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潮起海天阔，扬帆正当时
随着四川省医保、招标挂网等政策落地和实施，复方黄柏液涂剂在四川的终端销售揭开了新篇章，1月27日，“山东汉方制药有限公司四川合作伙伴沟通交流会”隆重举行，山东汉方销售总监肖建军、四川省主要合作伙伴出席会议并针对产品最新临床准入、终端销售政策及计划、临床销售经验等进行交流和沟通，会议取得圆满成功。
会议由山东汉方省区经理罗立军主持，罗经理首先衷心感谢合作伙伴多年来的支持和坚守；随后重点分析了两票制、医保控费、分级诊疗及模式转型等医疗行业形势；详细介绍了复方黄柏液涂剂在医保执行、招标挂网等工作进展情况和获得的重要荣誉，肯定复方黄柏液涂剂作为“中药大品种”的临床潜力。
随后罗经理针对2018年终端销售工作，按市场实际情况进行合理布置，制定终端销售原则，充分保障合作伙伴权益，根据季度制定市场恢复、开发计划和策略，指出在现有条件下，“快速”是关键，正所谓“潮起海天阔，扬帆正当时”，2018年是我们共同奋起的时刻。
为增强大家对产品的了解，市场部学术经理卢道会以中药大品种为例，分析了荣登“2017中药大品种科技竞争力——肛肠皮肤用药榜首”的复方黄柏液涂剂特质，并就产品基本情况、所获荣誉资质、作用机制、临床应用、安全性及常见临床问题等进行详细讲解，指出黄柏液是具有明确治疗作用的处方用药，与常规洗液有显著差别，临床中要注意黄柏液涂剂的定位。
来自重庆市的“销售标兵”马序分享了丰富的临床销售经验，她首先分析了复方黄柏液涂剂的特性，指出针对不同医院、不同科室都应有相应的推广点和推广策略，并以妇产科、儿科为例，说明复方黄柏液涂剂在治疗妇产科疾病、剖腹产、儿童湿疹、脓包疮等临床效果和医生认可度，肯定了复方黄柏液涂剂在创面修复等方面的作用；并指出在临床工作中需注意的细节，为销售工作提供了宝贵的经验。重庆刘罗平经理分享了重庆市场情况，对产品、销售工作的见解。
随后，大家就产品安全性、市场中存在问题、销售经验、产品情况等进行了沟通和交流。
最后，肖总简要介绍了公司的发展规划，强调产品潜力、临床资质、项目研究和学术团队支持，进一步增强了大家的销售工作信心。
结合产品销售情况，肖总向合作伙伴介绍了其他区域在终端恢复、市场开发、学术活动开展等方面成果和经验，针对四川市场情况和区域特点，肖总指出目前重点是快速恢复原有终端，开发教学医院等重点终端。最后，肖总向各位合作伙致以新年的问候。
“潮起海天阔，扬帆正当时”，在各种利好政策落地的情况下，2018年将是山东汉方奋起拼搏、雄起的一年，我们将与各位合作伙伴一起，扬帆起航，共创辉煌。
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