政策快速变局下，医药企业出路何在？医药经济报将在第79届全国药交会开幕当天举办“破局而立 中国医药经济的竞合与重塑——2018中国医药工商产业峰会”，届时，医药行业精英将齐聚上海，共商医药行业发展大计。本期特摘选此次峰会部分重量级嘉宾观点，以飨读者。
对于医药企业尤其是医药商业企业而言，两票制的出台对流通领域产业格局影响深远，随着2018年该政策在全国范围内的推广，结合国家经济发展趋势以及供应链发展理念，未来医药流通渠道将形成新的发展特点，具体表现在渠道集中度提高，进一步扁平化，物流化，信息化，渠道的平台化，服务化要素突出。
十九大召开后，针对卫生体制和机构的改革引起业界关注，这将会改变未来政企关系及市场准入规则，譬如注册审批、价格形成机制、招标采购、临床准入路径等方面会出现新的规则。整体来看，医改总方针不会发生改变，但随着不同机构部门职能的变化和重新定位，未来有关政策还将在细节层面和执行层面完善和修订，建议企业在研究原有政策精神的基础上，等待新政策出台后再进一步执行。
对医药工业而言，营销管理的转型是这几年企业关注的重点。过去几年，上海医药在营销模式管理上作了准备工作，为2017年取得的成绩打下了基础，走出了一条属于自己的路。聚焦重点品种，采用“一个品种一个策略，一个省份一种策略”的模式，集中资源做大品种，同时在营销管理上加强信息化建设、营销团队合规文化等的培训，并调整了激励机制。
从行业的角度讲，大家都应该形成一个共识，即药企的本质是要做好药，产品质量安全疗效有保障，让医生能够在临床的使用安全有效。围绕着这个核心，汇聚各种资源，公司的营销管理才能实现稳步升级。
同时，针对正在推进的仿制药一致性评价的工作，药企一定要关注自家的一致性评价品种，在未来市场布局上要早做安排。尽管未来同品种的相对竞争少了，但是不代表没有竞争。企业应该要在这一轮竞争中抢占先机，获得更多市场。
过去，行业都说中药有效，但是有效的临床证据在哪里？没有行业内认可的方法去做，没有一个循证的证据可以让行业信服。所以，我们想通过现代医学的先进方法，来验证中药的临床效果。
活心丸是1981年上市的中成药，上世纪八十年代的中成药临床资料很少，行业也是从2008年才开始都做上市后再评价研究。活心丸最开始只是益气活血通脉的产品，但当时市面上真正治疗冠心病、心绞痛的中成药有很多，活心丸究竟有什么特色和应用特点，这些在当时还没有可以让外界信服的证据。由于前期临床研究资料比较少，想要在市场竞争中享有一席之地，就必须找准产品的临床定位。
于是，我们开始和企业合作，开展活心丸的上市后再评价。通过多中心开展随机双盲安慰剂对照试验大样本研究。也是基于这些现代医学的研究方法，我们找到了中成药的具体适应症，更好地满足临床需求，促进产品在市场立足。同时，也期望籍此峰会召开之际，与行业分享中药临床上市再评价路径，共同宣传，惠及患者。
目前资本的介入让医药零售行业热度整体走高，但我们也要看到行业不规范，药店盲目扩张和并购背后的危机：一方面随着医改深入推进，大量慢性病患者转入基层医疗机构，零售药店迎来了更多承接处方外流的机会，但药店本身盈利水平有限，这方面的利润并不会有太大增长，另一方面以人工智能为代表的互联网新兴技术随时都有可能颠覆医药零售行业生态规则，企业面临着巨大挑战。
但医药零售行业也同样存在大量机会：首先，随着国内消费升级，人民生活水平提高，大健康需求很旺盛；第二，药店直接与用户接触具有天然优势，以药店作为切入口与用户建立价值联系具有很大发展潜力；第三，专业和规范是医药零售企业的立足之本，未来除了大型连锁药店规模越来越壮大外，小型连锁药店如果以区域发力踏实做好专业化服务，也能在市场占据一席之地。此外，包括中医药在内的大健康领域也将成为药店发展的主要突破点。
在2017年全球排名前100的畅销药品中，生物药有45个，相比于10年前的数量大幅增加。从疾病谱来看，有60个畅销药品集中抗肿瘤、自身免疫性疾病、糖尿病、艾滋病、多发性硬化症五大疾病，可以看出全球药品销售市场集中度较高。这些趋势也将影响中国三大终端——公立医院终端、公立基层医疗终端和零售药店终端市场产品结构变化，驱动用药往规范化、合理化、合法化方向发展。
2017年我国三大终端六大市场药品销售额实现16118亿，其中公立医院终端市场份额占比最大，达到10955亿，公立基层医疗终端市场份额近年有所上升，达到1517亿，零售药店保持增长态势，达到3647亿。
在公立医院终端，未来原研产品被通过一致性评价仿制药逐步替代，高价产品逐步被高性价比产品替代，总体利好专利创新药、制剂出口以及独家品种。在三医联动、分级诊疗的趋势下，慢病长期用药等将获得公立基层医疗机构的青睐。零售药店终端市场受到消费升级以及处方外流影响将逐步趋向专业化、大健康化、互联网化。
当下新政频出，催生了中国医药经济新一轮巨变。站在新起点，医药企业一方面需要精准判断政策变局带来的业态变化，充分把握新技术及资本市场带来的转型机会，乘势而上；另一方面，我们医药企业需要加强工商合作，发挥协同效应，打造良性发展生态圈，挖掘新增长极。为此，医药经济报作为行业专业媒体，将一如既往搭建医药工商互动平台，拟于2018年4月11日在上海召开“2018中国医药工商产业峰会”，携手行业大咖，共谋发展出路，真诚欢迎各界人士加入我们，共同助推中国医药行业健康发展。
参会咨询：
魏先生 020-37886831/18507553501
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