咏春是W药店的店长，开完月度例会后，咏春心里的压力一下子大了许多，9月的营业指标增长了20%，估计10月的也不会低于这个数，虽然早就做好了思想准备，但是，当实际任务下发到手里时，还是忍不住大叫了一声：妈呀——这么多！吓死“银”了！
叫归叫，但是该做的还是要做，咏春其实也在想，要怎样才能实现这个目标？要怎样让店里面的同事们一起努力去冲而不是抱怨呢？
要破解这一现实困惑，我们要分析一下背景：
历史数据
在分析每年的月度营业数据时，我们都可以看到在中秋与国庆两个时节期间，门店的业绩的确是呈现增长的，所以，指标下得高也并非凭空想象。
秋令进补
苦夏之后，人体消耗较多，忙碌的“国人”得些闲暇考虑入秋进补，给自己补充元气，恢复精力！
时节之势
节假日，有时间探亲访友，年度热门词汇“健康”当然会表达在礼品中，这是时令与节气带来的曲线上扬。
在这样的“旺季”，我们要怎样去应对才能完成公司的任务，又为门店与自己创造更高的个人收益呢？
备足货
活动增加，意味着门店的货量要足，有客无货是零售较为遗憾的事，我们在门店一线，为了确保任务完成。
对于热销品种一定要有非常敏锐的意识，提前备好货，并且做好应急方案，也就是说，如果门店某个商品某天生意特好，全卖掉了，要能在第一时间补充到，而不是只能空着货架。
之所以说到备足货很要紧，还有一个原因，那就是，公司配送中心往往在节日期间休息，配送频次会下降，这也要求我们要提前备足货源。
对于周围兄弟门店较少的郊区店或是“乡下店”来说，这一点更为重要，因为，这个时候，他们的生意可能会更加好，而调货却又非常麻烦！
“抢”生意
不论是当天的营业高峰时段，还是年度的高峰营业季节，都要有非常强的“抢”的意识，这种抢不是说去抢同事的单，也不是强迫顾客买。
当然更不是走到对面的竞争药店那里去“拉客”，而是要以更为主动，亢奋、积极的状态去迎接每一个顾客，每一天。
要怎样去形容这种状态呢？
就好比每个顾客进店都可能会成为大单的那种感觉，因此，你要说更多的话，你要全神贯注于顾客，你要走到店门口去接待，而不是待在休息间门口靠着门框刷手机屏。
你要发更多的DM单，贴更多的社区海报。
打更多的电话，发更多的微信。
把摊摆到门口，你甚至需要走出去叫卖……
这种“抢”是一种高速运转的工作程序。
在笔者看来，只有有着强烈的目标意识，才会具有如此高昂的战斗力。
精力足
每一笔创造性的单成交，都需要倾注个人较多的心血，这需要员工有较好的精神状态。
一个员工的状态好，他能把销售做得更充分，也更认真，交流中，能在更大程度上影响顾客，所以，想要业绩，员工也就要有良好的生活与作息习惯，否则只会觉得承受不了，心生抱怨。
事实上，如果员工下班后积极休息，第二天是完全能有更好的状态投入工作的。
高频次的促销，更多的下货量，更为密集的顾客互动，更高的交易次数等等，这些都需要员工能管理好自己，才能以最佳的状态配合公司行动，在这点上，管理，也可以延伸到员工健康生活方式的干预。
金九银十，上班的时候是最开心的，因为门店有好多事情做，生意一笔接着一笔，冷不丁就创造了一个“奇迹”，销售的“有意思”也许就是在这样的忙碌中，在这样的战场上……
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作者：范月明
转自：药店智汇
