仲崇玉：学术推广距离业绩还有多远？

无论是对医药外企，还是国企民企私企，学术推广都不是难题，难题是如何用学术推广的方式，来增加竞争优势，增加相对优势。

在现阶段，学术推广已经是一种共识，甚至是一种口号。不管是公司老板，高管，还是一线管理都在强调学术推广。但是你确信不同层级的人，在提及学术推广的时候是一回事吗？要回答这个问题，就要理解业绩与学术推广之间的真正关系，也要理解学术推广与竞争力之间的逻辑关系。

这里面的关键点，是客户怎么看学术推广；要知道客户对学术推广的看法，就要把客户放在不同阶段来衡量。行业经过将近三十年的发展，客户对于学术推广的看法不可能一成不变，这种变化对于我们今天的学术推广不可能没有影响。自问一下，这是一种怎么样的影响？

这种影响对于日常拜访，对于多渠道影响，对于科室会以及各类企业组织的学术活动，以及大型学术会议的议题设置，意味着什么改变？

这种改变对于一线团队，各级管理，以及支持部门提出了怎样的挑战？这些相关方的目标与流程，又因此作出怎样的调整？

现在的行业就像周一早上的堵车，每个人都被堵得够呛，每个人也在堵着别人。穷尽各自的想象力，也难以逃脱眼前的困境。与其说是受困于车流，更是受困于习惯。当有一天醒来，发现一切都解决了，我们同时也将发现，自己早已被远远地被落在后面了。

当然是老朋友参加了，至多也是老朋友的老朋友。这次活动是小范围的聊天，只不过是预设话题的聊天而已。预设的话题，也无非应景而已。只是幌子，可以聊得更多。

也许你已经成为老板，或者已经成为管理者，或者成为了成功的个人，总之你觉得应该找人说说话了，就来吧。