从五个方面告诉你：广东药店为何与众不同？

与一些地区药店并购趋于白热化相比，广东的药品零售市场有一些特殊：作为我国改革开放的前沿大省、经济强省，零售药店总数排名全国第一，药品零售市场规模也稳居全国之首，但近些年药店并购动作波澜不惊。这种经济发展领先、创新意识超前但药店业不温不火的强烈反差，域外药店跃跃欲试进军广东以及由此涌出的诸多商机……或许是广东药品零售市场要“变天”的深层次原因。

广东药品零售市场与其他地区零售市场的差别，主要体现在以下几个方面：

第一，广东市场药店连锁率不高，有着极大的提升空间。截至2017年底广东省药店总数54972家，其中连锁门店总数20011家，连锁率只有36.4%，比2017年底全国药店连锁率51.28%低了14.88个百分点，显然这个差距是非常大的。连锁率低，往往意味着通过并购等提高产业集中度相对容易。

第二，广东药店单店服务人数少，目前各药店小日子不错相安无事是容易被打破的。如广东中山市320多万人口近3000家药店，平均每家药店服务1000多人，同样远远低于同期全国药店店均服务人口3103人的水平。在这种情况下，进入广东开新店，无论是阻力还是代价都很大，但如果开价合适进行并购就相对简单。

第三，广东市场各路资本实力雄厚，产业资本、投资资本等大军集结。“地头蛇”大参林并购初试牛刀、资本市场反映良好，自然对自己的大本营高度重视。“外来户”一心堂已经付诸行动挺进广东，与广药金申股权投资基金管理有限公司、广州白云山医药集团共同出资30000万元，设立广州白云山一心堂医药投资发展有限公司，据说目标是建立以广东省为主、覆盖全国的具有行业竞争力的医药连锁终端网络。

资本的推动是药店并购的重要力量，也必然是广东市场洗牌乃至变天的主要推手。这些推手中，由于资本性质的不同，其操盘手法、操盘目标等也有区别。产业资本并购大多是为了壮大规模实力与竞争力，会是长期投资、融合发展，获取的是行业长期收益；而以高瓴资本为代表的投资资本的主要目的是通过并购壮大实力，获取行业发展收益与资本增殖升值兼而有之；还有一些业外资本其势凶猛，目的复杂，炒作一把就走的想法是有的。

第四，广东地区、药店业等观念一向超前，无论是药店经营人员还是普通顾客，对借力资本发展、药店间并购、并购给药店带来的服务提升等都有着正确认识并持欢迎态度，这一点是其他地区所少有的。

第五，广东行业监管理性、严格且专业，药店开展并购的外部环境积极良性，政策对产业度提升给予大力支持扶持。广东监管部门正在推动的分级分类改造与差异化监管，正是广东药店圈主动寻求并购、积极应对政策变化的内在动力。如果不主动寻求并购，继续停留在小富即安、相安无事的低层次业态，遇到一心堂、益丰连锁等药店龙头强力冲击，势必玉碎难堪，不如趁着大好形势主动并购与被并购，实现利益最大化。

由上可见，广东药店业是有“变天资本”的。但广东市场的“天”怎么变，是向规范、有序、促进市场发展而变，还是向无序、混战、恶性竞争进而影响行业发展而变？取决于这个市场的有关各方、资本、业内人士等。行业拒绝无序化发展，市场拒绝野蛮式收购。珍惜当前机遇，理性并购，合力把本地区本行业做大做强做得生机勃勃，是我们的责任。

我国药店业的并购正处在中场期。对前途光明的广东市场来说，变、能变总是好的。变，才有更好的发展、更光明的明天。变，就变他个轰轰烈烈，变他个风正气清，从此走上快速发展道路，真正成为我国药品零售大省、强省！