“低价药都去哪里了？”目前，廉价药短缺问题再度成为全国两会期间热议话题。那么，最贴近市民日常生活的药房，究竟在廉价药销售链条中扮演什么样的角色，是否真如网上所说“药店便宜好药都在货架下面”？药店药品销售还有哪些不为人知、却又真实损害着消费者切身利益的“潜规则”？
3月初，记者分别“应聘”为温州市区三家知名连锁药店“营业员”，连续“上班”5天，揭开“药店潜规则”。
药架黄金位置全是高利润药？低价药被藏到哪里了？售价牌里暗藏了什么玄机？买赠药品、指定药品是怎么回事？
推销的秘密：
高利润是首要标准
“你好，请问止咳糖浆哪种好，咳了好几天了。”3月7日上午，一个老人走进某药店。
这是记者初入“药房”职场，作为新手“营业员”，面对药架上数千种药品，每个品类相同功效的药品都有几十种，感到“不知所措”。
一旁的营业员冬梅（化名）赶忙热情迎上，在询问老人是否有痰、咳嗽时间之后，给他推荐了售价为35元的白云山蜜炼川贝枇杷膏。老人嫌贵，想买标价为25元的三九强力枇杷露。“这款35元的，里面含川贝，比便宜的效果好。”在冬梅劝说下，老人最终还是选择了蜜炼川贝枇杷膏。
老人离店后，冬梅私下告诉记者，之所以给老人推荐前者，除了对症，还因为它价格高一些，这样提点就更高。在药房药品销售行业从业多年的营业员建明（化名）也吐露心声，营业员都有销售任务，很有心理压力，有些药即使没有必要让顾客买，还是会主动推销。
营业员售卖药品，除了要满足“对症”这项最基本的要求，还有一项重要的依据——利润，卖利润高的药品，是工作职责，并与工资挂钩。其他药店是否也同样主推高利润药？这个疑问，在随后的新蒲路某药店与人民路某药店得到了证实。
其中一家药店营业员美玲（化名）说，“我们必须要人家多买，他本来只想买一个，要说服他买两个，买三个，甚至更多。业务知识强、口才好，可能人家一个感冒，你都能卖上千的东西，我们公司就有这样的人。”
看记者有些犹疑，美玲马上安慰，“最好的情况是，你把人家病治好，钱也赚到。我们做的就是这行，必须要卖这些赚钱的，懂吧？”
另一家药店营业员秋月（化名）直言，一个营业员可以选择卖低价药，但工资会很低，这样的人很难在公司生存下去。
于是，那些低利润的药品，营业员们几乎不主动推荐。
售价牌的秘密：
隐藏着药品利润等级
既然要卖高利润药，哪些药品是高利润药，怎么分辨？记者发现这三家连锁药店内药品的售价牌上均大有“玄机”。它们分别在售价牌上通过不同的记号，来标注此药品是高毛利、不赚钱，或是负毛利，以此帮助营业员“精准”推销。不同连锁药店使用的记号种类也不同，分别用字母，人名，人民星号来标注。
这些售价牌上的记号十分隐蔽，若非“业内人士”，一般人绝对识别不出，一张小小的售价牌上面，竟隐藏着这样的“奥妙”。
麦斯康莱通过线上线下协同发力的B2B+O2O体系，布局全国医药市场，打通医药产业链，构建医药行业新的生态结构和新型商业模式。
麦斯康莱专业第三方医药服务平台，构建新型工商对接通路，为制药企业逐步提供覆盖全国的市场学术支持，构建新的终端态势。
两票制下，中国医药商业企业噬待转型，麦斯康莱提供整体的中医药项目、对接医药产品策划，同时对接上游制药企业的市场学术工作，让商业企业完成从传统的配送、调拨和简单代理的向专业化、学术型新型医药商业转型。
同时，在中医诊所备案制下，麦斯康莱根据制药企业中药业务发展需求，为药企进行中药产品的策划，重构营销模式，形成新的以项目为单位的产品群，助力制药企业的中药业务快速发展。
麦斯康莱发展历程和2018年展望
2017年
麦斯康莱迎着两票制建立
2017年
麦斯康莱成功构建了国内极具竞争力的医药项目
中医透骨五联疗法、中医皮肤康复项目和糖尿病康复项目等
同时，为多家药企的药品、保健品构建了新的营销模式，并取得了巨大的成功
2017年
麦斯康莱为十多家药企提供了专业的市场学术策划服务和产品策划服务
同时也逐步形成了专业的第三方的市场学术服务体系
2017年
麦斯康莱构建了以麦斯康莱为连锁标示的中医馆连锁体系
为500多家诊所成功导入了中医药项目并全部运营获利
并为80多家新开办的中医馆、中医诊所成功导入项目并成功运作
麦斯康莱2018年展望
2018年
麦斯康莱将服务更多的药企，为更多国内外药企提供专业服务
2018年
麦斯康莱将逐步拓展市场学术专家团队，构建超过3000人的市场学术队伍，逐步覆盖全国
2018年
麦斯康莱将打造有连锁标示的中医诊所和中医馆超过300家
麦斯康莱将为1000家诊所导入疗效确切的中医药项目
2018年
麦斯康莱将打造国内最具有实用性的医生专家团，为药企合规营销提供专业支持，并帮助医生获得合理收益前提下打造个人品牌。
2018年
麦斯康莱将打造国内最专业的市场学术专家团，为药企市场学术工作提供专业支持。
2018年
麦斯康莱将与您携手，一同打造医药专业服务的第三方服务体系
麦斯康莱拥有强大的、专业的推广平台和市场学术团队。我们有十几年的医药管理咨询、营销规划、产品策划的经验。
麦斯康莱正在为构建新型合规医药营销而一直努力，相信麦斯康莱未来将成为中国医药行业合规营销的生力军，为医药行业合规营销注入新的活力。
欢迎有识之士加入麦斯康莱体系，成为各省专业的第三方服务机构，也欢迎有志向做专业第三方医药服务的商业企业、CSO企业加入麦斯康莱体系。
我们有现成的颇具疗效的中医药项目，可以直接切入中医药市场获得巨大的利润
我们可以一同建立各省的市场学术支持平台，筹建或直接做省公司
我们可以统一接纳制药企业的产品策划和落地执行服务
我们还可以承接制药企业有竞争力的产品在区域的经营工作
加入麦斯康莱的资质：
1.具有合规经营的理念，麦斯康莱只做专业；
2.具有没有被传统医药经营经验束缚的创新思想，我们不做销售，是做专业；
3.有良好的创业心态，而非投机者，我们做长久的服务，而非短期投机获利；
4.能够在专业的道路上持续的前行，越做越精，要具有工匠精神。
麦斯康莱官网：www.msikl.com
或点击阅读原文去官网了解详情！！
麦斯康莱中医馆，欢迎各位医药界同仁加盟共同开启千亿市场，中医透骨五联疗法，中药袪痘疗法，中药白癜风疗法，中药糖尿病疗法，中药袪斑疗法，欢迎加盟合作，咨询联系13501195628
联系方式：010-67157855 400-8766138
代理、加盟、业务咨询，扫一扫下图添加微信
