近两年，借势营销已然成为医药行业惯用的品牌推广手段之一。节日期间，需求强烈，市场的竞争也变得异常激烈，使得借势营销不仅要求企业迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，同时还要求企业借机加强或重塑其在市场上的形象，把产品和品牌需要传达的信息在特殊的节日和地点充分展示出来，以形成超常的规模消费。
在大家追求“内容化、精品化、品牌化”服务的市场驱动下，单纯的“低价、打折”促销策略在如今已很难引起品牌共鸣。“借势”的技巧在于对产品、品牌、场景、节日元素的相互融合与应用，那么，医药品牌可以借谁的势？怎么借？
>>公益是医药品牌的最大优势
笔者曾在一线门店工作，每每到了节假日就特别伤脑筋。公司上下对于活动策划的思路，也仅是局限于节日来临前的店面气氛装饰、促销买赠设计、节日商品的铺货购进等。不仅是营运部门，就连一线门店也是“谈节色变”，总有种被节日“赶着走、推着跑”的感觉。
虽然早早便开启“全员战备”状态来提醒消费者节日来临，但即使拖到活动延期，也未能增加消费者的购买欲望而达成活动目标。企业要想做好节日营销，不能仅仅在表面上顺应“节日”，而应通过节日场景、品牌调性、价值塑造等多维度的融合来最大限度地挖掘节日消费潜力。
去年六一节，天猫在杭州一小巷开了家“回忆超市”快闪店，并请来央视少儿金牌主持人金龟子担任店长。店内不仅摆满了二十年前的各种爆款零食和风靡一时的“小人书”，所有商品的价格也都回到了二十年前，因此吸引了不少80后、90后人群来这里找回忆。“回忆超市”所有的售卖所得都会捐赠给金龟子梦想基金，帮助贫困山区的孩子们。“回忆超市”的开张不仅实现了平台与消费者的良好互动，也彰显了企业的社会责任感。
不得不说，公关传播才是企业节日借势营销的最大优势，能够帮助企业品牌更快地引发“多米诺骨牌”式的口碑效应。特别是医药行业，在靠基本药物营销的时代，当买赠不再是“攻城拔寨”的唯一利器时，企业的品牌公关战略也就决定了节日造势营销的传播成败。
我们都明白，商品价格战、节日速度战已趋于极限，在这场没有硝烟的战役中，价格战不烧钱又怎能带来销售突围？而善于将节日营销动机转化为增强企业知名度的契机，这才是“借势”之功。
>>阶梯定价激发消费冲动
众所周知，每年的中秋、国庆都是医药企业和终端卖力做活动宣传、品牌推广的最佳时节。祖国生日，国人有太多的情怀需要抒发，民族自豪感和“我的中国心”也是医药行业最想表达的。企业可以借此契机，让国人了解自己的企业，引导大家使用国货，从而牢记自己的企业品牌。“感人心者、莫先乎情”，只要以情定位、以情动人，把情与节日品牌造势自然地联系在一起，便会让消费者在情感的驱动下，接受产品，认可品牌。
又如中秋佳节，可以充分挖掘中国传统节日的深刻文化内涵，并与企业品牌和文化相结合，吸引消费者并带来良好的营销效应。如将药盒拼成“月亮”等与中秋元素有关的橱窗或端架展示，也可策划有关中秋文化专题的互动活动，通过开展猜谜语、对咏诗词或者儿童中秋画展等才艺表演等，鼓励消费者积极参与。
虽说降价是节日营销造势的常用手段，但一味降价也会落入节日促销的误区。医药企业不妨适当运用价格差异化战略来激发消费者的冲动消费，“阶梯定价”便是一个很好的可借鉴的例子。企业可拿出“中秋亲情团聚牌”，大打保健食品类的销售由头。可将买赠活动设定为节前3天，规定活动首日买三赠一、次日买二赠一、末日买一赠一，活动结束即恢复原价等。该策略也会较好地利用消费者“争先恐后”的心理，而使节前人气大增。
企业对于节日造势效应，不应是被动接受的，应从全年品牌营销视角审视，将众多节日联系起来共同考虑，发挥其对整体经营管理的正面作用。
