新店开业并不难，但是往往几个月生意都上不去。要怎样才能快速提升门店知名度、提高门店业绩？
这是一个非常有意思的话题，药店正在不断扩张，新店接连开业。开业只是一个流程的“运营”，从操作的角度来看，虽有些累但并不难，相反难点在开业之后“守业”与发展！
不少门店的“新婚”期一过，就开始进入漫长的等待期：有时是在期待商圈“热”起来，有时则是在祈求更多顾客进店。但是，新店的被动等待，并不会换来我们想要的业绩，这位药师正好就说出了我们运营中的一个痛点。
我们先来分析一下，新店开业后业绩受制于哪些因素？
一、顾客购买习惯。
当我们进入一个商圈，新店开业自然会吸引顾客关注，不过热闹之后，顾客可能仍会习惯于以往的消费“历程”，特别是在同一个商圈中药店较多的情况下。毕竟，便利性程度都差不多，如果价格水平也相仿，那对顾客就没有太强的磁性。
二、信任度。
顾客对一家药店能否建立信任，需要消费经历，这需要一定的时间来培养，但是可以人为干预这个过程。
三、商圈环境。
商圈内如果竞争过于激烈，商圈本身处于“待旺”时，客流本身就有限，这样门店的确可能会进入一个“阵痛期”，要能经受住煎熬。
笔者曾开过的两家药店同处在一片区域中，相隔500米，但属于不同的商圈，一个是传统的百货商业圈，一个是以饮食休闲为主题。开店初，因为是新建立商圈，的确只有较少客流，业绩也就是日均1000多元，但是，随着商圈渐熟，一年后两家店都爬到了日均3000多元，而后每月仍有增长。
其实，对于我们新店运营，不论在怎样的环境中，要想建立自己的“品牌”，扩大知名度，吸引客流，进而提升业绩，可以从这几个角度思考。
一、走进核心商圈中的店铺或社区。
待在店里，我们的影响力只在店内，对于当今的药店来说，是一个需要“走出去”的时代，新店开业后，应高频次开展社区活动，扩大自己对社区中或商圈中的消费者的影响力。
这里面可以结合会员营销与管理，开展会员增值服务，多做一些公益项目，比如回收过期药品、走进社区敬老院、关心贫困人群等，也可以与厂家一起做一些应季活动，以检测与试用等为核心，这个过程，其实也是在培育顾客的信任度。
上次听一名运营负责人讲要开展“永不过期”活动，也就是说，顾客在店里面购买的产品，只要保留购买凭证，将来如果发生过期可以免费到门店来换。虽然这个想法有点“疯狂”，但至少也是一种创新，对顾客的“冲击力”会很强，小范围试行或许可行，但有待进一步严谨化！
二、走向次级商圈。
对于新店来说，不能简单地守着500米范围内的核心商圈，而应该走向500米到1000米的范围，特别是一个新建立的商圈，如果毗邻成熟商圈，这一行为更具现实意义。
三、挖掘边缘商圈潜力。
如果新店开业后客流一直很低，可能还要对边缘商圈进行分析，现在交通非常方便，1500米左右的路程并不远。
特别是那些商圈密集度高的地方，比如在某个商圈中有较多社区，就会形成不同的小商圈，一家新店开在这样的“多层次”的商圈中，可以更远一点去宣传，这样才能扩大门店对顾客的吸引力。
笔者曾看到某知名连锁的一家门店开在了可以辐射5个小区的位置，但从一年的运营情况来看，其来客数并不理想，门店员工的服务状态也与该店的“品牌”有较大差距，大体是因为管理者只把这家店当成了一家小店。其实这家门店同样可以运营成为大店，核心问题就是少了对商圈的精耕细作。
什么意思呢？这家店的1500米范围内都是高密度的人群，所以，他们的“边缘”商圈也是“黄金”客流地！
一直觉得，做零售，需要一个较细的心，还有就是不能墨守成规，对一家新店来说，有很多的事可以做，并且要做得比其他店更好！
