诚会玩，伊利你到底是想“目测要红”，还是“眼前一黑”?

观点一：迎合小鲜肉，老品牌需要活化和年轻化

观点嘉宾：清华大学快营销研究员  孙巍

中国的传统品牌，很多像谷粒多一样正在老化，越来越难抓住年轻小鲜肉的眼球。这次谷粒多推出具有互联网基因的“红&黑”版的盒装，并请当红小鲜肉代言明星，本质上就是为了精准营销95后小鲜肉。马上双十一了，明星助力、产品让利、设计焕然一新、玩法直播化，预计将会掀起一股小鲜肉粉丝的追捧风，短期会对伊犁谷粒多带来销量增长；长期来看，伊犁谷物牛奶需要重新打造针对年轻小鲜肉的新品牌和IP。

观点二：基本是新瓶装老酒

观点嘉宾   乳品行业研究者 彭克

谷粒多其实不是一个新品，从整个液体奶来看，各家企业都有以五谷杂粮为概念的品类，伊利现在通过线上推广这个品类也基本上是新瓶装老酒，借助网红平台和直播互动形式，存在更多的刷新产品存在感的噱头。

这样的产品定位，完全是取悦和讨好消费者，对公司品牌来说没有任何帮助，就像当年可口可乐的语录瓶，短时间内有效，却于长期无益。

其次，黑白的颜色系是经典，红是中国红，但以黑色为主体的饮品，从近十几年的发展来看，不具备长期使用的属性。

作为一个大企业和行业的领导者，大可不必追这样的即时概念，做好自己，引领潮流时尚，更应该有普世的价值观。

观点三：品牌长久，必须和年轻人产生互动和共鸣

上海睿农咨询公司总经理   侯军伟

1、传统乳品行业的增长正在受到挑战。一个是消费升级，消费者需要更多的高价值产品，另一个是年轻消费者的多样化需求，促使企业要通过创新产品来满足市场需要。传统的低价值产品，如普通纯奶，酸乳饮品等，近年来增长停滞，而创新类高价值产品却逆市上涨，比如简爱酸奶等。

2、谷物类乳品由于其口味的多样化，消费场景的多样化而正受到现在年轻消费者的青睐。谷物类乳品由于其口感的多样化和营养的丰富性，近年来受到年轻消费者的喜爱。特别是对于具有代餐需求的消费者，比如早餐，晚餐等，成为他们的必选产品。同时，乳品的消费也正在从家庭的餐桌走向的更多场景。包括办公室，途中消费等，这些场景中，消费者对于花色牛奶，如谷物牛奶的接受度更高。其内在的原因是口感的多样化，同时也能满足对营养的需求。

3.谷物牛奶虽然近年增长较快，但产品创新概念缺乏，大部分厂家的产品都中规中矩，对于消费量巨大的年轻消费者，其吸引力不够。伊利谷粒多此次所推出的"红与黑"两款产品，通过概念及包装设计的大胆创新，颠覆了我们对伊利的认知。这两款产品，符合互联网一代的消费者的消费心理。从包装及诉求上看，也是谷粒多这个子品牌年轻化的一种表现。

4、一个品牌的持续发展，必须和年轻消费者产生互动和共鸣，只有年轻的消费者才代表着未来。但互联网化的产品，需要企业能够整合更多的资源进行传播，要能够和消费者建立关系。每一个品类都会代表一种理念，伊利谷粒多的这两款产品，只能说是在谷物牛奶增长的风口，伊利做的尝试，产品能否走的更远，还需要时间验证。