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近期，太安堂携手中康资讯·第一药店管理学院打造的“宁心安神，畅享健康睡眠——门店安神品类提升计划”，走进广东的普宁市寿生堂药业有限公司、饶平市老百姓药业连锁有限公司及广东新发医药有限公司，邀请门店实战专家-刘凤宝老师对三家连锁的店长店员们进行了主题为《增量黄金品类安神剂，潜在客户挖掘及增量销售法则》的专业培训。
刘凤宝老师不仅就“中国人的睡眠健康状况”、“简单判断睡眠质量的三个标准”等问题对店长店员进行了专业知识的教育，还分析了滋补安神类药品的市场前景，并列举了不同人群服用滋补安神类药品时的联合用药方案。
失眠是常见病，表现为入睡困难，断断续续不连贯，伴有头晕、耳鸣、健忘、多梦、身酸乏力、食欲不振等症状。不同表现的人，用药也不同。如， 接待下面4个不同的顾客，你会如何给他们合理推荐药物呢？
顾客信息
案例1.女顾客， 40岁，表现为失眠多梦，精神疲乏，头晕耳鸣，五心烦热。来药店点购安眠药。
案例2.女顾客，49岁，表现为腰膝酸痛，头晕耳鸣，失眠多梦，五心烦热，潮热盗汗。来药店购买六味地黄丸。
案例3.男顾客， 36岁，工作压力大，表现为失眠多梦，早生白发。来药店求药。
案例4.男顾客， 42岁，表现为健忘、记忆力差。来药店求药。
瞧！普宁市寿生堂药业有限公司、饶平市老百姓药业连锁有限公司和广东新发医药有限公司的店长店员们都在认真听讲着呢↓↓↓
用药方案
1. 对于案例1中的女顾客，可判断其主疾病为“失眠多梦”，建议除了顾客本身点购的安眠药（如阿普唑仑片）外，推荐其联合使用宏兴®滋肾宁神丸。宏兴®滋肾宁神丸滋补肝肾，治疗失眠多梦疗效明显。
2. 对于案例2中的女顾客，她的症状表现主因是更年期综合征，其点购的六味地黄丸只能滋阴补肾，治标作用，而联合使用宏兴®滋肾宁神丸则可治本。宏兴®滋肾宁神丸用于治疗肝肾亏损，潮热盗汗、五心烦热，既滋补肝肾又添精益髓，治疗女性更年期综合症疗效更好。
3. 案例3中的男顾客是白领人士，工作压力大。中医讲，肾藏精，其华在发，精血不足，黑发不生。肝藏血，只有肝功能正常，全身各脏器及毛发才能得到血液的滋养。血对毛发起营养作用。可推荐其联合使用滋补肝肾的宏兴®滋肾宁神丸与健脾胃类中成药，标本兼治。
4. 案例4中的男顾客主诉是健忘症，可推荐其联合使用宏兴®滋肾宁神丸+深海鱼油。宏兴®滋肾宁神丸含有熟地黄、制何首乌等16味中药 ，滋补肝肾，可明显改善顾客的健忘症状；深海鱼油则可营养顾客大脑，改善记忆。
最后，刘凤宝老师还教大家对心脑血管疾病、消化系统疾病、呼吸系统疾病、内分泌系统疾病的患者，如何深度挖掘顾客需求，进行安神滋补类药品销售。
整场培训全面、系统、有亮点，还有门店的实操演练。在场的药店人小伙伴们纷纷感叹，今天听刘老师的培训，胜过门店干几年。
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（本文仅供专业人士参考）
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