化药、中药、商业的大咖都在这啦！一场看当下、赢未来的对话~

        上药药材这几年来业绩连年实现较高速度增长，特别是利润指标大幅提升。上海医药总监、上药药材总经理余卫东代表管理团队总结了三个方面的举措：一是调整内部结构，落实责任经济主体，考核激励机制也相应调整，促进各个板块的发展；二是按照集团整体战略部署，实施中药全产业链的布局；三是适应国家发展大健康产业的要求，将扶贫政策与业务相结合，实现双赢、双丰收。

        上海和黄药业的大产品麝香保心丸，从当初几千万的销售到2017年销量近20亿元，也成就了和黄药业的腾飞。上海和黄药业总裁周俊杰介绍了企业启动“千家百万县”策略、合规以及把握政策红利契机的举措。

       放眼下一个三年规划，“你所负责的企业，4年后会是什么样的一个企业？”大咖们用令人振奋的数字做出了展望，数字铿锵，激情在怀，责任在肩。

        2017年对医药商业而言，是比较困难的一年。在两票制执行，医改政策特别是零差率实施，分级诊疗、医联体以及二次议价等影响下，行业增速进入个位数。上海医药旗下商业应对两票制，持续推动创新业务发展，控制经营质量，实现业务稳步发展。

分论坛主持人：上海医药执行董事、副总裁、财务总监沈波

        上药控股副总经理任刚介绍了上药控股在SPD拓展、社区处方延伸服务、合办药房等创新业务方面积累的转型发展动能，指出创新业务成功的要素除了服务内容的创新，更重要的还有机制创新、管理创新。

        福建省是全国两票制执行最早的省份，而且药品配送的规定也较为严格。福建省医药总经理姜全磊介绍了企业主动应对两票制，在服务为荣的文化引领下，优化增长与服务模式，调整组织架构，提高配送能力，扩展网络覆盖，提高风险应对和管控能力的举措。

        上药科园作为北方的分销企业，医药商业环境更为严峻。上药科园总经理于锐介绍了企业在过去的一年中，推动经营提质增效，通过KPI考核、信用控制、过程管理手段，齐抓共管开展工作的解决方案。

        上药科园河南公司2017年业绩突出，医院纯销、归母净利润增长远超行业平均水平。总经理张伟用“面对的局面是围追堵截”来形容竞争环境，也表达了发展的雄心，表示企业未来仍将保持高速的增长势头，“如果公司给一个杠杆，我们就能撬动中原。”

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工业——化药

分论坛主持人：上海医药执行董事、总裁左敏

        上药常药持续推进转型发展，销售模式、国际化、研发等方面效果都开始显现，特别是2017年原料药销售再创新高，瑞舒伐他汀钙制剂实现在美国市场的销售突破，卡托普利片仿制药一致性评价率先申报。 上药常药总经理、党委书记赵聿秋介绍了企业认准目标，坚定不移发挥优势，推动创新转型的经验。

        作为抗生素企业，面对的市场监管严格，自身的整合难度也不小，但上药新亚2017年销售实现两位数增长，利润增长远高于所处的子行业。“我们是在存量里面找增量”，上药新亚总经理曾垂宇总结道。品种结构上，盘活存量资源，聚焦产品，形成相对较好的品种结构；内部运营上，真正把优化员工结构落到实处；采购降本；把节能降耗落实到每个产品、每个车间；职能部门把作风建设严格落地。

        上药信谊品种多、领域多，同类型做普通仿制药的药企都增长乏力，而上药信谊近两年顺势应变，销售和利润连续实现较高增长。上海医药副总裁、上药信谊董事长顾浩亮介绍了“普药新做，新药特做”战略，同时通过遴选品种转化竞争优势，将产业整合聚焦到三大基地，做大培菲康等消化领域，把握低价药政策推动产品量价齐升，逐渐看到了效果。

        上药销售结合上药中西，近年业绩尤其是重点产品销售快速增长，羟氯喹大品种实力凸显。针对打造国内一流营销团队的提问，上药销售常务副总经理牛锐提出了专业化团队、差异化推广活动的执行、精益化的管理、合规化四项理念措施。

        上药中西是集团内第一批开展销产分离管理的企业，在星火基地改造、一致性评价工作方面表现突出。关于如何破解产能压力、销产有效衔接，上药中西总经理、党委副书记李晓东用“只要销售公司有多大胆，中西三维就有多大产”来表达彼此精诚合作、激情奋斗的决心。他认为，销产分离企业之间的充分信任和理解很重要，同时要通过完善的沟通协调制度做保障。

        广东天普是专业的生物蛋白质制药企业，专注于危重症领域生物制药的销售、开发及生产。关于主持人提出的合规问题，广东天普首席执行官李翰明介绍了经验：首先，正确的认知很重要，要让员工充分了解到行业的规范性，不把合规当成一场运动，不存在侥幸心态。其次，出台一系列政策，并持续更新制度、要求和SOP；成立效率效能委员会和风险管理委员会，一个作为加速器，一个稳定系统。不断加强培训，最终把合规做成文化。