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原来,优秀市场人还有这几种身份!

作为一名产品经理,你以为这只是一个身份?细细想来,你可是身兼数职的,如果还不知道,那你也太低估自己的身价了。


 ▌1、顾问



作为一名合格的PM,不仅产品知识要过硬,一线市场情况也必须了解!


优秀的PM,是高大上(专业学术能力)与接地气(了解一线情况)并存的优秀医药人。在日常工作中,要先了解销售部门的切实需求、获得市场的一线反馈。一定要以顾问的身份去解决问题,提供一套最适用的解决方案给销售部,提高公司业绩。

 

 ▌2、专家


优秀的PM能够让销售部的同事明白,从我们手中获得的学术资料终究是有用的,从而不至于在拜访客户时语塞,错失了大好良机,这就叫手中有粮心中不慌。优秀的PM懂得更多的专业知识,可以给销售提供更多的建议,高效率完成业绩。


 ▌3、朋友



做PM做着做着,你会发现你的朋友圈非常广泛,不管以后是职场晋升,自己代理产品创业还是另有职业规划,都会生存得很好。医疗行业,真正去衡量一个人做的好不好,并不完全体现在晋升和Title上。如何提高自己的核心竞争力,拓展有效资源,才是关键所在。

 

 ▌4、心理学家



从PM的市场策略制定来看,就是一个心理揣摩和征服的过程,在这个过程中我们需要互相去分析、猜测对方的心思,尤其是深入一线,充分了解客户真实需求,摸清对方的心理,从而根据对方的想法来收集学术资料,制定市场策略,起到主动沟通、引导的作用。


 ▌5、调解人



市场部作为整个公司内部的“资源调配”部门,在其日常工作中,很可能因为分费用、分资源等原因,公司内部难免会出现些小矛盾,这时优秀的PM就要扮演调解人的角色,将内部利益关系处理好,得到最有利于公司发展的结果。

 

 ▌6、里程金卡持有者



说实话,咱们PM,可能就是活在飞机场里的。没有航空公司的飞行里程金卡、没有在凌晨的机场赶过PPT,肯定不是资深的PM。做过几年PM,也许飞遍了国内,见了无数客户。但在繁忙的工作之余,不要忘记,优秀的PM会认真对待每个谈话的人,了解一线情况,从而做出正确的战略决策。


 ▌7、沟通大师



沟通能力,应该是一个是PM的必备技能。沟通好、会沟通和沟通大师不是一个等级上面的。


和同事、客户沟通并不是最终目的,我们要做的是有效的沟通!

 

这句话看起来简单,却富含哲理。部分PM有着强烈的表现欲,在与他人交流的过程中喜欢无穷无尽的自我表达,而忽略了对方的沟通需求。致使在你表达完了之后,对方已经很不耐烦,甚至会打断你的表达。


因此,我们在沟通的过程中要注意,沟通的至关点是要让对方表达。不管是销售,还是客户,他们一直战斗在一线,有较深的体会。而我们要学会倾听,还要表示专注、认真、感动,甚至通过肢体语言来表示赞赏、认同。

 

沟通最终要的技巧就是学会询问。通过在交谈过程中适当的询问,引导对方表达,让别人意识到你是一个很好的倾听者,从而获取你想要的信息。因此,我们要时刻谨记:沟通的最高境界就是说到对对方有用的,听到对方想说,做到这一点就够了。


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