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3月月度绩效会 管理与销售齐头并进

一月一度的绩效会又开始了!2017年3月29日——3月30日,深圳市全标药业有限公司召开了3月月度绩效会,我司钟利文总经理携各分部经理、业务主管齐聚东莞市国防教育训练基地,大家就一季度和3月份的工作进行了汇报,讨论和总结,依照惯例进行了管理培训、产品知识考试和口试,还安排了新上任管理干部的任命仪式,并公布了成立营养包专线团队的消息。


季度总结分析建议 强化管理意识



会上,在我司各销售分部经理汇报各部门第一季度和3月份工作成果的基础上,钟提出了以下几点要求和建议:


一、问题思考:开展营养包专项培训后,经理和业务主管的工作开展情况;通过数据分析,确定现场活动的改进方案;业务主管如何快速有效的招人并留住人才;经理必须要有三保险策略,并真正的去执行。


二、工作安排:详细列出每周的工作计划及重要工作事项,体现工作成果;每天必须要算动销率,并必须了解业务主管的日工作安排;管理就是控制,控制就是管理。


三、团队建设:必须密切关注团队建设、带教团队和数据分析,要向新员工传达独立核算的精神;所有经理必须跟进是否达成周目标和月目标,并给出解决方案;各连锁分部经理要有管家婆的精神,多问为什么!外地市场经理必须要有精锐部队来销售产品,抓住市场机会,打好市场基础!


四、重视学习:钟总要求各分部学习两种创新模式:改良式创新和颠覆型创新,让每个销售人员都能在关键节点上爆发,并对员工进行逐一的耐心培养和教育,不断的把成功模式复制下去。


五、市场调查:各区域市场一定要做好门店数量,月销售额和交易笔数的调查,了解母婴线的动态,从而更好的帮助员工设定工作目标,用最快的速度搞清楚市场情况后提交市场报告。


管理人员知识培训 提升能力



做为月度绩效会的重要环节,钟总依然亲自为大家进行了管理知识的培训,让各位管理人员学会合理制定任务目标、掌握资源的合理利用、提升执行能力和沟通能力,从而提升公司组织发展的核心竞争力。


产品知识与营销技能考试 发掘潜力





为了提高人力行政部的工作效率,并让各分部经理和业务主管快速、便捷、有效的参加考试,本次绩效会采用了电子化书面考试结合口试的创新形式,多层次,多角度的对大家的产品知识和营销技能进行了考核,也对大家的能力提出了更高的要求,从而最大限度的发掘了员工的潜力。


管理干部任命仪式 树立榜样



会上,我司公布了如下任命并进行了任命仪式:任命陶惠媛女士为销售总监,刘岳军先生为赣州分部二区销售经理,邓青云先生为赣州分部二区销售副经理,麦智慧先生为赣州分部三区销售经理,卢云飞先生为赣州分部乡村医生部销售经理,刘少容女士为深圳连锁西区销售经理,周艳姣女士为深圳连锁东区销售经理,张锦标先生为深圳国大西区销售经理,龚秀玉女士为深圳国大东区销售经理。大家发表了任职演说,陶总监带领大家宣读了管理干部宣言。此次任命是我司顺应市场需要、促进企业长足发展、转型升级的一项重要举措!


营养包专线推广团队 高手云集



值得一提的是,为增强优天力营养包的市场推广力度,确保我司能够真正让这款战略产品的销售工作实现年度目标,我司在各销售分部各抽调一部份业务骨干,组建了一支营养包专线推广团队。钟总在绩效会上公布了这个消息,对团队精英的工作能力表示了赞许,并对大家未来的表现寄予了厚望。相信这支团队必将在市场上所向披靡,带来营养包事业蓬勃发展的喜讯!


在公司业务和品牌全面升级发展的一年,我们将继续秉持经营理念,鼓足干劲,勇争一流,让全标人遍布全国,让全标成为行业数一数二、交口称赞、争相合作、 有着重要影响力、员工热爱、受人尊敬的医药营销标杆企业,让每一个中国家庭都能使用全标推荐的优质健康产品 !(记者:市场部 贾海霞)

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