内文提要
近些年来，行业内各医药连锁药店的促销活动层出不穷，促销带来的增长也备受重视。为此，不少医药连锁从此爱上了促销，却忘记了药店的本分——守护大众健康，传播健康知识。
本篇文章讲述“如何打造与其他企业不同的促销活动”，让一次促销能够带来长久的业绩增长，增加企业的口碑，树立企业长久的企业形象。
强化内部管理
以管理制度约束人
一个企业要具备长久的发展力，必须从内部从严治理。人管人是阻碍企业发展的障碍，合理的适应企业的管理制度是决定企业未来能奔跑多远的基石。
而人员是促销活动成功与否的一个重要因素，因此打好促销仗，需从人员管理开始。
很多管理者都觉得人员很难管理，比如员工思想老化、不接受新的思想等。其实这种思想是错误的。只有当你作为一个“领导者”的思想与全部员工敌对时，他们才会不接受。
领导者的多变性来源于眼界的开阔、思维的多变性。如果你从来没有考虑过结合现状合理调整制度，并形成有效的约束，那么制度就是一纸空文。
制度的出现是为了约束、制约企业内部不良行为的产生，同时也是企业最基本的保障。制度应是企业管理的第一步，只有建立起明确的制度，后续的管理工作才能做好。
很多企业的制度基本都是照搬其他企业的。没有根据自身、本地文化进行适当的调整，这让很多的制度不具备监管的原则。
适合某一个企业的管理制度，并不一定适合你的企业，因为别人的企业用这一管理制度的同时，还拥有一个出色的领导者，契合行业发展的特色，并融入了企业的本地文化。
新员工加入的第一要务是熟悉企业的管理制度、职责、企业文化，并且要监督其学习情况。各项制度落地执行之后，要跟踪期执行情况，确保企业始终保持在良性运转的状态。
优化产品结构
合理设计产品联动销售
产品是企业有效竞争的纽带，是企业生命持续的根本。产品的重视度决定企业行业的竞争力，合理的管理、调整产品结构是企业长久生存的根本。
➩ 优化产品结构，使其更适应本地人群的使用，降低不必要的浪费。
➩ 根据优化后的产品结构，调整产品使用、储存条件、禁忌、关联陈列、联合用药等培训相关的知识。
➩ 让任何一个厂家产品为企业代言。
有效培训管理
引导员工树立正确的理念
经过无数的培训，员工记住了多少？理解了多少？使用了多少？无效的培训只会浪费人力物力。如何让培训助力企业发展？笔者的建议如下：
➩ 有效的培训必须要有跟踪监管，脱离了监管培训多半没效果。无效的培训不仅浪费员工的时间，还会让员工对企业失去信心，所以培训制定不能太随便。
➩ 培训要结合企业的管理制度、企业文化以及以往培训的课程安排，进行合理调整。
➩ 培训要多听听员工的意见，他们喜欢什么样的方式，什么样的内容等等。
针对性促销
才能够达到促销的目的
如何让促销“多飞一会“？一次次促销结束后，顾客的激情往往一落千丈，是顾客要求得太多？也许是我们拿着”冰冷之水“浇到顾客心上。
➩ 制定年度促销计划，做到“兵马未动粮草先行“，才能够让促销业绩飞起来，飞得更久一些。
➩ 年促销计划是应从企业战略出发，要符合企业自身的发展。
➩ 月促销计划从属于年促销计划，不要听取任何厂家建议(角度不同结果不同)。如遇到公司制定的促销活动，厂家可以作为活动的一项加入促销活动中。
➩ 促销活动的目的是回馈顾客，让顾客沾点“便宜”，不要为自身点滴利益斤斤计较，要以企业的发展大局出发来定位促销活动。
调研的促销礼品
才能够引起顾客注意力
通过走访连锁、单体药店，笔者发现很多促销礼品都很奇怪。既然是礼品就要顾客喜欢，那么如何选择礼品呢？
➩ 礼品要具有诱惑力，能吸引顾客进店、停留，或者达成交易。
➩ 本地使用度最高的礼品，绝对是具有诱惑力的，不要随意更换。
➩ 礼品的调研要合理，如经过市场走访、填写调查表格等方法的出来的结果。
➩ 调研表汇总后要进行内部讨论，适时进行礼品调整。
细节决定成败
要从促销各个环节把控
海尔总裁张瑞敏说过：把每一件简单的事做好，就是不简单；把每一件平凡的事做好，就是不平凡。所以，大礼不辞小让，细节决定成败。如何做好细节？
➩ 想办法提升员工的积极性，解决企业内部的矛盾。
➩ 促销是多个元素组成，不是一个环节做得漂亮就是完美，还得兼顾到每一个环节。
➩ 成功的促销肯定不是照搬别人的促销，“特色”很重要。
➩ 促销活动中要求每个岗位的人员都要尽职尽责，监管不可缺少。
➩ 明确促销内容、目标，活动后的检讨少不了。
促销不容“任性”，内功“差”的企业很难创造长久的业绩增长，每次促销都应该是为企业打破现状瓶颈作铺垫的，是企业未来更好发展的基石。
有效果的促销活动，首先是通过好的促销主题，来传递给消费者，让消费者因“主题”而参与活动。
因此，有人把促销的主题比作是宴会活动的请柬，而关键看你的请柬的内容设计的是否有“看点”或是否有“玩头”。同理，零售药店的促销能否吸引顾客光临，也一样是功夫在策划，效果在“主题”。
那么，如何构思一个有吸引力的促销活动主题呢?
制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。
组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，经研究决定修改并付诸执行。
这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。
视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。
现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。
现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。
请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。
现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。
销量是否达到预期目标？进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。
一切事后工作的处理，费用的结算等等。
新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。
强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。
要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。
促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。
来源：药店人
