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震撼开场，营销服务深入人心
2017年12月7日晚，“连锁药店2018年营销方案规划实操班”在华人健康药店商学院实践教育基地举行了盛大的开班仪式，华人健康药店商学院院长赵春水先生发表开班致辞，他首先感谢了大家一直以来对华人健康药店商学院的关心和支持，介绍了华人健康高速发展的历程，并对参加本次活动的学员们提出了要求和期望。华人健康药店商学院执行院长郑重先生回顾了商学院2017年的精彩活动并介绍2018年的核心服务项目。7名助教团队集体登台承诺，12位现场选拔的组长纷纷亮相宣誓就职，并穿上了代表组长身份的“黄马甲”。整个开班仪式现场高潮迭起，在150余人的掌声中主持人宣布：布局2018，赢在规划，“连锁药店2018年营销方案规划实操班”正式起航！华人健康集团董事长何家乐先生也亲临现场参加了本次开班仪式。
全面规划，匠心独运布局2018
兵未动，谋先行。医药行业尤其是药店零售正处于由粗放经营到精细化运作转型期，此时间，无论是门店营销活动，或者是门店会员管理，都对连锁药店提出了更高的要求。相对以往，现在的门店营销不再是靠“打折低价”就可盈利，对营销方式和营销手段都需要专业来完成。
本次华人健康药店商学院“2018年营销方案规划实操班”由华人健康药店商学院执行院长郑重先生亲自操刀，首日的课程提纲挈领，以《药店2018年营销方案规划》为主题，从年初的元旦会员积分兑换到年末的冬季膏方节，全方位地讲解了连锁药店2018年12个月52周的营销方案。方案分销售、客流、品牌等多种类型分门别类，多角度地分析不同方案不同的功效，以适应不同门店选择执行。
讲解为辅，实战为纲，营销策划落于纸上不如落于实处，本次营销方案策划实操班以实操为主要目的，在讲解完《药店2018年营销方案规划》后，华人健康药店商学院的助教团队现场指导各位学员制作药店营销方案，无论是门店常见的社区活动和新店开业，还是稍显复杂的广场舞大赛和过期药品回收，在助教团队的指导下，学员们经过一番实操，对各种方案已然得心应手。
深度分析，现场实践落实终端
在《药店2018年营销方案规划》的基础之上，之后的课程更加专业深入。“2018年是药店粉丝经济的元年。”郑老师如是说，随着人口老年化和90后人群进入社会中坚层，药店的客流逐渐变化，更多的认可品牌、注重体验的消费者将成为药店的主力销售人群，药店能不能抓住自己的“粉丝”关乎药店的成长潜力。《会员实操与竞争应对策略》的课程从互联网时代的背景出发，深度分析大数据时代下药店会员的管理模式，并对会员营销提供具体方案。
除了药店会员，门店扩张也是2018年的药店主题之一，门店如何选址、门店布局规划、宣传物料设计等直接关系新店的盈利多少，活动现场，华人健康商学院为了让学员们学深学透，通过百强连锁国胜大药房的各类门店布局细致分析，讲解门店选址布局中的关键因素和注意事项。课后，华人健康药店商学院组织学员们前往国胜大药房门店参观，一睹百强连锁的先进项目，现场学习先进的管理经验，恰逢国胜大药房阿胶膏方节期间，由华人健康药店商学院主导的“阿胶膏品类增量项目”以细致入微的执行要求，精益求精的销售方案让参观学员叹为观止。
博采众长，百家连锁纷纷献技
药店的区域发展各异，同样的药店往往走出了不同的道路，营销方式上也是缤纷各异。本次活动的一大亮点，就是来自不同区域的学员纷纷掏出各自看家本领，让同学们学习借鉴。在现场实操营销方案的环节，学员们掏出家底，讲解2018年自家连锁的营销规划，相比一般的营销方案，更具备独创性和实践性。抛砖引玉，在之后的会员管理实操等环节上，越来越多的学员上台分享自己的经营方案，引得其它学员纷纷鼓掌称赞。
两天一夜的课程紧张充实，学员们通过认真刻苦的学习，对2018年的整体规划胸有成竹，最后的结业仪式上，华人健康药店商学院特别为表现突出的第八和第十一小组颁发了优秀小组奖，对辛勤付出的12位组长颁发了特别贡献奖，以表彰和感谢他们在本次学习活动的努力和付出。
