如何给糖友推荐血糖仪？
今天，笔者专门采访了中国家用医疗器械行业研究专家、全国最大的医疗器械采购集团——康合联盟创始人史宏伟先生。史宏伟总结几年来康合联盟在全国各大连锁药房开展的“名品器械节”动销经验时表示：糖友去药店买血糖仪，最关心的莫过于以下5个问题。
1）血糖仪测得准不准；
2）测血糖的时候，会不会很疼；
3）测量过程是否简单，测一次要花多长时间；
4）多少钱，贵不贵；
5）万一坏了怎么办。
如你所知，糖友中很大一部分比例都是年龄偏大一点的中老年人，他们不太懂高科技、不太懂智能设备，他们的文化水平也不如你高，但他们大多善良、慈祥。
面对他们的这些疑问，康合联盟创始人史宏伟讲到最重要的一点：要有心，如果你耐心、细心的帮助他们，他们会非常信任你。如果他们信任你，那离购买就不远了。我们在给医药连锁做动销时，培训方面会着重讲这一点，而这次在山东济南立健连锁做活动，万台血糖仪免费送，为糖友送去最大的福利！
下面，我们一起来看看，如何帮助糖友解答上述疑问。
1.血糖仪测得准不准？
问题本质：血糖的准确性如何？
血糖仪核心的功能，当然就是测量血糖。所以，准确性是衡量一款血糖仪好坏的最重要指标之一。
如果一款血糖仪测量不准确，浪费钱是小事，还误导糖友，严重的甚至会耽误糖友的疗程。
但同时需要注意的是，人的血糖并不是一直都不变的，在不同的时间，不同的身体状态下，测出的血糖值都不一样。而且再精确的血糖仪也会有一个误差范围，±20%。
2.测血糖的时候，会不会很疼
问题本质：血糖仪的用血量多少？
疼痛感的大小，其实就与扎出多少血有关，用血量越多，当然就越疼。
好的血糖仪，用血量相应的会少很多。
3.测量过程是否简单，测一次要花多长时间
问题本质：操作难度、测量时间
因为使用血糖仪的用户中，老年人居多，年龄使得他们手脚不如年轻时利索，所以需要让血糖仪操作尽量简单些，测量时间短些，屏幕的字大一些。
4.多少钱，贵不贵
问题本质：性价比如何？
不同的糖友，消费能力不一样，对性价比的追求也不一样。
所以，要根据糖友的消费能力，推荐最适合他的血糖仪。
虽然价格和价值之间没有一对一的必然联系，但总体而言，品质高的东西，价格自然会高一些，至少要能覆盖到它的生产成本。
5.万一坏了怎么办
问题本质：售后服务怎么样？
有很多产品，顾客买的时候是上帝，但是如果坏了去找售后，店主就成了上帝。这对消费者显然是极不公平的。
但是每一个血糖仪厂家的售后服务都不一样。所以需要你对每一种血糖仪的售后服务都有所了解。
站在糖友角度想问题，是返修还是更换新的，邮费谁承担......你传达给他们的善意越多，他们越信任你。
而康合联盟是医疗器械行业的一家高端联盟组织，创立于2013年10月。发展到今天，已经拥有企业会员单位2000多家，覆盖连锁药房10多万家，医疗器械店1000余家，医疗器械工厂500多家，拥有遍布全国28个省的医疗器械销售网络，是当前国内最大的医疗器械行业联盟。
自2015年康合联盟开展 “康合名品器械节”活动以来不但给药店提供质优价低的健康器械产品（详情咨询：18911890347），而且还有专业的驻店督导帮助连锁药店做好医疗器械的动销工作。
最重要的是为糖友提供好用的血糖仪，还坚持“保养矫正，升级更换，终身保修”的售后服务策略，为糖友提供贴心的服务。
来源：连锁药店综合整理互联网、三诺教育平台
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