说产品能达到皮红毛亮的效果，说产品能抗拉稀，说产品能促生长，说产品长势好，说产品料肉比低。
这些产品诉求点，各大厂家都在用，各大厂家的产品都能解决这一问题，尤其是一线品牌的产品，还可以从产品质量稳定性上加足砝码。
说自已的技术非常好？有多少多少博士的研究团队？自从农业大专院校的扩招，硕士、博士已经不再是稀有元素了，随便一个公司，都可以拥有几个博士或硕士。
说到营销方式：赠包、降价、折扣、送礼、送文化衫、开养殖会议、讲病说病、召开各种形式的产品推广会。
这种在农村铺天盖地的企业行为的培训方式，说实话，让农村的农民比城市的消费者得到的实惠和尊重还要多！
于是农民到现在干脆不领情，也不买帐了：如果企业不出钱请客吃饭，你的课对我再怎么好，我都不愿意来听！
如果你不让我去洗洗脚，唱唱歌，你的料再好，我也不买，其它厂的业务员要请我，他的料一样的好！
做产品就像打井一样，只需要打一米宽的井口，但若你坚持向地下打，打一千米深的话就会得到很多水，你若打多么宽的井口，却不坚持深度，无论多宽都不可能得到多少水！就是要专一，把一个产品做好、做扎实、做到深度就会得到意想不到的效果。
产品需要有差异化，必须先有市场，再有产品这种思维模式能准确定位。对市场需求进行分析和研究，找准市场定位，再来结合公司现状制定产品定位，然后才是根据产品定位开发出产品，以市场为导向的思维模式更便于我们实现真正差异化。
事前充分的调研与分析，花很多时间做谋划，根据差异化，提炼出产品诉求点，正确地推广，事半功倍地完成营销任务。
作者：刘文涛
