保健品这么卖，成交率翻倍！

药店保健品种类很多，很多店员在学习时习惯按照保健品的品种来记，但是由于单一保健品的功效很多，所以店员容易遗忘，也不便于实际操作，而今天，笔者按照顾客病症来分型，教给大家如何合理推荐保健品，提高成交率。

关键在于询问顾客是偶尔感冒还是感冒反复发作。

如果是偶感风寒引起的感冒，那么就采用感冒药+维生素C的组合，因为维生素C可以增加巨噬细胞吞噬病毒能力从而缩短感冒病程。

如果顾客反复感冒，说明是自身免疫力低下引起的，那么就要优先推荐蛋白质粉（成人）或牛初乳（儿童及青少年），这两样产品可以提升体内的免疫球蛋白含量，免疫球蛋白IgG是人体初级免疫应答中最持久、最重要的抗体，具有抗菌性、抗病毒性和抗毒性，可以有效地防止感冒复发（补充免疫球蛋白对于反复发作的胃炎、妇科炎症、口腔溃疡等均有良好效果）。

对于胃炎、胃溃疡患者，螺旋藻是最适合的产品。原因有三点：

1. 螺旋藻使用后会形成一层粉末状薄膜，附着于胃壁上，可以起到保护胃黏膜的作用。

   
   

2. 螺旋藻当中含有大量的蛋白质及其他营养物质，可以为修复胃黏膜提供充足的原料及营养。

   
   

3. 螺旋藻是弱碱性食物，可以有效中和胃酸，缓解胃酸过多引起的反酸、烧心等症状。

辅助降血脂的保健品首选深海鱼油+大豆磷脂的黄金搭配，大豆磷脂乳化分解脂肪，深海鱼油预防动脉粥样硬化并可以通过抑制血小板聚集起到预防血栓的作用。

除此之外，大豆磷脂可以降低胆固醇，所以对于高胆固醇血症患者（即购买他汀类药物的顾客）效果更好，而深海鱼油对于降低甘油三酯效果更明显，所以推荐给购买苯扎贝特这类以降甘油三酯为主药物的顾客，帮助会更大。

蜂胶同时具有降餐后血糖（类似于阿卡波糖等药物效果），促进肝糖原转化，修复胰岛β-细胞，防治并发症四重功效。所以对于以下几类人群，推荐蜂胶会有很好的效果：

1. 饮食中主食占比较多，餐后血糖高的顾客；

   
   

2. 长期高血糖导致胰岛β细胞受损，需要注射胰岛素的顾客。

   
   

3. 长期高血糖有眼底病变、血黏度较高等并发症表现的顾客。

而另外有一些高糖顾客饮食控制很好，但是血糖值却降不下来，此类顾客通常体形偏瘦，是由于高血糖导致的代谢紊乱所导致，此类顾客除了要服用降糖药五控制血糖外，还要补充维生素B族来调节体内糖分、脂肪和蛋白质的代谢。