一般情况下，药房收银员是唯一不直接创造利润的岗位，通过收银台营销，能有效增收，甚至可以赚出收银员自己的工资。业内收银台营销做得好的连锁，比如万和、新兴等，收银台产品毛利都不低于50%，这就意味着每个收银员每天销售100元就可以赚回自己的基础工资。
充分利用陈列：
1、善用陈列道具：整齐有序是原则。还必须确保商品干净，因为药房收银台靠近门口，灰尘较大，因此需要经常性理货，确保商品整洁如新。
2、陈列数量不宜过少。
3、对比陈列：如果主推品优势明显，不妨将对照品同时陈列，便于对比突出主推品卖点。
4、适当装饰，制造热销氛围：切忌花哨，做好陈列造型，以小爆炸签标明卖点为宜。
制定好奖励政策：
收银台营销产品，单品奖励政策一直是难点。很多药房都有自己的提成体系，不喜欢被打破，但是收银台产品如果不实行单品奖励，成功的几率非常低。
销售话术：
到了收银环节，消费者就没有多少时间听你长篇大论地介绍产品了，所以要针对产品的优势提炼出一句话卖点：
1、买赠：买满78元赠送洗洁精一瓶，您再购买10元的商品即可获得赠品。
2、会员专享：今天是会员日，购物双倍积分，XX商品，家中常备，您要来2盒吗？
3、疗程用药：XX商品，今天买5盒赠1盒，您要来5盒吗？
4、健康提示：过2天冷空气来了，要注意身体哦，VC可预防感冒，要来1盒吗？
5、新品推荐：秋季要润肺，刚到的秋梨膏，要来2瓶吗？
每次制定的方案中，一句话方案不可超过5个，若超过，就容易乱、容易忘记、也没有重点。另外在收银台开展一句话营销，要注意说话的语气，生涩的话语往往效果会比较差，而善意的提醒、具亲和力的沟通效果会更好。
1、“您好！我们现在有购物加1元送润喉糖活动，送完即止，建议您再加1元喔！”
2、“您好！今天金银花露特价4瓶才10元，您可以要喔！”
3、“您好！今天会员购物XX折，仅此一天。建议您办理一张会员卡，能节省XX元。”
4、“您好！今天是母亲节！孝敬爸妈，脑白金特价106元！仅此一天，您可以带回来孝敬老人喔！”
5、“您好！春节特惠：购物满88元送体重秤，送完即止哦！请问您是否要购满88元？”
6、“您好！相信您和我们一样会支持环保事业，塑料袋有1毛、2毛、3毛和5毛的，您需要哪一种？”
7、“您好！今天购物满38元加1元即可获赠15元唇膏一支，建议您购满38元。”
8、“明天是中秋节，我们为您和您的朋友、领导准备了精美的礼品，您挑选了吗？”
先试用再推销：
即便是一款简单的护手霜也要明确说出它的卖点。千万别认为这么简单的产品营业员就该会卖。世界上没那么多“应该”的事。此外这类首推产品应该让销售人员先体验。只有她觉得好用了推荐起来才理直气壮。下面的15种营销话术希望对您有帮助：
1、感冒类
推荐商品：维生素C咀嚼片
销售话术：感冒药搭配维生素C一起服用，可以缩短感冒周期，提高体抗力，还可以
预防感冒。
2、流感治疗
推荐商品：口罩
销售话术：您这段时间患了流感，不仅要服用治疗流感的药物，还建议您最好戴一下
口罩，防治止流感病毒通过唾液的方式传播给您周围的家人和朋友。
3、止咳类
推荐商品：保健含片（如金银花含片）
销售话术：咳嗽多由咽喉部位刺激产生，金银花含片含服后可以在咽喉黏膜表面形成一层保护膜，减轻因刺激引发咳嗽的次数和程度。
4、鼻塞
推荐商品：通气鼻贴
销售话术：感冒鼻塞时，口服治疗感冒用药，配合外用通气鼻贴，可以扩张鼻腔通道，降低鼻腔气流阻力，改善鼻通气，起到快速缓解鼻塞症状作用。
5、小儿感冒类
推荐商品：小儿感冒贴
销售话术：小儿感冒搭配外用的小儿感冒贴，可以辅助预防和改善孩子感冒的症状，
外用安全有效。
6、小儿发烧
推荐商品：退热贴
销售话术：退热贴不含药物成分，通过物理的方式达到降头部温度的效果，配合退烧
药一起使用效果更好，而且一贴可以管8个小时，起到持续退烧的效果。
7、小儿腹泻类
推荐商品：小儿腹泻贴
销售话术：小儿腹泻口服止泻药，搭配外用的小儿止泻贴，温中健脾，能够快速的起
到止泻的作用，外用腹泻贴使用方便、安全性高。
8、婴幼儿液体药物
推荐商品：婴童喂药器
销售话术：婴幼儿用药对药物的剂量都需要特别精确，您给孩子用这个婴童喂药器喂
药剂量就很精确，避免的用药剂量不正确的情况发生，而且这个喂药器安全无毒。
9、外用软膏类
推荐商品：棉签
销售话术：外用软膏别用手抹，建议用棉签涂，可以预防二次感染，这种棉签是医用
消毒棉签，包装密封性高，还能防止污染。
10、妇科洗剂类
推荐商品：阴道冲洗器
销售话术：您使用这种洗剂对于治疗妇科疾病是很有帮助的，但这种洗剂自身只有一
个冲洗器，反复使用容易造成二次感染，建议您还带几个冲洗器，每次使用一个新的，可以让您疾病好的更快。
11、排卵试纸
推荐商品：验孕试纸
销售话术：您购买排卵试纸说明您近段时间有怀宝宝的打算，建议您还带几盒验孕试
纸，以便帮您检测是否怀孕。
12、皮肤和黏膜疾病用药
推荐商品：B族维生素
销售话术：B族维生素可以促进受损皮肤（黏膜）的修复，同时还可以避免因损伤时长过长引起的感染或者病情加重。
13、风油精（清凉油）
推荐商品：驱蚊贴
销售话术：您购买风油精治疗蚊虫叮咬，建议带一盒驱蚊贴，这种驱蚊贴只需要贴在
衣物上，就可以管用一整天，而且安全性高，对小孩子的健康都没影响。
14、风湿骨科疾病外用贴膏类
推荐商品：活络油
销售话术：使用贴膏前，先使用活络油按揉，可以促进皮肤表面血管扩张，再使贴膏
可以促进贴膏药物进入疾病部位，起到更好的治疗作用。
15、颈椎病
推荐商品：颈椎牵引器
销售话术：颈椎病在口服治疗药物的同时，可以辅助使用颈椎牵引器，帮助治疗颈椎病 ，改善颈压，恢复颈椎生理曲度，缓解颈椎病引起的各类症状。
