▍来源：药店经理人 作者：天宝
莎普爱思药业的莎普爱思大药房卖的莎普爱思滴眼液一定受欢迎。因为这个“中国驰名商标”、”OTC滴眼液“销售规模的第一的药品，自己组建了连锁药店！
第一OTC滴眼液看准了连锁药店
9月27日，浙江莎普爱思药业股份有限公司（股票代码：603168）发布公告，全资子公司“莎普爱思大药房”完成工商变更登记，更名为“莎普爱思大药房连锁有限公司”。
并称，其以自有资金投资收购零售药店资产及投资开办药店等，累计投资约980万元人民币，已取得平湖市市场监督管理局换发的《营业执照》。
不踏踏实实的做第一OTC滴眼液，自己组建连锁药店搞事情？有故事。
公告显示，浙江莎普爱思药业为促进全资子公司浙江莎普爱思医药销售有限公司的全面发展，同意后者的全资子公司--浙江莎普爱思大药房在达到开办连锁药店的条件基础上，将“浙江莎普爱思大药房有限公司”更名。
而报告中所说的“投资约980万元收购零售药店资产及投资开办药店”的事项，在莎普爱思药业2017半年报里体现为：截至半年报告披露之日（8月19日），莎普爱思大药房已完成对4家单体药店的资产收购，另有2家签订《资产收购协议》，尚在办理相关资产过户手续。
且莎普爱思销售公司花费约4100万元取得共 28 间商业房产的《不动产权证书》，用作莎普爱思大药房经营场所。
“天眼查”数据显示，莎普爱思大药房连锁有限公司的经营范围为处方药与非处方药、饮片、中成药、化学制剂、医疗器械等。也就是说，这是一家与国内连锁药店经营范围几无二致的“大药房”。
靠“驰名商标”可以躺赚8亿元
说起“莎普爱思”，可以说妇孺皆知，脑海中第一个冒出来的想法是：这是个滴眼液。
这款在眼科用药（抗白内障类）领域处于翘楚地位的产品，一直是莎普爱思药业的核心产品。其市场定位是中老年人群，让更多的中老年人拥有明亮的眼睛。一句“白内障看不清，沙普爱思滴眼睛”的广告语，在老年人群体中口口相传。
米内网2016年中国城市零售药店终端竞争格局数据显示，化学药TOP20品牌中，前10品牌合计销售规模近100亿元，莎普爱思滴眼液的销售规模处于第9位，销售规模为8亿元，而前8个产品都是处方药。
也就是说，莎普爱思滴眼液列居中国实体药店化学药市场TOP20产品OTC药物销售第一名。在化学药苄达赖氨酸眼用制剂市场中占额达86.82%。
国家工商行政管理总局将其认定为“驰名商标”；
2017年上半年，浙江省质量技术监督局将其认定为 “浙江名牌产品”。
那么这个已经可以躺着赚钱的药品，为何要自己组建连锁药店呢？
药企生产成本增加，开始进军零售端
在企业发展的道路上，做出改变是常有的事，所谓困则思变，变则通达。而其中一个“困”字也点明的要点：发展遇到了障碍。
莎普爱思药业的2017半年报提及了其“困”所在：报告期内，公司实现营业收入 4.17 亿元，同比减少 11.29%；实现利润总额 9,873.89 万元， 同比减少 18.65%；
而营业收入减少的主要原因是市场竞争加剧，致使滴眼液销售收入同比有所减少。
更深一层的说，这或许与制药企业普遍面临的危机有关。甚至有业内人士说，现在的药企不挣钱。
2017上半年，原料药、中药饮片等价格上涨，使得制药企业生产成本增加，其持续发展能力受到考验；
随着两票制等政策影响及药品监管力度的加大，药品流通环节得到整顿与净化，药品流通行业集中度提高；单体药店生存压力加大，零售企业连锁率进一步提升，优胜劣汰现象加剧。
除了制药企业普遍面临的成本上涨困难外，在零售药店端也遇到了一些压力。
一位不愿具名的上市连锁药店地区负责人告诉赛柏蓝—药店经理人（微信ID：yaod366），上半年明显感觉到在其所负责的地区，莎普爱思滴眼液销量在下滑。“我觉得今年他们跟终端配合不好，至少我这里是这样，尤其是营销上的配合。”
这或许能解释莎普爱思进军连锁药店的希冀：从自己的零售药店端找补一些利润。
“设立大药房连锁公司，一方面有利于莎普爱思完善产业布局，顺利向下游产业链进行延伸，符合本公司发展战略；另一方面，有利于扩大经营品种，提升本公司综合竞争力，对公司业务的发展将产生积极影响。”上述2017半年报中显示。
无论如何，连锁药店大军中又多了一个“星二代”成员。还是那句话，莎普爱思药业的莎普爱思大药房卖的莎普爱思滴眼液一定受欢迎。
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