一、民营肿瘤医院的机遇与挑战
1、公立医院的扩张速度较难满足未来肿瘤患者就诊需求的增加，民营资本有望利用其资金的力量配备优质的医生资源、先进的设备，并通过提供良好的就诊体验，涉足肿瘤医疗服务市场
肿瘤医疗服务市场存在较大的供需缺口。目前三级综合医院肿瘤科和肿瘤专科医院的患者量大多处于饱和状态，且未来公立三级医院的扩张受到国家政策的限制，随着肿瘤筛查诊断渗透率的上升和患者就诊意识的提高，公立医院难以满足日益增长的肿瘤患者治疗需求，势必会有部分治疗导流到低级别公立医院和民营医院进行。
肿瘤治疗存在增值服务空间。常规的肿瘤治疗路径中，早期筛查和姑息治疗阶段有较大的增值服务空间，也适合民营资本进入；同时公立医院因规模受限，且需符合公益性质，难以满足患者对服务质量的要求。在肿瘤筛查领域，民营资本已占据了健康体检约30%的市场，为提高肿瘤的早期检出率做出了贡献。而技术门槛相对偏低、服务要求更高的姑息治疗领域尚没有出现民营资本大举进入的迹象。
政策支持民营医院合理配备大型设备。另一方面，民营医院雄厚的资金实力和多元化的融资渠道使其更容易进入资本壁垒高的治疗领域，例如肿瘤放疗。此外，国务院在《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》中明确表示，支持民营医院合理配备大型医用设备，为民营资本进入资金、设备要求较高的放疗等治疗领域扫清了政策障碍。
2、民营肿瘤专科医院将面临优质医生资源有限，获客成本高昂以及市场竞争加剧的重大挑战
民营医院缺乏优质医生资源。肿瘤学是涵盖了病理、外科、内科、放疗科等多科室的综合学科，一般都由各科室中最顶尖的医生组建治疗团队，而目前这些医生几乎全部集中于三级医院，独立的民营专科医院难以在短期内建立完善的治疗团队。由于肿瘤医生的培养通常需要8-10年的时间，医生资源有限的局面在短期内无法改变，即使市场中存在供需缺口，也难以单纯通过单纯的新建、扩建医院来弥补。
民营医院获取患者的成本十分高昂。肿瘤是危及生命的重大疾病，患者更加信任拥有长久良好口碑的三级公立医院，在诊断和治疗的关键结点更倾向于在三级医院就诊，其就诊习惯难以在短期内改变。目前民营肿瘤医院处在发展初期，大多会依赖于公立医院的患者溢出和导流。但民营医院同公立医院合作的稳定性难以保证，且实践中民营医院需要让渡部分利润给合作公立医院。另外部分民营医院通过营销推广来获取患者，但由于肿瘤发病率远低于口腔科、眼科、妇科等科室的疾病，平均到单个患者的获客成本将比较高。
三级公立医院将肿瘤作为重点学科，不会轻易分流到下级医院。肿瘤代表了一家医院医疗技术的最高水平，有利于医院、优质医生提高学术地位、树立名声。另外，由于就诊路径长、先进技术集中度高，肿瘤患者的人均花费也远高于其他疾病患者。因此，有条件的三级公立医院都会优先发展肿瘤相关科室，满足肿瘤科室的设备、人力、床位需求。
未来地市级公立肿瘤医院的出现也将使肿瘤治疗服务市场竞争加剧。国务院在《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020年）》中指出，在地市级区域应根据需要规划设置儿童、精神、妇产、肿瘤、传染病、康复等市办专科医院。据不完全统计，现在已有逾60家新建或更名而来的地市级公立肿瘤专科医院、肿瘤防治院。可以预见的是，在国家分级诊疗和增强基层医疗服务能力的政策趋势引导下，政府会通过行政手段促成地市级肿瘤医院和三级医院组成医联体，以促进医院之间的会诊、转诊合作，实现医疗资源逐步下沉。因此可以认为，在此过程中民营肿瘤医院面临的竞争压力将日益增大。
二、某民营肿瘤医院的案例
某民营肿瘤医院A通过与某公立三甲肿瘤医院B合资合营，有效保证优质专家资源的稳定性；通过与商保机构、国内顶尖医院的合作，保证患者来源
某肿瘤医院A由某民营医院集团与某公立三甲肿瘤医院B合资共建，于2013年开始试运营，并于2014年年底正式营业。医院开展的主要业务范围包括：肿瘤外科治疗、放疗和化疗，并有专业的姑息治疗中心。A医院以股权合作模式与B医院合作，由后者提供医疗技术和优质专家资源支持，但定位中高端患者，采取患者自付和高端商保直付相结合的支付方式。
随着A医院的发展，患者来源从单一依赖B医院转诊拓展到市场营销、商保公司推荐与合作医院转诊等多种渠道。A医院目前已经与许多家保险公司合作，保险公司会推荐他们的中高端客户前来就诊，通过A医院为保险公司的客户提供就医绿色通道，相应的治疗费用也得到一定折扣，达到医院和保险公司的双赢。同时，A医院保持和B医院的长期合作，聘请B医院专家前来坐诊或者开展手术。
资料来源：专家访谈、A医院官网
2015年4月，B医院姑息治疗中心正式成立，成为国内首个三甲肿瘤专科医院设立的专业姑息治疗中心，中心病区落户于A医院。借助B医院精良的技术实力和高水平的医师队伍，抓住姑息治疗快速发展的历史机遇，A医院有望与其他公立肿瘤医院形成差异化竞争，树立医院服务品牌。
2016年，A医院的控股股东又与海外医疗机构建立合作关系，共建远程医疗中心、国际肺癌中心，开展远程会诊、境外转诊等项目。来自海外的顶尖医师可以通过远程会诊为患者制定个性化医疗服务，让患者在A医院内接受治疗；同时患者还可以通过相关平台赴海外就医，医院的广泛合作为患者就医提供了更多选择。
结语：
中国肿瘤的防治水平还有很大提高空间，肿瘤早期筛查诊断普及率和肿瘤手术比例均低于欧美发达国家，导致肿瘤五年生存率偏低。未来在肿瘤早诊早治的意识和政策驱动下，肿瘤治疗的手术和放疗比例将得到提升，同时随着患者对生活质量要求的提高，较注重服务的姑息治疗市场也有良好的发展前景。对标美国，中国的肿瘤医疗服务市场规模将至少有60%的提升空间，由于公立三级肿瘤专科医院和综合医院肿瘤科已超负荷运转且床位扩增受限，部分诊疗任务将下放至二级医院和民营医院。借助服务和资金的优势，民营肿瘤医院有望在高速发展的肿瘤医疗服务市场分得一杯羹。
文章来源：肖恩大侠
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