为什么他的夏季销售业绩能暴涨？原来就靠这3招！ | 黄连之乡特约

在不少药店人都在苦恼着“如何度过夏季销售淡季”的时候，李儿所在药店最近的销售总额却不减反增，尤其是李儿的个人业绩更是翻了一倍。他们是怎么攻破夏季淡季销售的局面，做到如此好成绩的呢？一起看看李儿的分享吧！

明确夏季销售淡季的原因

首先，药店人都要清楚，虽说夏季是门店销售的淡季，其实患病人群的数量并没有减少，只是由于以下两个原因，使门店的客流量减少，客单价降低。

1.天气过于炎热，顾客如果只是小病，多数不愿意顶着大太阳出门。

2.夏季，人们情绪容易不稳定，顾客往往无法耐心地与店员交流，从而导致其对相关的健康资讯和产品的接受度减少。

因此，要提升夏季的销售业绩，必须对应问题下功夫。

夏季涨业绩的三个诀窍

夏季可选择一个月左右的时间，作为年度积分兑换清零期。同时，落实“积分越高兑换奖励比例额度越大”、“期间购买积分加倍”、“提前多轮电话通知”、“现场文宣健康知识传递”等措施。

通过对会员积分现状和购买记录的分析，有针对性地推荐产品，刺激其选择更大比例回报或更高档次的积分兑换方式，从而提高积分兑换前期和中期的客流量，拉动销售额提升。

夏季销售量下降的重要原因是天气炎热，造成病情较轻的顾客不愿出门购药，以及来购药的顾客心火旺盛，无法静心听店员更多的介绍和推荐。因此，可考虑建立无须出门、自动自发的电商渠道，这有利于增加老顾客的重复性购买，提高门店销售量。

在日常工作中，应多办会员卡，特别是增加与药店建立有微信、QQ、短信联系的会员占比，向他们有规律地发送健康资讯、用药知识、常见病预防和甄别知识，也包括夏季常用产品的功效、使用方法等介绍。当夏季真正到来时，则开展“白天下单、傍晚送达”业务，为门店周边一定范围内的顾客免费送货上门。

针对夏日的季节特点，推出“夏季常用药套装”或“夏季常见病用药组合”，联动提高多个产品的销量。

最后，李儿还表示，只要掌握以上诀窍，再灵活运用日常积累的销售技巧，增涨业绩其实并不难！