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【金牌手绘POP】POP无法吸客?快看看是否漏了这3个细节!


转载请注明作者与来自第一药店·药店人(yaodianren520)

通常,人们在欣赏一幅POP海报时,一般会从字体、插画、色彩、排版等方面进行考量,但POP作为门店的销售利器,不仅要画得好,还要运用得好,才能真正发挥好POP的实际价值,即宣传产品、创造销售气氛,提升企业形象,唤起顾客消费意识等。

然而,看似简单的POP运用,在门店实际的操作中,却经常陷入了一些误区,如摆放不正确、排版不美观等。而具体落实到细节,需要注意以下几点:

  • 文案内容精炼,切忌长篇大幅;

  • 排版布局简洁、层次条理清晰;

  • 产品、海报“交相呼应” 。


一、文案内容精炼,切忌长篇大幅


作为海报呈现产品信息的重点,文字的提炼显得尤为重要。但在实际的操作中,很多药店人却不知道该如何有效提炼产品信息,特别是店员在书写说明文时,有时希望面面俱到,难免出现整体篇幅过长、不够简练,难以突出重点等问题。


所以,要想在第一时间吸引顾客眼球,就必须迎合顾客阅读习惯,使用简短的词语或语句让顾客一目了然,短时间内清楚产品的主要功能是什么。


如下图中,直接提炼出“清喉利咽颗粒”的功效是清热解毒、治痛止咳,可以让顾客快速了解产品功效。一旦文字过多,往往会让顾客抓不到重点,使POP作用大打折扣,除非POP字体非常好看而且善于编排(如下右图)。



专家提醒

海报的构成要素必须化繁为简,不管是标题(主标题和副标题)还是说明文,都应该尽量挑选重点来表现,重要的信息放在前面,吸引顾客的关注。字数控制如下:

  • 主标题字数一般不超过5个,传递最为重要的信息;

  • 副标题字数一般控制在4—6字以内,补充主标题;

  • 说明文字数以15-30字为限,体现出产品的具体特征,可采用文叙述或一句话


二、排版布局整洁、层次调理清晰


在实际的药店门店中,简单粗糙的POP海报并不少见,主要体现在排版布局不合理,如平铺直叙罗列产品信息,没有任何装饰;或画面比例不平衡,显得头重脚轻等。


如下左图,店员直接将慢严舒柠清喉利咽颗粒的名称、主治功能等信息填充在POP海报上,标题和正文虽然层次分明,但整体缺少装饰和划分,看上去很凌乱,没有正确引导顾客阅读,无法有效吸睛;而下右图中,标题和正文区分开,还利用字体装饰、饰框、插画等进行海报美化,起到了一个加分的效果。

  


专家提醒

一幅合格的POP作品应保持画面、色彩的均衡,其中标题、正文和漫画各约占画面的1/3,既显得饱满又留有一定空白,不会觉得太拥挤,凸显出大方清新的美感。


另外,正文和标题字可以用装饰线条或色块等加以区分,在给予顾客视觉冲击的同时,还能突出产品的重点信息。


三、产品、海报要“交相呼应”


POP作为商品的修饰,能够刺激引导消费和活跃卖场氛围,提高销售成交率。但在实际运用过程中,很多药店人却摆放不得当,如摆得太高或太低、把商品挡住,甚至与产品对应不上等,导致POP失去它原有的作用。


如下图中,POP本身醒目亮眼,很容易吸引起顾客的注意,但是在周围却没有看到关于“慢严舒柠”的任何产品,一旦顾客找不到,就会大大降低购买欲。



专家提醒

一般来说,单品POP 海报应放置(悬挂)在产品周围附近显眼处,与产品相对应,方便顾客寻找,具体要求如下:

  • 与顾客的视线接近,不宜过高或低;

  • 不被其他物品遮挡,亦不可过分挡住商品本身。



好了,今天的干货分享到此结束

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