作者：余五洲
一、清除获取障碍
微商主要在朋友圈、QQ空间、微信群经营，每个领域对于目标群体所承载的认知意义也不一样。
用户刷QQ空间与朋友圈更多地希望了解近期朋友们的动态，哪些人又在装B旅游、哪些人又在吵架分手等。
微信群、QQ群则以工作、娱乐、爱好、组织性意义等形式的存在居多。
在这任何一个领域直接刷屏式地发广告，直接阻碍了人们想去获得朋友生活信息的进程，使得本来就碎片化的时间更加琐碎，也容易让人焦躁进而拉黑。
我们要做的是清除掉这些人为设置的障碍。
1、时间段与频率
一般而言早上7点至8点，中午12点至1点，下午6点10点，这三个阶段是朋友圈非常活跃的时候。
朋友圈是按先后顺序来展示的，这三个时间段用户更愿意拿起手机，而一打开手机就更容易看到你的消息，由此增加曝光度。
那么只要每天坚持在早中晚这三个时间段内发三次内容，基本有兴趣的朋友就会上门询问了。
2、发广告的方式
考虑到目标群体对待朋友圈的预期是希望看到朋友的生活状态，在发广告的时候多加一些针对性不同的文案、幽默恶搞、表情包或唯美的配图：
早上：美好的一天开始了，是什么让你离开亲爱的床而走上工作的战场？其实是穷。——**产品提醒你，再穷也要吃早餐。
中午：今天在快餐店排队时在想中午要吃些什么，最后说了句就吃大盘鸡吧，结果服务员诧异地看了我一眼，送上五根火腿肠。——**产品提醒你，吃鸡不说吧，文明你我他。
晚上：夜已深，你还在刷朋友圈吗？当你看到这条消息的时候其实你应该睡觉了？——**产品提醒你，还没睡的咱们聊10块钱的。
3、多配图，让自己成为有趣之人
配图以三张或三的倍数为主，但自己产品的配图一定不要超过三分之一。
文字简短，适当引入故事或剧情反转，最差的情况就是专业心灵鸡汤20年。
主要目的是让朋友们点击进去，既不妨碍到他们获取朋友的信息，同时也能会心一笑，被拉黑的概率会降低不少。
二、告知用户预期
用户在浏览朋友信息时，最反感的就是突然出现大量重复性、自卖自夸似的广告，这是严重不符合用户预期的行为。
为什么在看视频时片中突然插入的广告那么宁人讨厌，片头的广告则还凑合？
因为用户的预期是片头一定有广告的，但当看电影电视剧正起劲时，结果猛地来一段广告，打断了用户获取预期的进程，大多数人是非常不满的。
一旦用户有选择权时，必定会出手，电视剧会选择换台，视频网站会选择最小化去干别的，而微商就是拉黑。
电视台在插播广告的时候都会说——广告时间，休息继续。
网剧即将插播广告时，也会提醒接下来要进一段广告。
电视台、网剧都学会了通过用户告知的方式，来与用户的预期保持一致。
微商在发广告的时候也可以通过更灵活的方式来保持用户民的预期一致。
比如在发产品广告前可以加上一句：
各位大哥大姐大嫂大叔阿姨叔叔爷爷奶奶们，本人即将发一篇广告，请各位做好准备。
或者：微商模式启动，不要拉黑，不要拉黑，只是通知各位老板偶开始接客了，哦，不，是接单了。
更直接的是：替朋友转发一篇广告。
这样做的目的是让朋友圈用户知道接下来他应该做什么，心里对广告已经有了预期，便不会因为不符合预期而焦躁。
三、突出利他性原则
微商最喜欢做的事情就是宣传自己的产品有多好，效果有多高，功能有多全，多么受欢迎，晒各种各样的好评。
这个时候大多数人都会觉得这就是王婆卖瓜，自卖自夸。
真正有意思且吸引人点击的要么能让用户接受到新鲜的东西，要么就一定要有趣。
比如一个专收驾照分的微商常规的宣传就是——不限时间、不限地点、速度快、拿钱快、安全有保障等。
这时候如果考虑利他性原则优先的话可以这样写：
这驾驶证分，有人当它是宝，从不舍得用，有人当它是草，随便送人，其实都错了。其实它是韭菜，一年一割，割了又长，长了又割，年年割，年年长，与其糟蹋浪费，不如割了换现金，割韭菜专家热线******。
四、营造逻辑一致
微商在宣传时通常会犯的一个大的错误就是追求完美。
有人会说追求完美没什么错呀？
话虽如此，但是人类的逻辑思维决定了我们会对某些事情的认知是会发生不一致的。
比如去电商上买东西，一定会看评价，如果差评很多，自然不会购买。
如果是0差评，而且每个评价都像李白附体一样，七步成诗，出口成章，那么这又会让用户产生评价是刷出来的感觉。
微商永远大肆宣传产品优点多么好，但主流媒体又在大肆宣传微商的各种不好之处，这就形成了逻辑上的不一致。
这个时候用适当地承认自己的不足，将逻辑营造一致便能让用户不那么疑虑。
比如卖美体内衣有刚穿上会有点紧的缺点，这个时候不是隐瞒，而是换另一种宣传方法更容易获得用户的芳心。
**美体衣刚穿上去可能有点紧，但有的女人为了漂亮甚至愿意挨刀子，我们只是紧一点只要不影响正常呼吸，为了让路人纷纷行注目礼又算得了什么呢？
比如自己的产品价格有些贵时，也可以采取营造逻辑一致的方式。
**产品最大的缺点其实就是贵，比起你买到假货的不安以及心力憔悴地退换货，这一点贵又算得了什么，最起码你买到是安心。
营造逻辑一致的原则就是在当大家都一窝蜂地自卖自夸时，将自己的缺点与诉求直接告诉用户们，至少在人们的思考逻辑——没有什么是完美的保持一致。
有时候这样一点点的真诚，在这个套路满满的社会也能得到好的回应。
来源：YY营销
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