秋冬之际，药店销售雾化器的火爆季节，笔者走访很多药店，发现一个问题，就是药店人对于这类器械产品很头痛，不知道如何去销售，如何进行关联，丢了很多单，绅甚是懊恼。
今天，记者采访了中国家用医疗器械行业研究专家、全国最大的医疗器械采购集团——康合联盟创始人史宏伟先生，他向记者讲述了关于雾化器的销售秘诀，具体从以下几个方面了解，药店人赶紧收藏起来，让自己的业绩在这个秋季翻番！
一、了解什么顾客需要雾化器
史宏伟先生讲到，雾化器不外乎以下几种病症使用雾化吸入疗法。
雾化吸入疗法适应病症：
1、上呼吸道感染，如：鼻咽、鼻塞、打喷嚏、喉炎、咳嗽、声音嘶哑、急慢性咽炎、咽痛、咳嗽、咯痰；
2、急性支气管炎；
3、肺炎；
4、慢性支气管炎，病因：长期吸烟、反复急性呼吸道疾病发作、严重空气污染的环境下工作或生活；
5、支气管扩张，症状：慢性咳嗽为主，咳粘稠脓痰，可伴不规则发热，病程久者出现咳血和营养不良;
6、慢性阻塞性肺病（C.O.P.D.)是包括慢性阻塞性支气管炎、肺气肿、支气管扩张和支气管哮喘等一组慢性气道阻塞性疾病，是长期慢性阻塞疾病导致的气道和肺泡不可逆的损害，最后会引起肺心病，严重者可导致右心衰竭；
7、严重哮喘 诱因：花粉、尘螨、感染、兴奋、运动、冷空气刺激会诱发。
基础病症若不及时根治，极易发展成为肺心病、肺气肿、呼吸衰竭、心衰、肺癌直至死亡。
二、了解哪些药物可以用于吸入治疗
1、最近常用的药物是扩张支气管药、抗过敏药、消炎药。近年来证明，有规律地使用适当的抗生素（如庆大霉素、地塞米松等）进行雾化吸入治疗对经常因细菌感染引起的呼吸道疾病的病人具有一定效果。
2、喘乐宁（沙丁醇胺，Salbutamol)、爱喘乐（溴化异丙托品，Ipratropium bromide)、普米克(布地奈德，Budesonide）等药物的吸入溶液制剂在临床治疗哮喘和其他呼吸道疾病应用很广泛。
作为药店人都清楚：舒利迭、万托林等部分哮喘用药，以及辅舒良等部分鼻炎用药，如果进行雾化可以更好的缓解病症。
史宏伟讲到：当以上两点药店人完全掌握后，已经掌握了成交的50%的机率，因为这样可以进行关联销售，举个最简单的案例，自2015年康合联盟开展 “康合名品器械节”活动以来不但给药店提供质优价低的健康器械产品，而且还有专业的驻店督导帮助连锁药店做好医疗器械的动销工作，更让药店人喜欢的是让他们从不会卖器械不敢卖器械，到敢卖、会卖器械，大大提升药店的销售业绩，让我印象中最深刻的是：
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案例还原：在哈尔滨亿洋大药房开展活动的时候，一位店长告诉我：她就是因为听了培训之后，在第二天有位大爷本来是只是拿哮喘用药，当时我们店员也正好在谈论雾化器的使用方法，我就向这位大爷推荐了药物+雾化器，可以更好的缓解病症。向他讲到雾化吸入治疗对哮喘的治疗起着非常大的作用，吸入治疗的最大优点在于药物可以较高浓度快速、直接作用于靶器官，局部药物浓度高，疗效很好。这位大爷听后像我们讲到，他也是刚从医院出来，医生但是也建议他雾化疗法，又听到我们的解释，很爽快的成交了！
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三、超声波雾化器和压缩式雾化器哪个更好？
史宏伟先生讲到：很多人会问是超声波的好还是压缩式的好，其实对于这点个人认为没有可比性。
首先要了解这两种雾化器的区别：
1、超声波雾化器雾化颗粒较大，只适合成年人使用，并且只作用于上呼吸道。
2、而压缩式雾化器雾化颗粒非常小，既可以作用于上呼吸道，也能作用于下呼吸道及肺泡，成年人老年人小孩都可以使用，不会因为颗粒较大而咳嗽，并且压缩式雾化器使用寿命比超声波的要长，也更容易维护保养，使用也要简单些等等。
四、最关键的是这样向顾客介绍雾化器
1、雾化器有家用雾化器和医用雾化器。相对于医用雾化器，家用雾化器至少有以下几大优点：
A、不必再在医院排队治疗；
B、避免医院内部环境的交叉感染的可能；
C、时间与金钱的花费更少；
D、携带和操作方便，可以随时随地治疗。
2、介绍雾化器的必备知识
A、雾化颗粒细，药物吸收效果越好，作用于上呼吸道和下呼吸道，老人小孩都可以用。
B、吸入优点在于：药物可直接到达患病部位与病变组织直接接触，接触面积大（人体肺泡总数达2.8亿个，总面积50-90平方米）和药物接触面积广，并且呼吸道黏膜及黏膜下有丰富的各种类型的药物受体，药物被吸入气道后就广泛与受体接触，即在局部发挥异常强大的治疗作用，吸入的药雾直接作用于气道表面，免除了口服或注射途径需经血循环到达气道的时间，因而起效快
C、雾化器噪声低,工作使用寿命长，连续工作性持久
D、便携性，家用雾化器是单独给个人或者是一个家庭使用的，便携性好的话，使用者外出也可以带着。
E、安全性高，过压保护、温控保护、漏电保护、耐高压检测等等。
来源：连锁药店
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