽”的广告诉求，伴着姚晨或飒爽的身姿或率真的笑声，征服了广大消费者的心。

如今，水仙牌风油精时尚化战略转型已见成效，但这也只是迈出第一步，2017年，水仙风油精已经做好了准备，炫动时尚，迎战市场高峰。

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