match最近一段时间，第三终端市场被一个仪器打破了长久以来的沉寂，这个仪器叫“一滴血检测仪”，很多销售部通过这个仪器在农村开展免费体检，从而根据检查的结果推荐用药！其中冠脉康片屡屡被点名、订购，因其疗效显著而被器重、追崇。
曾经有人说过“智慧在民间”，然而我想说的是，安邦的智慧在销售部。
实践出真知，我们的销售部非常准确地挖掘了顾客痛点和这个产品的卖点！那么，冠脉康片究竟是个什么东东？它的市场如何定位？采用什么样的方法和战术？下面就这几个方面来跟大家一起来探讨。
说明书上写，冠脉康片活血化瘀，理气止痛，有扩张血管，增加血流量的作用。用于冠心病的胸闷和心绞痛，对高胆固醇血症和高甘油三酯血症亦有一定疗效。
经过对这个产品的研究之后，才知道这段话大有来头，可以从两个角度来分析其中含义。第一，是中西医角度，一方面它是中药理气止痛；另一方面它具备西药功能，扩血管、降血脂，这都是西医西药的描述方式。中药西用，在中药里面并不多见。第二是适应症角度，一方面它可以治疗冠心病、心绞痛，这个适应症相对比较狭窄；另一方面它不光治疗冠心病、心绞痛，还可以降血脂！
血脂高可以导致心脑血管疾病的发生，这是大家都知道的常识，言下之意，这个产品可以通过降血脂来预防心脑血管疾病的发生，这可是大产品。
先来看冠心病，其典型症状为发作性胸痛，目前唯一快速的解决办法，就是舌下含服硝酸甘油，1-2分钟就能起效，所以针对发作性胸痛，除了硝酸甘油，其他药物都靠边站。
那么冠脉康片肯定不是针对这个症状，不能拿它来治疗冠心病急性发作，因为这个时候的病人一般紧急入院，而且医生的第一反应就是用硝酸甘油。
再来看高血脂，高血脂是直接导致动脉粥样硬化最主要的原因，心脏和脑部的动脉粥样硬化分别导致的疾病统称为心脑血管疾病。心脑血管疾病被称为导致人类死亡的第一杀手，每12秒就有一人倒下，每13秒就有1人致残，每28秒就有一人死亡。我们所熟悉的知名演员，比如毛泽东的扮演者古月、赵本山的金牌搭档高秀敏都是因为冠心病发作而猝死，前苏联著名领导人列宁、斯大林都是因为脑中风而突然死亡。显然，如果能够降低血脂，消除心脑血管疾病的高危因素，那么此类疾病的发生就可以大大控制和降低。
目前降血脂常用的药物为他汀类，然而因其副作用大而让患者顾虑重重。他汀类的主要副作用为对肝脏的损害以及导致横纹肌溶解，不少患者因服用他汀类而致命。2003年有一个叫王振刚的教授在日本发表了一篇文章《他汀虽好宜慎用》引起广泛关注，同年，德国拜耳公司宣布从国际药品市场撤出西立伐他汀钠（拜斯亭），因为这个药在美国导致了30个人死亡。
这其实反映了慢性病在西医治疗方面普遍存在的局限性，虽然见效快，但治标不治本，久服副作用大，不能逆转器官的损害。而中药恰恰在这一点上弥补了西药的缺点。中医用药注重五脏六腑的整体性以及阴阳调节的平衡性，虽然有见效慢的局限性，但因直接针对疾病的本质，保护脏器不受伤害，副作用小而逐渐在慢性病中被广为接受应用。
上世纪70年代，最早是上海做过冠脉康片降血脂的临床观察，总有效率达到90%以上，后来很多学者开展了针对这个产品的现代药理学研究，以探究这个产品的神奇降血脂作用，研究发现，冠脉康片在降低胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白上有显著作用，而且能够抑制动脉粥样斑块的框架结构——纤维蛋白的产生。如果把粥样斑块看成是盖房子，那么冠脉康片一方面减少砖块，又能破坏框架结构，那么这个房子就盖不起来了。
所以，冠脉康片降血脂，既有疗效支撑，又无毒副作用，相对于他汀类来讲，既经济又实惠，是农村心脑血管高危人群吃得起的好药！
但是高血脂毕竟看不见摸不着，老百姓怎么才能知道血脂高不高呢，我们的销售部很聪明，从别人那里学来了一个“一滴血检测仪”，通过显微镜下红细胞聚集的程度来判断是不是血脂高了，以及通过服药后的对比来看是不是血脂降低了。
但是，还有很多销售部还不知道，或者并没有行动起来。别的厂家产品说明书里面没有写“降低胆固醇、甘油三酯”这些功能，产品都能卖得很火，为什么呢，因为人家抓住了痛点。通过仪器一检查，再加上标准化的话术恐吓，实际上也是关心病人的健康，避免心脑血管以外的发生，这就是病人的痛点，再加上产品不贵，花点钱买平安多活几年，谁都愿意干！再加上利益链条设计合理，大家都有合理的利益分配，自然就能够推广开来。人家是把产品没有的功能说成了有，从某种程度上有名不副实、忽悠顾客的嫌疑，个人认为并不可取。我们的冠脉康片明确写了降低血脂，名副其实，如果还不去做，不去为病人提供服务，这就有点不称职，不想赚钱了！
冠脉康片降血脂，你会用吗？高手不光是会用检测仪去搭配产品的销售，更会借助别人的监测，插入自己的产品，名正言顺的拦截，让病人吃上正确的药。既服务百姓，又有利于自己！
