网红，直播，这是最近一年多来最热门的词汇，自从那个叫做PAPI酱的读研女生红了之后，网红直播就是开始疯狂了。各大行业纷纷试水，旅游+直播、娱乐+直播、体育+直播等，直播已开始成为主流商业文化的一部分，并向细分垂直领域渗透。企业、商家都试图在吸引更多用户上做足噱头，为提升品牌声量、线上交易额进行更多新尝试。
直播从泛娱乐逐渐向垂直领域纵深
但是，与其他行业相比，医药行业在中国的互联网营销处境算是一个比较缓慢的存在，由于药企的风格和产品的特殊性，总是让人觉得小心翼翼，蹑手蹑脚，乐趣不多。此前有医药电商业内人士表示，面对如今火得发烫的网红、直播等新形态，其自身也很想尝试，但由于药品类目的特殊性，与上述新形态的结合很难找到切入点，而药品作为刚需，不生病的消费者也很难调动。
常言道，人的潜力是无限的，脑洞的力量是无穷的。面对网红直播这块流量香饽饽，药企当然不愿意放弃各种探索尝试，正如白云山和黄旗下白云山口炎清在320世界口腔日的营销案例，其创意之新、话题性之广、效果之好，也是没sei了，不禁让人惊呼，原来药企网红直播营销可以这么玩！
洞察年轻消费群体的抗拒点，全力营造场景化消费
说到凉茶，年轻人的第一反应就是王老吉！但如果明确地说 “白云山口炎清”也是凉茶，这对于老年人来说并不意外，因为他们都知道它是白云山和黄制药生产的凉茶，具有清热解毒消肿的效果。但是对于年轻的消费者来说，会是这种反应：
早前有相关调查显示，对于不喜欢喝传统凉茶而酷爱碳酸饮料的年轻一派消费群体来说，凉茶的概念还仅仅停留在王老吉的层面上，对于白云山口炎清也可以充当凉茶一角色，起到灭火的作用，还没有太多的了解及认知。
为了改变他们这一看法，培养出更多忠实坚定的年轻消费群体，白云山和黄选择做网红直播，因为时下的网红产业无论是主播还是围观的吃瓜群众都是以年轻人为主，如果从这一点出发，可以将信息精准传达给消费者。于是在“320世界口腔日”前期，白云山口炎清结合网红实际直播环境，通过不同场景表现口炎清防治口炎症（口腔溃疡、口臭、长痘痘、慢性咽炎等）的效果，给人们传递一种“上火就来一杯白云山口炎清”的习惯。受益于网红们的强大影响力及温和形象的场景广告植入，直播吸引了近265.8万网友在线围观，白云山口炎清俨然成了网红们的灭火利器。
网红们争相在直播中喝白云山口炎清冲剂
网红创意视频新玩法，树立“网红标配”形象
无论是何种营销模式，都不应当停留在概念表面，而是要切实的落到实处。只有与消费者对接，让消费者有带入感才是王道。经过前期发酵，白云山口炎清顺势推出了网红创意视频《网红的烦恼》，进一步让用户能够切实的感受到白云山口炎清“灭火”奇效，引发广大群众们的共鸣，真正树立“网红标配——形象”形象。
从营销角度来看，白云山口炎清在《网红的烦恼》中的广告植入无疑是互联网与医药广告营销的成功典范。
首先，作为广告主的白云山和黄，大胆将口炎清往年轻化路线靠拢，将对于互联网受众人群的切分精准切入，对于年轻的90后来说，更是说出了他们的心声，产生观看及传播行为。
其次，这首歌的场景设置也很丰富，从唱歌主播喉咙发烧坚持K歌、美食主播口腔溃疡蓝瘦、美妆主播上火长痘痘影响形象等代入，大家被这个视频吸引的同时，还能将“网红的标配——口炎清”串联起来，形成品牌的强关联。
美食主播口腔溃疡蓝瘦场景
口炎清与网红在百度上的强关联
最后，通过一系列的场景演绎，使消费者产生强烈的带入感，广告也就应景而出。一个传统药企能够尝试这么新鲜的营销方式，是很难得的，这让大家都有了耳目一新的感觉。这种差异化的存在，让大家自然而然为之点赞、转发。视频在秒拍、腾讯、爱奇艺、搜狐等年轻视频平台，观看量已突破112.17万。
白云山口炎清广告植入
秒拍平台获超百万用户观看
颠覆传统医药营销传播思维，线下直播+电商引领场景化购药新体验
越来越多的医药企业发现，医药产品在线上营销宣传，如果没有更多的创新思维和创新启发点，很难进行流量导入。只要突破这个困境，就可以起到事半功倍的作用。经过前两波的宣传造势，白云山口炎清趁热打铁顺势而为，联合药店连锁康爱多和海王星辰开启 “直播+电商”营销新模式，在“320世界口腔日”期间连续三天进行了三场口腔知识普及直播，成功将关注点和流量转移到连锁线下门店和线上电商，促进销售转化。
直播现场通过人气网红和药剂师的讲解，直观的将口腔炎症的症状、危害、防治方法及白云山口炎清功效等各种产品信息真实立体的呈现到网友面前，更以口腔上火场景模仿、街访、有奖问答、绕口令等活泼有趣的互动方式向粉丝普及口腔健康知识。三场线下互动式直播，在一直播、花椒等直播平台吸引了265.8万人在线观看，263.5万点赞数，同时线下也引来众多路人的围观和热情参与。
这种全新的尝试，改变商家与消费者原有的严肃死板交流模式，网友能在在线参与的过程中通过优惠口令下单抢购白云山口炎清，体验边看边玩边买的感觉。
“第一个吃螃蟹的人”总能抢占先机，白云山和黄此次创新营销好评如潮，也打造出行业高逼格先例。消费者在哪儿，我们就要在哪儿，白云山和黄用实际行动告诉我们，只要找准切入点，做消费者爱看的内容，利用场景调动购买需求，联动连锁合作共赢，医药与网红直播也能擦出绚烂的“火花”。
上周阅读TOP 5
回复“TOP”轻松获取上周最热门文章！，
★更多深度报道见《医药经济报》~
