冬至进补
中国自古就有“冬藏”的养生之道，尤以冬至为“进补”的关键节点。冬至阴气盛极而衰，阳气开始萌芽，此时滋补养藏，对补阳益阴、固本培元有事半功倍的效果。熬胶的时节必选冬至，这是因为中医认为“秋冬养阴，春夏养阳”，冬至在一年中阴气最盛，《本草纲目》记载，阿胶是滋阴极品，故古人认为冬至制作的阿胶最利于养阴。
冬至也是门店膏方滋补季增量的关键节点，你的门店准备好了吗？
精选辅料，树立品质阿胶膏口碑
各大药房阿胶膏品牌不一，从阿胶块的品牌无法给客户差异感，所以解决问题的关键在于熬制工艺，熬制中首当其冲的就是辅料。有门店工作经验的人往往会注意到，长期购买阿胶的客户，往往喜欢自带辅料，这些客户购买力强，对滋补的要求也强，厂家配送的辅料完全达不到他们的要求；抓住这批客户的心，就稳住了阿胶膏最大的客户群体。
而辅料的选取则大有讲究，华人健康药店商学院阿胶膏品牌建设项目精选辅料，哪里的核桃脆，哪里的芝麻香，什么样的灰枣绵，什么样的枸杞甜，都要精选挑选；甚至于黄酒冰糖，都不能马虎，最终成品的阿胶膏，口味佳，品质好，成为阿胶客户的不二之选。
一人一方，打造阿胶膏自我品牌
品质的要求达到了，滋补的要求更重要。门店在销售阿胶膏时，经常会遇到一些因服用阿胶膏而出现各种症状的客户，比如上火长痘、月经不调、夜里发热等，如此种种，关键在于门店不知道如何去搭配膏方，给客户的阿胶膏千篇一律，如果客户体质不适宜这种膏方的话，往往滋补不成还起了反作用。
华人健康药店商学院在进行阿胶膏营销时，尤其注意对门店的培训，其培训的重点就是中医九大体质辨证以及相应体质的膏方配伍，让每一位店员掌握专业的体质辨证知识，以为客户搭配不同的膏方，从而达到因体熬制的效果。
如此一来，门店膏方的竞争力不同寻常，在区域内能打造出专属的阿胶膏品牌，随着口碑宣传效果的提升，阿胶膏增量的效果也大大提升。
营销策划，制定专属膏方节方案
在各大药房都开展冬季阿胶营销的时间，传统的打折促销赠礼营销手段必不可少，但这只是短期促销手段，若想培养客户服用阿胶膏的养生习惯，则需要更专业的措施。
与药店其它品类不同的是，阿胶膏是一个需要门店主动销售的品种，如果守株待兔，门店取得不了任何销售成果。在门店销售阿胶时，普通的营销手段成果往往不显著，对此，华人健康药店商学院结合不同门店不同区域的特点，制定了会员营销、微信营销、社区营销、门店营销等多方位的促销手段，自9月起，华人健康药店商学院阿胶膏品牌建设项目组在全国开展上百场阿胶品类增量项目，营销方案效果明显，新年将至，二次营销方案也在制定执行中，预将掀起连锁药店阿胶品类销售增量的又一波高潮。
12月4日，无锡三品堂开展阿胶膏品牌建设项目，门店员工学习体制辨证和膏方配伍知识。
12月11日，天津同润堂开展阿胶膏品牌建设项目，项目组讲解阿胶销售要点知识。
12月13日，沈阳南塔大药房开展阿胶膏品牌建设项目，门店员工学习传统阿胶膏熬制工艺。
12月15日，江西好一生大药房开展阿胶膏品牌建设项目，国胜阿胶膏方熬制工艺培训获得全场称赞。
12月18日，江西浩心大药房开展阿胶膏品牌建设项目，门店员工围观学习阿胶膏方熬制工艺。
12月18日，公主岭新药开展阿胶膏品牌建设项目，门店员工现场实践熬制工艺。
12月19日，长春农安光明大药房开展阿胶膏品牌建设项目，门店现场制定营销政策方案。
冬至之后，2018年即将到来，在经历2017年阿胶品类增量爆发之后，连锁药房在新的一年又有哪些增长点？华人健康药店商学院2018年将重点推出连锁药房DST专项咨询管理、连锁药房TST门店内训师孵化、店员专业知识提升训练营、营运经理实操技能提升班、采购经理专业技能提升班、连锁药房阿胶膏品牌建设、联合及疗程用药终端助销、商品品类增量与专业提升、门店布局与整体形象设计九大项目，旨为广大战略合作客户提供更全面更新颖更实战的专业服务。项目详情，请咨询华人健康营销中心各地客户经理。
