药品零售行业的未来是怎样的？整合大潮之下，零售连锁药店又该何去何从？伴随着资本介入力量的逐渐加深和其种类以及投资规模的多元化，他们又将作何选择？在10月18日举行的第十七届中国药店高峰论坛上，一群分别来自药品零售和资本行业的大咖们在以“整合大潮与药店未来“为主题的对话中各抒己见，给我们带来了关于以上行业热门话题的独特见解和看法。
高毅（益丰大药房连锁股份有限公司董事长）
姜颖斌（成大方圆医药连锁投资有限公司总经理）
刘晓岚（中信证券股份有限公司医疗健康行业组执行总经理）
于志刚（山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长）
张颖（广发信德医疗健康投资部投资总监）
周明（江苏华泰大健康股权投资基金（有限合伙）合伙人、高级经理）
如何看待当下行业形势？
高毅：目前行业的整合趋势越来越明显，我觉得这是整个医药行业发展的必然趋势。
第一，从利润的角度，我们和谁都可以斗气，但是没有人和钱斗气。竞争对手之间相互排斥，相互pk既然不能带来更多的利润，那么就要放弃斗争联合起来，合作的利益更多，大家自然就会选择整合，没有人会和利润作对，这是核心的原因；
第二，不同时期的企业的需求不同，而整合则会满足不同时期具有不同需求的企业。比如我想上市，我想去整合其他企业，我还想做更大的发展但是能力不够，我都可以借助别人的外力与上市公司进行合作，满足不同时期的不同需求。从这两个角度来看，整合是必然的。
姜颖斌：首先，我认为整合趋势不会变，而且会更加加速，它可能会促使中国医药连锁行业连锁化的进程加快；其次，很多注重自己品牌价值的企业将得到一定的发展，价值得到了提升。记得之前有人说过，正规化企业的春天已经到来，现在可能就是这样一个时代，药店人的黄金机遇已经到来；此外，会有一批更注重个人诚信经营和品牌价值的经理人和业内佼佼者得到行业的认可，他们也将成为未来影响一个企业甚至是行业的关键所在。
周明：从资本的角度讲，我认为这个行业后天非常美好，因为未来的健康消费是十年的纬度，甚至更长，所以后天是美好的，但是明天是非常残酷的，明天是一个五年的纬度，从五年来讲甚至不会是利好，五年时间内的政策环境、产业环境都会发生很大的变化。如今这个行业前所未有地受到了资本的关注，无论大、中、小连锁都有资本的动作。我觉得现在行业的资本比较多，但是未必都和利有关系。因为企业并购主要出于两个需求：第一，要占据地盘形成格局，可是这个通过提高管理能力和最低价格就可以实现。第二，企业家个人发展的需要，但是这样的企业家是凤毛麟角的。所以资本对药品零售行业是很关注，但是真正落地的并没有大家宣传的那么多，从今天到明天这个过程很复杂，如果能熬过明天，后天是很美好的。
资本会不会带来陷阱？
高毅：陷阱肯定有，就看你怎么把握。资本最终退出主要表现在以下三种方式：第一投资企业成功上市，这是较好的情况；第二是卖给别人；第三，企业经营不善就要回收股份，如果收不回则要把股权转让。所以从本质上来讲，只有企业自己知道自身究竟适不适合上市，如果适合，那么投资公司的选择就是正确的，如果不合适，那么就是错误的。投资方和被投资方都要有一个深刻的理解，不然都是陷阱。
张颖：我认为比陷阱更重要的是怎样去避免这个陷阱。投资是一笔生意，生意讲究平等和合理。假设一家企业价值10亿，被投资方开出了20亿的价格，那么投资方就一定会以20亿的标准去要求被投资方。一开始大家就要达成一个合理的预期，什么时候做什么事情，那么一定程度上就不会出现陷阱这个事情。我们需要以合伙人的心态选对合伙人，这样就可以避免陷阱，让大家愉悦地合作下去，实现共赢。
关于未来，来自大咖们的忠告
于志刚：未来三到五年，我认为上市公司会得以增加，市场的整合力度会进一步加大，大家要做好对自我的评估，站好队！
高毅：未来三到五年会形成一批有一定区域优势的连锁，同时会形成一些全省级的龙头企业，以及以城市为单位的，特别是以地级市为单位的龙头企业。
刘晓岚：未来我们零售药店的毛利率应该会保持在20%左右，所以在整合过程中，企业一定要判断好自己能不能够保持在20%毛利率的情况下做好整合和收购的工作。
姜颖斌：未来三到五年我们这个行业依然会是第三产业里很乐观的一个行业，我希望我们所有的从业人员能够在这期间能够守出奇迹，一起期待五年之后更大的发展空间！
张颖：我认为在未来三到五年的时间内，龙头企业的并购步伐会达到一定的阶段。在新零售的浪潮下，要求药品零售行业要以满足消费者需求为重，所以我觉得龙头企业接下来会更好地表现出新零售的趋势，利用数据以及各种综合手段，在未来赢得更好的市场。
周明：未来三到五年的时间刚好是我之前提过的“明天”，这一阶段会产生很多新的事物，比如处方药，以线上线下作为新的切入点，它会在未来形成属于它的商业模式，会对行业形成冲击。尽管明天很复杂，但是因为行业的后天很美好，所以明天值得大家去努力。
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