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药店最缺的10样东西!条条中枪!

在药店门店的经营、管理过程中,表面看是缺人才、缺客户,实际上是缺培养机制、缺管理……


以下是实体门店经营的十大痛点。你被戳中了几条?


痛点一:表面缺人才,实际缺机制


员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负,还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际。


我们在抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?


好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。


痛点二:表面缺客户,实际缺管理


老板要考虑的问题是如何管理你的店面,如何提升服务,如何创造价值才是真理。


而不是天天都抱怨人少、客户都不买。


痛点三:表面缺生意,实际缺思路


同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么自己却只能干看着顾客离去?


顾客很挑?产品不够好?员工不给力?


都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。


痛点四:表面缺促销,实际缺营销


把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣,真正需要促销的产品要么热销,要么都已经快淘汰。


我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实。


痛点五:表面缺毛利空间,实际缺盈利产品


相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。


旧时的产品早已更新换代,或者被市场淘汰了,我们要做的是守住应得的利润,获得客户口碑的同时并将之持续下去。


痛点六:表面缺标准,实际缺规范


很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情。


比如某某没有职业操守,怎么能这么卖产品,怎么能这样做服务?


而实际上是别人已经威胁到自己利益,如果你能,你会做得比别人更过分。


没有底线就是我们的底线,全中国成千上万的厂家,能执行国家标准的又能有几个?N家加盟连锁企业,有几家的执行标准是一样的?


痛点七:表面缺引导,实际缺后盾


孤军奋战,是这个行业大多数老总的感觉,偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后,都怀揣私利的走掉。


点对点的忽悠大家爱信,面对面的服务行不通。


其一没有一个体系可以完全的复制到每一个店;


其二各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。


痛点八:表面缺品类,实际缺品牌


产品品类的数量很多,但是试想一下,一个店里面有着太多品类的产品,那应该是一种什么场面?


而实际上,我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。


痛点九:表面缺供货商,实际缺上游


一个好的上游,能给店面最新的行业信息,能给我们带来更多的先进管理及销售模式。


而不是只会说:老板我给你铺点货。


我们要的是货吗?不,我们要的是钱!货本身不会赚钱,好的理念才能赚钱!


痛点十:最缺学习交流的机会


各种展销会、招商会打着交流的旗号,本质是招商;展会人来人往,本质是淘货;几个同行聚在一起,很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话。


偶尔有几个商学院,还全是只围绕商学院代理品牌开展,我们缺的是可以实实在在用来当店内支柱的方法。



药店和诊所的药品营销,日益回归本质,进入疗效为王时代。

 

能够符合这种趋势,用疗效确切、人群精准的药物品种,打造不花哨、赢得信任、促进动销上量的模式,才有可能成为热销品

 

通过热销品”为旗舰,拉动营业额,提升客流量,跑赢竞争门店或诊所。

近期,一个名为中医透骨五联疗法的项目,推出免费试用终端拉动模式,正是这种趋势的实证。

 


在部分区域市场,通过“30分钟止痛”的过硬疗效,“长期使用安全并标本同治”的事实,主治四肢关节疼痛,覆盖人群广泛,有诊所采用免费试用”模式,开展“公益活动”,试用患者无后顾之忧,可迅速积累种子用户。

 

据统计,在体验到产品疗效后,95%以上种子用户患者,变为有效购买客户。

 

从增长势头分析,预计单个诊所,2个月后,单月就诊量可达20人以上,经济发达地区可达30人以上。这种势头,让中医透骨五联疗法的代理商,信心大增。

 

该代理商经过测算,按其自有的终端覆盖数预估,预计全部进货后,半年后,依靠中医透骨五联疗法的确切疗效,基本可达到每月多赚一辆车的收益。

 

中医透骨五联疗法免费义诊

传统又创新,“免费试用”模式,“互联网思维”的跨界

中医透骨五联疗法免费义诊模式,质朴、纯粹、简单、有效。以简化繁,以拙胜巧,有“重剑无锋,大巧不工”的气势和力量。其模式如下:

①厂家先行给予免费试用装,举行义诊活动,见证疗效、聚敛人气;

②代理商进货时,厂家相应会按比例配赠试用品和宣传所需物料,提供相关培训和学术支持;

③终端进货后,可进行患者活动、患者教育。(诊所、药店{药诊店}可根据实情适当变化)

 

“免费试用”模式思维,通过免费试用积累种子用户,依靠疗效提升种子用户认可度,提升了“转化率”,依靠扎实的止痛效果、标本同治的疗效,将试用用户,转化为“忠诚用户”,进而变成口碑用户。

 

通过“免费试用的模式,让患者消除顾虑、增强信任。为中医透骨五联疗法终端销售漏斗,不断积累试用客户,进而不断快速转化,实现疗程客户、忠诚客户,甚至是口碑客户。

 

事实也是如此,云南、安徽、陕西、山东等地,药店,医生、店员、代理商将中医透骨五联疗法推介给自己的家人和朋友。好多老顾客,帮着把自己同学、广场舞队友都介绍来了。朋友介绍使用占比30%以上。

 

 

中医透骨五联疗法的5个独特价值

敢用“免费试用”模式,因为疗效是成为热销品”的通行证

作为面向诊所、药店的强大联合用药方法,免费试用”的疗效见证,彰显着中医透骨五联疗法对疗效的自信。

 

这种底气,核心也在于“疗效”。中医透骨五联疗法,包含很多特质:

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独家调理疗法+口服联合药物疗法+独家酊剂草膏透骨疗法+独家膏剂透骨疗法+远红外物理疗法

疗法优势

1、 全部采用中草药或生物药,更适应人体,毒副作用更小。

2、 将传承多年的传统配方与现代科技相结合,使治疗更加迅速有效。

3、 采用内服外用,内调外治的组合疗法,表里同治,调节人体,治标兼治本。

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中医透骨五联疗法治疗机理示意图

锁定诊所和药店的慢性疼痛人群:关节炎、风湿、类风湿、颈肩疼痛、扭伤痛等人群

做营销里有句俗话,话糙理不糙:做品种,就是要锁定人群,仔细分析具有竞争性的产品,多数具有这种特征。

 

诊所、药店,要想突围同质化的惨烈竞争,拉动患者客流,就要以此角度选择品种。同理,终端所需,也是代理商选择品种的方向。

 

中医透骨五联疗法,恰恰牢牢锁定了现代人发病率越来越高的疼痛问题:

 

中医透骨五联疗法治疗15种骨关节慢性疼痛

 

这些患者恰恰是诊所、药店的主力人群。引入中医透骨五联疗法,多种药物,环环相扣,自然成为终端经营的爆发点。

顾客量增加了,客流量增加,自然而然,能带动诊所就诊、药店经营的业绩,帮助其在激烈竞争中抢占先机。因此,中医透骨五联疗法,可获得诊所、药店高度认可,也就不足为奇了。

由此,再看中医透骨五联疗法免费试用”模式,是其迅速铺开市场、持续动销上量的力量源泉,也就容易理解。也让人对诊所、药店市场新成功案例的诞生,充满了期待。

代理商用新进产品、月盈1辆车很难么?

不容易,但中医透骨五联疗法证明,能达成!

中医透骨五联疗法,锁定“金市场”、用“金产品”、“金疗效”,

帮助代理商带来“金效益”:

1、免费试用模式、快速市场动销。

2、首批进货支持、按比配赠产品。

3、利润空间足够、区域独家经销。

 

联系方式:010-67157855  400-8766138 

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