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创意+技巧,这么陈列想让顾客不买单都难!


转载请注明作者与来自第一药店·药店人(yaodianren520)

不得不承认,恰当的陈列能促进消费者的购买欲望,达到增加销售的目的。但如果造型一直保持不变,便很难再对顾客产生新鲜感。所以,陈列要做出新意造型,才能有效吸睛、留住顾客。


数据表明,合理科学的陈列布局,创意艺术的陈列造型,能够有效吸引顾客的注意力,提升商品10%或以上的成交率。

那么,在做陈列造型的时候,需要注意哪些问题和运用哪些技巧?下面跟着小编,一起来看看吧!


1.造型要切合商品卖点或功效

对于零售药店而言,创意陈列绝不仅仅是门店的装饰,更是产品卖点和功效的体现。在实际的操作过程中,店员可以配合产品的主要功效和卖点,做出相应的造型。

如下图中,店员将华邦产品——迪皿摆放成“马”的造型,再配合爆炸贴的说明和POP的装饰,既有效吸引了顾客的注意,又强调了迪皿治疗皮炎的效果特点。

四川齐力堂医药连锁6分店


2. 造型要跟与公司品牌挂钩

陈列造型能够将产品和公司品牌完美结合起来,给予顾客最直接的视觉刺激,从而促使顾客留下深刻的品牌形象。

下图中,店员将产品盒搭建成房子的造型,给予安全的感受,符合产品定位;同时将华邦制药的吉祥物“邦邦”嵌入其中,既凸显了产品,又关联了公司,提升顾客对品牌药品的认知,最大化实现陈列的传播价值。

山西国大万民迎新街店


3.造型要营造视觉美的震撼感

跟普通的货架陈列不同,造型陈列能够让原本没有生命的商品变得生动、有活力,使商品更为醒目,直接刺激消费者的感官,从而促进销售。

如下图中,产品盒摆放成的“孔雀开屏”栩栩如生,造型醒目,能够第一时间吸引顾客注意,使其产生进一步了解产品特点的欲望;再配合旁边POP的说明,能准确告知顾客产品名称、卖点和适应病症等信息,让顾客一目了然。

四川德仁堂药业


4.造型要应时应景

造型陈列可以配合门店的促销主题进行设计;也可针对季节特点,选择热销产品进行摆放。

如夏秋之交,天气逐渐干燥,皮肤刺激增加,皮炎、湿疹等皮肤病容易复发。此时店员可在店内设置一个皮肤品用药专区,提示顾客要关爱自己的皮肤。

德仁堂药业连锁有限公司

好了,今天的干货分享就到此结束!

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为培养药店人门店陈列的创意技能,华邦制药联合《第一药店》共同举办2017第二届“邦邦来了”陈列大赛,希望通过打造门店整体陈列形象,提升门店竞争力,从而提高业绩。


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参与方式


店长/店员通过扫描活动官方微站二维码,上传作品,进行参赛。

 

活动官方微站二维码


比拼内容


比拼内容

时间

参赛方式

团体陈列赛

5-9月

以门店为单位制作华邦制药产品堆头陈列,由其中一位店员把堆头陈列照+店员合照上传到微网站上参赛

个人健康提示卡赛

5-9月

个人制作健康提示卡照上传到微网站上参赛


奖励设置


奖项

数量

礼品

陈列一等奖

20

800元现金

陈列二等奖

30

600元现金

陈列三等奖

50

300元现金

门店参与奖励

100

100元礼品

优秀健康提示卡

100

100元礼品

学霸奖

50

50元礼品




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