长久以来，由于缺乏规范管理，传统中医鱼龙混杂的现象引发了患者的信任危机。近两年，国家接连出台政策支持中医药的发展。本月15日，国家卫计委发布了《中医诊所备案管理暂行办法》，针对中医诊所备案管理的细节问题进行了明确规定，其中显著的一条是明确提出“今后举办中医诊所，报所在地县级中医药主管部门备案后，即可开展执业活动”。
由审批制改为备案制、给中医诊所开设“特殊通道”的做法，对中医药行业将带来哪些利好?中医诊所开设门槛的降低，会不会导致中医诊所诊疗质量良莠不齐?
最新发布的《中医诊所备案管理暂行办法》，变从前的许可管理为备案管理，规定今后举办中医诊所，只需报当地相关中医药主管部门备案，就可开展执业活动。同时，取得备案证的条件并不苛刻。《办法》规定，只需具有中医类别《医师资格证书》或者《中医(专长)医师资格证书》即可开办中医诊所。
其实，早在今年7月正式实施的《中医药法》就已经对中医诊所审批改备案制，以及中医医师准入等方面做了制度性的创新。国家卫生计生委副主任、国家中医药管理局局长王国强介绍：“考虑到获得合法执业资格的民间中医主要在诊所执业，而且中医诊所主要是医师坐堂望闻问切、服务简便，将中医诊所由现行的许可管理改为备案管理，改变了一直以来以行政审批方式管理中医诊所的模式。”
中国卫生法学会常务理事郑雪倩认为，最新出台的《办法》是对《中医药法》相关规定的细化和落实，“主要是考虑把繁杂的手续变成了备案，方便具有中医资质想开办诊所的人能够快速办理，这符合国家‘放管服’改革精神，不是用行政手段增加麻烦。第二是为了满足大众服务需求。”
在过去的审批制下，不仅对中医诊所的场地有明确限制，例如必须长期固定、有5年以上租赁协议，而且要符合《医疗机构基本标准》的要求，以1名医生、1名护士计，使用面积不能小于40平方米，而且每增加1名执业者，面积要相应增加10平方米。单纯对诊所位置场地的审核需要半年以上，还要根据周边的医疗机构数目分析开设诊所的必要性。安徽马鞍山某中医诊所负责人李芳琴表示，改为备案制将大幅缩短开诊所的等待时间，拿到备案证后，当天就可以开业，“过去要做资格审查，诊所要开业需要准备的时间长一些，现在意味着只要备案过以后，就可以开诊所。”
新规出台，让上海某中医科技公司的朱国苗看到利好。他正着手筹开一家中医推拿门诊，把位置选在了五星级酒店的健身按摩中心。“中医医人，对整个人体的观察和调理需要时间。大医院的医生要到社区医院，或像我做民营医疗机构，(政策出台后)能更好的发挥我的作用。”
近年来，我国中药产业已成为新的经济增长点。“十二五”时期，全国中药工业总产值以20%的速度递增，到2015年中药工业总产值达到了7866亿，占我国医药工业总产值将近1/3。然而，全国范围中医医疗机构发展极不均衡，各地区中医院规模差异明显，许多医院不设置中医门诊，综合医院的中医科门诊量仅占总数的8%。中国中医科学院广安门医院教授林洪生认为，备案制的放开，对服务基层患者来说深远意义。无论是大医院在职医生还是老中医，满足以上条件，即可以开诊所营业，让中医诊所以较低的运营成本弥补医疗条件的不足。“以往都认为有病要到公立医院去，但公立医院负荷很大。很多基层和民间的医生也有自己很好的治疗方法，如果有这种宽松条件，他们可以更好的为群众服务，同时患者就医困难问题会迎刃而解。”
放宽资格准入的同时，《办法》还规定中医诊所不得提供西医西药服务。另外，并非所有的中医药服务都可以开展，如中医微创类、中药注射剂、穴位注射等都属于禁止范围。李芳琴介绍：“在诊所的门诊大厅要公示营业执照及医疗机构的执业许可证，这两个都有代表它是一个备案过后的医疗机构。如果它做的事中医内科，牵扯到西医内科的诊疗，就违法了执业的范围。”
新规实施后，越来越多中医有希望走上“自立门户”的道路。郑雪倩认为，审批流程的简化，门槛的降低，并不意味着放手不管，反而是对备案后主管部门事中事后监管提出了更高的要求。“监管上有要求，拿到备案证后，中医药管理部门30天内要到现场去核查。此外，相关部门对医疗质量和安全要定期检查。另外，要建立对中医诊所不良执业的行为记录，让他们自我约束，一旦出现不良记录登记，下次不能再开。”
药店和诊所的药品营销，日益回归本质，进入疗效为王时代。
能够符合这种趋势，用疗效确切、人群精准的药物品种，打造不花哨、赢得信任、促进动销上量的模式，才有可能成为“热销品”。
通过“热销品”为旗舰，拉动营业额，提升客流量，跑赢竞争门店或诊所。
近期，一个名为“中医透骨五联疗法”的项目，推出“免费试用”终端拉动模式，正是这种趋势的实证。
在部分区域市场，通过“30分钟止痛”的过硬疗效，“长期使用安全并标本同治”的事实，主治四肢关节疼痛，覆盖人群广泛，有诊所采用“免费试用”模式，开展“公益活动”，试用患者无后顾之忧，可迅速积累种子用户。
据统计，在体验到产品疗效后，95%以上种子用户患者，变为有效购买客户。
从增长势头分析，预计单个诊所，2个月后，单月就诊量可达20人以上，经济发达地区可达30人以上。这种势头，让中医透骨五联疗法的代理商，信心大增。
该代理商经过测算，按其自有的终端覆盖数预估，预计全部进货后，半年后，依靠“中医透骨五联疗法”的确切疗效，基本可达到每月多赚一辆车的收益。
中医透骨五联疗法“免费义诊”
传统又创新，“免费试用”模式，“互联网思维”的跨界
中医透骨五联疗法“免费义诊”模式，质朴、纯粹、简单、有效。以简化繁，以拙胜巧，有“重剑无锋，大巧不工”的气势和力量。其模式如下：
①厂家先行给予免费试用装，举行义诊活动，见证疗效、聚敛人气；
②代理商进货时，厂家相应会按比例配赠试用品和宣传所需物料，提供相关培训和学术支持；
③终端进货后，可进行患者活动、患者教育。（诊所、药店｛药诊店｝可根据实情适当变化）
“免费试用”模式思维，通过免费试用积累种子用户，依靠疗效提升种子用户认可度，提升了“转化率”，依靠扎实的止痛效果、标本同治的疗效，将试用用户，转化为“忠诚用户”，进而变成口碑用户。
通过“免费试用”的模式，让患者消除顾虑、增强信任。为中医透骨五联疗法终端销售漏斗，不断积累试用客户，进而不断快速转化，实现疗程客户、忠诚客户，甚至是口碑客户。
事实也是如此，云南、安徽、陕西、山东等地，药店，医生、店员、代理商将中医透骨五联疗法推介给自己的家人和朋友。好多老顾客，帮着把自己同学、广场舞队友都介绍来了。朋友介绍使用占比30%以上。
中医透骨五联疗法的5个独特价值
敢用“免费试用”模式，因为疗效是成为“热销品”的通行证
作为面向诊所、药店的强大联合用药方法，“免费试用”的疗效见证，彰显着中医透骨五联疗法对疗效的自信。
这种底气，核心也在于“疗效”。中医透骨五联疗法，包含很多特质：
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独家调理疗法+口服联合药物疗法+独家酊剂草膏透骨疗法+独家膏剂透骨疗法+远红外物理疗法
疗法优势
1、 全部采用中草药或生物药，更适应人体，毒副作用更小。
2、 将传承多年的传统配方与现代科技相结合，使治疗更加迅速有效。
3、 采用内服外用，内调外治的组合疗法，表里同治，调节人体，治标兼治本。
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中医透骨五联疗法治疗机理示意图
锁定诊所和药店的慢性疼痛人群：关节炎、风湿、类风湿、颈肩疼痛、扭伤痛等人群
做营销里有句俗话，话糙理不糙：做品种，就是要锁定人群，仔细分析具有竞争性的产品，多数具有这种特征。
诊所、药店，要想突围同质化的惨烈竞争，拉动患者客流，就要以此角度选择品种。同理，终端所需，也是代理商选择品种的方向。
中医透骨五联疗法，恰恰牢牢锁定了现代人发病率越来越高的疼痛问题：
中医透骨五联疗法治疗15种骨关节慢性疼痛
这些患者恰恰是诊所、药店的主力人群。引入中医透骨五联疗法，多种药物，环环相扣，自然成为终端经营的爆发点。
顾客量增加了，客流量增加，自然而然，能带动诊所就诊、药店经营的业绩，帮助其在激烈竞争中抢占先机。因此，中医透骨五联疗法，可获得诊所、药店高度认可，也就不足为奇了。
由此，再看中医透骨五联疗法“免费试用”模式，是其迅速铺开市场、持续动销上量的力量源泉，也就容易理解。也让人对诊所、药店市场新成功案例的诞生，充满了期待。
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