专栏作者/Joe
心理咨询师，正经的医药人，希望用不正经的文章来引领行业人思考。
罗氏制药是一家跨国制药公司，成立于1896年；1926年，罗氏来到中国。 罗氏的业务范围主要涉及药品、医疗诊断、维生素和精细化工、香精香料等四个领域。
化工和香料等领域在中国很少有声音，不过罗氏诊断这块业务是业内非常出名的，其盈利额甚至和制药业务相差无几。因此，罗氏虽然也是个斜杠青年，但其最近也只是在医药行业稍微有些动作。今天，我们主要说的还是他的药品事业部的产品。
要认识罗氏的产品，首先得来了解一个比较重要的时间结点。
2009年3月12日，罗氏制药与基因泰克(Genentech)分别在官方网站上宣布，双方已经达成友好并购协议，罗氏制药将以每股95美元的价格收购基因泰克44%的剩余股份，交易总额为468亿美元，将以全现金的方式进行。合并后罗氏制药公司按市值计算将成为当时美国第七大制药公司，新公司年度营收将达到170亿美元左右，美国雇员将达到1.75万人。
这个基因泰克是做什么的呢？是由风险投资家Robert A. Swanson和生物化学家Herbert Boyer博士于1976创立的生物技术公司，被认为是生物技术行业的创始者，而且Boyer也是当时诺奖的获得者。
吃瓜群众们请注意了，是生物制药的创始者啊！
后来罗氏有多依赖他们，我给你举个栗子，罗氏的网红药赫赛汀、美罗华、安维汀、特罗凯，包括后来的雅美罗都是这个公司研发出来的，可以说这个公司一个人撑起了罗氏的肿瘤线，在2007年罗氏目前处于临床Ⅱ期、临床Ⅲ期和审评阶段的新药和适应症有78个，其中73%源于基因泰克。基因泰克产品占罗氏销售额中的份额，从2000年的21%增加到2008年的66%。
相比于辉瑞的各种买买买，个人认为罗氏的这笔交易，来的更加经典，算得上是医药行业最经典的并购案，没有之一。
好了，闲话不多说，来聊一聊产品。
罗氏产品线十分丰富，无法为大家一一详细介绍，这里我挑了一些具有代表性的。还请给位小伙伴........爱看不看！
谈到肿瘤领域，无论你是不是“罗吹”，对于罗氏这一公司，还是需要敬他三分的。
在收购基因泰克时间节点，当时整个行业都不看好生物技术领域，以至于不少人都质疑罗氏的这起并购案是否得当。
但后来，罗氏用自己的努力证明了他的选择是对的，三大单抗为罗氏和基因泰克带来了巨额的利益。
从某种意义上来讲，罗氏在一定程度上推动了生物制药的市场规模。
赫赛汀
单抗类产品中，最具代表性的就是赫赛汀（曲妥珠单抗），用于治疗转移性HER2阳性乳腺癌及辅助治疗以及HER2阳性胃癌或胃食管交界癌，在国内，现在没有竞品，还是指南推荐，目前，笔者是找不到这样好的产品！
在去年进医保后就火的一塌糊涂，今年赫赛汀供货不足，市场供不应求，事情都闹到罗氏总部那里了，已然成了网红药！
你去见库管他怎么说：“哥！哥！哥！进，进，进一点吧！”对于这款产品，人家见库管或者主任怎么说：“不要，不要，不要，别用了，别进了！”这就是差距，同样九年义务教育，凭什么人家就这么优秀。
美罗华
再说说美罗华（利妥昔单抗），这款药也是非常好的产品，使用范围非常广，除了在肿瘤领域有着尽人皆知的良好口碑，在风湿领域也有应用。
笔者记得，这款产品是罗氏产品线里单个岗位产出最高的品种，不知道现在它和赫赛汀相比谁更多一点!
安维汀
安维汀（贝伐珠单抗），用于治疗转移性结肠癌，其直接竞品为BMS的畅销产品，爱必妥（西妥昔单抗）。
同样作为罗氏三大单抗之一，在这里就不过多讨论了，反正就是各种高大上。
特罗凯
特罗凯（厄洛替尼），用于非小细胞肺癌的的治疗。
说起特罗凯，罗氏是最早提出“以价换量”的企业之一，但是由于降幅太小，所以导致最终竞品易瑞沙（AZ）和凯美纳（贝达）两人都不带他玩了。最后，罗氏慌了，直接降价30%，终于成功进入医保，稳住了自己的阵脚。
不过，做特罗凯，也和其他肿瘤产品一样，什么都好，就是工作强度特别大。
罗氏的其他肿瘤产品还有希罗达、佐博伏、安圣莎等，这些产品的市场相关情况，笔者不是特别了解，有知道的小伙伴还请在留言区里详细说明下。
接下来，来聊一聊罗氏的几个其他的产品。
骨科：罗盖全
罗盖全是一款治疗骨质疏松，佝偻病的产品，化学名叫骨化三醇，和辉瑞的钙尔奇D是黄金搭档，也是一款不错的产品。
但说实话，在罗氏可能不是特别重要的产品线，而且在罗氏这种以肿瘤特药为拳头产品的企业，地位也不及罗氏的其他产品线。但这些并不代表罗盖全不是一款好的产品，不是一款不赚钱的产品，只是定位不同罢了！
风湿免疫：雅美罗
笔者对这款产品真是爱恨纠缠啊，毕竟自己做过这款产品。
首先说产品，没毛病，IL-6单抗，在大陆的适应症是类风湿关节炎（RA），SJIA，但其实在国外还有别的适应症；适应症这个问题确实制约着雅美罗的发展，他的直接竞争对手恩利、益赛普、修美乐、类克等产品，除了RA都还有强制性脊柱炎的适应症(AS)，类克还有克罗恩病的适应症，这样一比显得自己弱得多。
而且，RA的患者很多经济条件限制，这病又是慢性病，所以选择生物制剂的没有AS的多。所以近几年销量不是特别好，但这个产品在CAR-T治疗，硬皮症，白塞病方面都有着比较不错的疗效，是一款非常特别的产品，在市场还是能占领属于自己的一片土地。
不过，好的产品并不意味着会赚到钱，所以选择雅美罗的小伙伴要结合当地市场情况去看！
器官移植：骁悉
笔者一直觉得做骁悉的小伙伴真的特别自豪，这是一款帮助接受同种异体肾脏或肝脏移植的患者，预防器官的排斥反应的产品，是帮助患者获得新生的产品。
再者，移植领域也是罗氏制药除肿瘤外比较侧重也非常出名的一条线，除了骁悉还有万赛维、赛美维等产品，因为是代表着公司的品牌，所以也受到公司的政策优惠，资源什么的也管够。
产品的话没的说，好不好做我不敢下定论，但我觉得做这款产品，能给我们医药人带来莫大的职业成就感，那是真的在拯救别人的生命！
抗生素：罗氏芬
罗氏芬（注射用头孢曲松钠），是一款进入中国比较早的产品，笔者记得去年是刚好进入中国二十年。虽然历史悠久，但由于其良好的疗效，依然保持着良好的增长，主要竞品也是各大外企的抗生素，比如辉瑞的舒普深。
虽然现在对抗生素严格控制，但外企的抗生素近两年似乎发展的还不错。但由于抗生素是普药，可能覆盖的科室比较多，也是比较累的。
其实，罗氏的这些普药产品，总体来说，在罗氏目前的管线上，总有着一种“配角”的氛围笼罩在他们头上，没有什么特别的亮点，但也谈不上差。当然，这种情况不包括达菲，别人每年春秋两季流感爆发时的总销售额抵得上你产品一年甚至几年的，特别是北上广深，由于是OTC，民众们抢起来就跟这款药就跟不要钱似的。
不过，这些产品再怎么说仍然是挂着大外企的光环，资源管够，对于求职者来说，也不失为一个好的选择。
肿瘤产品作为一款特药，有开不完的视频会，病例比赛，各种线下会议，基于这一点，再加上罗氏的肿瘤是自己的核心管线，公司比较重视，所以，罗氏最近肿瘤线的离职率也不低。
不过，大R司有一个非常好的特点，就是内部调动非常包容，只要你提出了，企业会尽量去满足你的要求。
总的来说，罗氏是一家产品线丰富，而且优秀的公司，尤其在肿瘤领域也是有口皆碑的，同时罗氏员工的待遇也非常的不错，在大外企里也是很靠前的。
再者，罗氏的工会真的是很关心员工，以北区例，笔者这里的罗氏工会真的是非常的体贴，经常组织聚会，出游，工会是确确实实存在的，不是挂个名而已，也真是把钱用在了员工身上！所以罗氏在外企中，还是值得大家去的！
笔者经历所限，有任何不对或遗漏还请在评论区指出。
思齐俱乐部——医药经理人自己的俱乐部
市场、销售、医学、SFE、培训......
更多阅读：
