文:何志坚 @易药人
连续16个月虚报销量终于被药企发现，骗取公司27万返利后，药企的地区经理被检察机关批准逮捕。
用实际销量加库存数量上报销售数量骗取费用
据正义网今日消息，湖北李时珍医药公司地区经理姜某某，利用公司对销售数据的管理漏洞，多报销量135万并骗取费用27万，近日，湖北蕲春县检察院以涉嫌职务侵占罪批准逮捕犯罪嫌疑人姜某某。
2010年7月，姜某某入职该公司，因销售业绩突出，2013年7月被正式任命为该公司驻河北秦皇岛服务处经理，主要负责公司在秦皇岛地区药品的销售、回收药品货款等相关管理工作，并向李时珍公司制作销售报表。
2016年1月至2017年4月的连续16个月时间内，姜某某将实际药品销售数量与库存药品数量之和做成虚假的销售数量，再通过“ERP”软件制作报表上报。经16次这种方式操作，多报药品销售货款135万余元，并按照20%的折扣力度，骗取李时珍公司销售药品折让款27万余元。
药企对销售业绩管理不严，导致销售人员作假有机可乘
这起案件的发生是由于李时珍医药公司缺乏严格的层级审核和监管，区域销售业绩由区域自行申报，导致区域销售人员对销售业绩有机可乘进行作假。
在大多数终端销售和商务完全交给区域负责的情况下，大多数药企采用的是按照回款到公司计算销售业绩，而不是按照商业的实际销售（也就是流向）计算业绩的。如果要按照商业的实际销售（流向）计算业绩，商业职能必须从区域管理独立出来，否则，就会出现李时珍公司类似的销售业绩作假现象。
公安机关在立案侦查后，也建议李时珍公司对财务管理、药品销售等方面易发问题进行重点排查。
目前，该案仍在进一步侦查之中。
药企销售人员流向造假骗取费用累见不鲜
去年8月，连云港法院也曾判决一起流向造假骗取公司费用的案件。
江苏康缘药业股份有限公司驻广东省河源地区医药代表宁某，2012年1月至10月间负责当地10家医院，在实际产出只有20盒的情况下，利用二级商业公司的流向虚报业绩获取30多万的包干费用。
该案件同样以职务侵占罪判处有期徒刑一年七个月，法院同时责令被告人宁某退赔被害单位江苏康缘药业股份有限公司损失人民币24万余元。
