去药店购买数字电子血压计，怎么想都是很低频的。但只要药店人做到下面三个步骤，血压计卖到爆不是问题。
案例分享
连锁药店：三秦济生堂医药连锁
活动：康合联盟名品器械节
销售人员：总店王燕芸
销售器械就要——主动出击
上午的时候，我们门店安排进社区为居民进行免费量血压。在测量血压的过程中，我是通过以下三个步骤来进行血压计的一个销售。
第一：顾客亲自操作产品
在与顾客进行聊天销售的同时，要让顾客自己先操作，让顾客第一时间先和产品有一个交流，只有这样，引起顾客对产品的一个兴趣。
第二：告知顾客高血压的危害
现在很多人患了高血压，但他自己并不知晓，而且没有定期测量血压的意识，这也是导致我国高血压疾病认知度偏低的重要原因。
我国目前有高血压患者近3亿人，每年因为高血压引发心脑血管意外死亡300万人，其中90％的高血压患者死于脑溢血、心梗、脑梗、尿毒症、肾衰竭等高血压并发症。高血压患者平均生命只有54.7岁，比正常人少活二十年。
这样会引起顾客对血压的重视，这个时候你才有机会介绍产品。
最后：专业的产品知识征服顾客
1、血压计的用户人群主要是中老年人，销售的时候要注意对于一些科技新名词的理解比较困难。这个时候，不防将专业的性能参数转换为便于理解的话术，这样顾客在理解上就容易的多了。进行了卖点转换前和转换后，效果可大不一样。
2、再把血压计的特点给顾客详细进行讲解，再有了顾客自己操作的前提，这个讲解就比较容易理解。
3、家家备一台血压计，全家人的健康都需要关注！
我就是这样销售出去的！
王燕芸还告诉记者，在活动开始期间，康合联盟为我们进行了器械专业产品的培训，把血压计进行了360的全方位讲解。这也为我们在销售中做了很好的准备，让我们从不会卖、不敢卖、不想卖到会卖、敢卖、想卖。
下面是销售中顾客常常会提出的问题，做的有针对性的回答：
01：我家的电子血压计夏季测就准，冬季测就偏高，是不是仪器本身出了问题？
话术：电子血压计是十分灵敏的医疗器械，准确度高，误差小。您反映的这个问题，其实不是仪器本身的毛病，而是人体血压有一定的季节变化特点。
夏季气温高，血管舒张，血压会轻度降低；冬季气温低，血管收缩，血压自然也会升高。这一现象在老年人身上比较明显。
02：血压计，请问用这个测血压有位置的要求吗？
话术：测量血压时，被测者要安静地做好，最好背靠座椅。袖带高度应与心脏位置处于同一水平高度。
相反，如果袖带位置过高，可能血压值就会偏低；袖带位置过低，血压值可能就会偏高。
03：我家的电子血压计测量的读数与医院测的数值总是差几个毫米汞柱，是我家里的仪器不准吗？
话术：不同的仪器，所测的数值会有很小的差别。
根据行业标准，血压计测量数据的标准差为±4.2mmHg，最大允许标准偏差不得大于8mmHg。只要误差在这个范围内，血压计的工作都是正常的。当然，前提是您在自己家中测量血压时，要保证操作准确。
04：我家里没有人患高血压，有必要自备血压计吗？
话术：首先要告诉您一点，很多人患了高血压，但他自己并不知晓，而且没有定期测量血压的意识，这也是导致我国高血压疾病认知度偏低的重要原因。
如果您的家人有高血压病遗传史，即使是目前没有发现高血压，也有必要在家中备一台血压计，定期监测。
05：测血压为什么要多次测量取平均值？
话术：正常健康人血压的节律呈两峰一谷，长柄勺型，即白天血压波动在较高水平，晚8时起血压逐渐下降，至夜里2~3点降至最低谷，凌晨血压急剧上升，至上 午6~8点达到最高峰，然后血压持续波动在较高水平，至下午4—6点出现第二个高峰，以后逐渐下降。
所以，某一时刻的血压不能代表整体血压水平。建议取多次测量的平均值作为血压水平的参考值。或者选择有记忆功能的电子血压计，克服因上述问题而导致的误差。一些臂式血压计有多次记忆功能，方便计算平均值。
在记录血压值同时，还应记录测量日期、时间、地点和活动情况，以便自己和医生参考。
06：日常参考值如下图。
血压类别 |
收缩压（mmHg） |
舒张压（mmHg） |
理想血压 |
120 |
80 |
正常血压 |
130 |
85 |
正常高值 |
130~139 |
85~89 |
轻度高血压（1级） |
140~159 |
90~99 |
亚组（临界高血压） |
140~149 |
90~94 |
中度高血压（2级） |
160~179 |
100~109 |
重度高血压（3级） |
≧180 |
≧110 |
单纯收缩性高血压 |
≧140 |
﹤90 |
低血压 |
﹤90 |
﹤90 |
07：药店里每天有很多人测量血压，一台机子测了这么多次，会不会不准了？
话术：这个担心是不必有的。目前电子血压计有交流电源和直流电源两种，前者电压稳定，测量准确；后者只要电量充足，也不会有误差过大的问题。
08：电子设备会影响血压计的测量结果吗？
话术：不要在测血压时使用移动电话，也不要在电子血压计工作的附近使用移动电话。
使用环境的电磁干扰，噪音干扰，测量期间病人的肢体移动、颤抖痉挛，袖带的移动和摩擦等，都会影响电子血压计的测量准确。
09：如何使用才能达到精准测量？
10：血压什么时候测最好？频率多少？
话术：对于血压控制较好（135/85以下），一周测量1-2次血压即可，最好选择上午6点至9点之间的某一固定时间。
对于新发现的高血压、血压控制较差，用药后血压仍较高，或者血压波动较大的人，需要连续测量一周，上午6点至9点之间测一次，下午6点至9点再测一次， 连续测量7天，将第一天的血压去掉，仅统计后6天的12次血压，后6天血压的平均值可作为治疗药物使用的参考值。
去医院时，一定要带着这六天测量的结果。
温馨提醒：降压药不能随便停，降压药是需要长期服用的，甚至是终身服用。坚持长期服用降压药来控制血压对高血压病人来说，获得的好处远远大于药物的副作 用。
另外每位患者的情况不同，这个药适合甲患者，可能并不适合乙患者。所以停药或者更换药物，都需要经过专科医生的评估，为患者制定个性化治疗方案。
11：哪些人有家庭监测血压的必要？
1. 怀疑血压异常者
话术：一次测量并不一定能反映真实情况。医学上常见「白大褂高血压」现象，即患者在医生面前紧张焦虑，测得的血压较高；而充分适应环境后，又很正常。紧张可以使血压比平时高 30 mmHg。
2. 高血压患者
话术：已经有高血压的人，大多需要长期服药控制血压，长期在家测血压对指导治疗有非常大的意义。
3. 血压偶尔偏高但尚未超标者
话术：对于检查血压偏高但尚未达到高血压标准的，按规范应使用专门的动态血压监测仪器，进行 24 小时监测才能确诊。但普通人也可以通过在家反复测血压的方式粗略了解情况。
12：下面是年龄与血压对照表，不妨来对比一下你的血压正常吗？
年龄（岁） |
男性 |
女性 |
||
收缩压 |
舒张压 |
收缩压 |
舒张压 |
|
11~15 |
114 |
72 |
109 |
70 |
16~20 |
115 |
73 |
110 |
70 |
21~25 |
115 |
73 |
111 |
71 |
26~30 |
115 |
75 |
112 |
73 |
31~35 |
117 |
76 |
114 |
74 |
36~40 |
120 |
80 |
116 |
77 |
41~45 |
124 |
81 |
122 |
78 |
46~50 |
128 |
82 |
128 |
79 |
51~55 |
134 |
84 |
134 |
80 |
56~60 |
137 |
84 |
139 |
82 |
61~65 |
148 |
86 |
145 |
83 |
13：夏天测量血压正常，冬天测量血压就偏高了，电子血压计的准确性会不会受温度影响？
话术：不是电子血压计受季节影响，而是人体血压受季节影响。血压在夏季会轻度降低，到冬季则明显升高，老年人更是如此。
美国学者研究发现，冬季收缩压和舒 张压分别要比夏季高12毫米汞柱和5.5毫米汞柱。
因此，当天气变凉、气温下降时，应结合血压测量值，在医生指导下适当增加降压药种类或剂量。
14：电子血压计臂式的好还是腕式好？
话术：电子血压计分半自动式和自动式两种，手动充气者为半自动式，不需手动充气者为全自动式。根据袖带充气加压部位，分上臂式、手腕式与指套式。、
我们在体检或测量时常说的“血压”，通常是指在上臂肱动脉处测得的体表动脉压，因此，测量此处的血压值是最准确的。
对于有血液循环障碍的人（患有糖尿病、高血脂、 高血压等）来说，臂式电子血压计更加合适。
腕式电子血压计测是腕动脉“脉搏压力值”，因此测量数值会有所偏差。
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