服务与实力并重 市场与研发齐飞
——广州药交会参展记
作为一个现阶段主要以提供技术研发服务为主的医药科技企业，先路医药一直默默耕耘，致力于为客户提供优质高效的服务。自成立以来，累计服务项目20多项，为客户成功开发过多个上市产品。
现阶段我公司合作伙伴主要是有过一定业务基础的老客户，虽说“酒好不怕巷子深”，但面对法规和技术要求的不断提高、医药技术服务行业异军突起、竞争的日益激烈，为实现公司的战略规划和长远目标，公司领导决定成立市场部，负责公司推广及项目合作事宜。
在某次与公司领导的日常工作交流中，谈到了是否有必要参加行业会议的想法，公司领导慷慨答应。于是，自11月初市场部同事就开始了第七十八届全国药品交易会的参展相关事宜。
在参展材料准备期间，对于宣传资料如何体现公司特色、吸引客户目光，公司领导给与市场部很多指导。市场部两位同事经过一段时间紧锣密鼓的准备，材料基本上获得了公司领导的认可。
我们带着期待踏上了南下广州之路......
药交会汇集了来自国内各地的医药商人，参展商以推广公司产品为主。对于我们这样的技术服务公司，在第一天布展结束之后，我刻意数了一下，大约15家左右。这从另外一方面体现了公司领导的自信与胸怀：首先，我们有成功研发上市销售的产品案例，我们可以提供医药商人产品；第二，技术服务公司不多，公司依旧投入一定资金进行宣传，也是敢于展现自己，对自己实力自信的体现。
在第一天，公司总经理陈博亲自莅临指导。两天半的药交会，市场部同事热情洋溢，积极主动与过往客户进行沟通交流，特别是市场部美女余丽，经过长时间的站立，大腿肌肉僵硬，脚底麻木，但我们还是坚持致力于给客户良好的精神状态和最周到的讲解。我们也碰到不少直接问“有没有上医保、是不是独家”，得到否定答复后，马上扭头就走、让我们一脸无奈的客户。
两天的展会，累计发放宣传资料近300份，对于公司已上市产品和在研发品种感兴趣的登记客户和交换名片客户接近100余人，坐下来深入交流并表现出浓厚兴趣的客户也有十余家，这也算是一个不小的收获。同时，公司还为每一位意向客户提供了精美的小礼品，客户对此赞不绝口。
在十几家科技公司里面，我们的展位算不上大气，这与先路医药一直以来的朴实密切相关，但我们接待客户数量可以和其他科技公司进行PK，这也得益于公司过往成绩的积累。
医药研发是一个高投入、高风险、高技术、长周期的，先路医药一直脚踏实地、与己争先。通过此次展会，更进一步了解到了市场需求和今后市场工作的重点和方向。
相信在公司的战略驱动和高层的引领下，通过提供高实力的研发技术服务，以及“一切以客户为中心，注重互利双赢”的市场理念下，在所有同事的共同努力下，在不久的将来，研发和市场两头都会呈现精彩局面。
