药最网
首页

执行这“五项原则”,营销没毛病!

营销无规律,要与时俱进,但是操作产品还是要遵循一定的原则。这种原则也可以称为技巧或者方法,其实营销发展到今天,已经从传统的营销进化到“新零售”时代了,原来一些做法和思路已经无法使用,但却是有规律可寻。如何把产品做好,把营销活动做得更符合时代潮流,那就要遵循营销的五项基本原则。今天的话题:营销的五项基本原则


看完我提出这个观点,你会发现,这个观点并没有多么高深的理论,而是我15年来营销的总结,这个观点多多少少有做药的思维在里面,换句话说,这些观点的提炼是我15年来做药品行业总结来的,现在用它来做大健康,如鱼得水。

首先,第一个原则就是你的产品不能走专业市场。这句话很叛逆,做药的不走医药公司渠道,卖茶的不进茶城,卖酒的不去烟酒店,会不会丢失很大市场,会不是丢失很多客源,这不是胡扯吗?对的,我的观点一直在叛逆,但是你不要忘了,现在已经是互联网时代,或者是互联网即将消失的时代,因为互联网已经走进了每个人的生活,你如果还用传统的思维看问题,你的世界将会很小。比如现在的医药行业,如果你的产品放到一些大的医药城,你的产品就会走大流通的路子,你的产品的价格和利润空间全国人民都会知道,那你这个产品就无法好好操作,比如我经营的茶叶,我就要求所有门店和业务人员不能放到茶城,一旦放到茶城,所有的价格都会很透明,你就会陷入一个竞争的怪圈。从另外一个角度讲,你的产品如果走传统的渠道,还会受到很多行业规矩的限制,假如你用一下互联网的思维,把药品搬到互联网平台上,你在线下布好点,医药公司只有配送功能,所有的推广到线上,你会省去很多的成本,你千万不要忘了,再靠人海战术或者层层分配利润的思路,你的营销就会做死。


其次就是不参加任何形式的展销会。做药的都知道,你如果想到药交会上去找一些好产品,根本是不可能的,一个新药如果即将上市,它的代理权早被这个企业的一些关系户盯了很久了,根本等不到去药交会上找代理商,你在药交会上也永远找不到好产品。我自己创办的云之滇商贸也这样,我们的产品,不论是茶叶、酒、食品、保健品还是我们的牙膏,我们从不参加任何形式的展销会,这样客户买到我们的产品送人,他的客户就不知道这个产品是从哪里买的,多少钱买的,这样送礼才有隐秘性。所以,各大茶城你们看不到我们的产品,我们的各个分店也都不在茶城里,有的甚至在写字楼里,特别搞实体店,靠的是回头客,靠的是产品的品质和产品的性价比,酒香不怕巷子深,只要你的产品能说得过去,永远不要怕没有客户。就像一个口味非常好的饭店,即使在一个偏远的地方,依然有很多吃货的光临。做实体经济,就要研究内功,研究产品的品质,研究吸纳客源的方法,不要去随波逐流,你的营销活动才会持续下去。

第三个原则就是你的产品不要设置太多的流通环节。其实这个思路是来源于我长期以来研究国家政策的结果。我曾经多次说过,一个人或者一个企业要想走得好,走得远,你一定要研究四方面的内容:国家政策、行业发展规律、企业自身的优劣势和个人的准确定位。当国家层面提出来反腐败、扶贫、美丽中国梦的时候,你要研究这些词背后的商机。其实这些关键词的提出,就是要提升8亿农民的消费幸福指数,就是要减少中间环节,不能再层层加价。以药品行业为例,如果你的产品还是采取“一级代理、二级配送、三级拉动”的代理制,你的产品就没有可以操作的机会了,药品行业的两票制、零差价已经不允许你这么做了。那么其他行业也这样,互联网已经让行业没有界限,产品更加透明,你的营销思路很容易被别人看的一清二楚,你如果还设置这么多的中间环节,你的产品价格就会抬得很高,就没有竞争的优势。比如现在的茶行业,你去一些知名品牌连锁店去看看,他们的经营状况非常难受,还是靠包装,靠品牌,把一些产品的价格定的很高,当然也有一些人喜欢花这个钱买面子。别忘了现在的反腐败政策依然是高压状态,当官的不敢要,企业没有钱送,即使你买了这些价格很高的产品,客户不一定喜欢,因为客户也越来越务实,来点实惠的,那些豪华包装是不能喝的,客户要的是茶,扔的是包装!所以,我在上周让所有云之滇商贸的门店都转发了一个朋友圈,我们的茶叶要论斤卖,不能再按“盒”卖,所有价格定义成同品质市场价的一半,坚持“高品质低价位”,而且坚决不允许走流通,不允许客户倒买倒卖,让所有消费者花最少的钱买到最好的产品,这才是互联网思维下的营销之道,因为产品的价格越来越透明,消费者越来越精明,你还在“包装”,那是不长久的。

第四个原则就是“原产地拿货直供个人”。这个观点和第三个观点基本上是延续对的。这样做的目的就是减少中间环节,最大幅度的让利于消费者,从原产地拿货并不表示你要自建生产基地,那是一种重资产的表现,你要有能控制源头的手段和措施,从原产地拿货首先要考虑的就是产品的品质和后续产品的持续性,确保货源不能断,新产品研发或者开发不能断,直接面对个人,只在我们自有门店销售,不设置中间商,不允许倒买倒卖,这样才能最大可能的降低成本。近期我又做了一个决定,让所有茶叶店员工抛弃原来的按照“盒”卖的做法,改为按照“斤”卖,去包装化。因为现在所有的营销都已经开始回归,消费者的消费观念也在回归,更加务实,所有你再用高大上的包装装150克的茶卖出天价来,消费者会越来越明白,你的客户也会越来越明白,试想一下,当你的客户收到你送的高大上的礼盒里只有150克的茶和一个环保装牛皮纸里500克的茶,他更喜欢哪个?肯定是后者。所以,各个行业的营销理念都要回归,深度打造产品的卖点和研究消费者的买点。


第五个原则就是“不上网”。很多人都说,不上网是不是代表没有互联网思维,你大错特错了,我们不上网的目的偏偏就是利用了互联网的思维。只要一上网,所有的都会非常透明,甚至出现以次充好的现象。比如一款茶零售价200元,你在北方地区,消费水平不太高,这个价格可以接受,但是如果在江浙和北上广地区,可能这个价格体系稍微低了点,网上价格不能统一。我们做的就是同款产品的价格是统一的,但地区之间的包装是不一样的,同品质同价格,所以我们利用了大约十多种互联网工具,如微信、微博、微电影、博客、朋友圈、一直播、微店、公众号等多种互联网工具把所有产品进行了推广。其实这种不上网的原则也是从15年做药的经验总结出来的。以后互联网将作为一种生活工具,到处都是,未来的智能科技、大数据、量子计算等等新鲜的工具出来后,企业的营销活动将会更加具有探索性。

这就是我们为什么把普通产品能操作成“爆品”的原因,其实营销很简单,你要有“回归”的思路,有原则的去做一些事情,充分的进行资源整合,把产品的卖点和消费者的买点找出来,用三句话进行概括,然后全渠道、多点面的去推广,不要再有行业的界限,不要再有地域的概念,要做全天下的市场,要有大格局,要善于跳出圈子看圈子,你会发现,你的身边到处都是商机。


联盟客服电话: 13783592057(新乡 郊县 焦作  三门峡)

联盟客服电话: 18939260173(南阳 信阳 驻马店 商丘 平顶山 )

联盟客服电话:18939260193(周口 开封 洛阳 安阳 济源 )

联盟客服电话:18939260183(濮阳 鹤壁 许昌 漯河 郑州市 )

会员加盟电话:  18237199760   18237199750

工业加盟电话:18237199760    13673359955

联盟秘书处电话:18237193687  

联盟投诉电话:13673359955


相关话题

相关话题

}