2002年，诺贝尔经济学奖第一次颁给了心理学家及第二次颁给了没受过正儿八经经济学训练的学者 — Daniel Kahneman。自此，行为经济学走入大众视野，一直被人们嘲讽的心理学和行为学结合；摇身一变成为行为经济学，并逐步成为世界上最好的经济系博士项目基础课程之一。行为经济学是综合心理学和经济学的一门新兴学科，是以成功及获得最大价值为宗旨，基于已知、已知的未知和未知的未知，做出理性正确决策的一门科学。
人的行为来源于决策假设的建立和对于假设的评估，而通常人们对于假设的建立和假设的评估因已知的未知和未知的未知而做出错误的对待。其中，人们经常也最容易做出“用过去的假设对待今天和未来的事情”，失去对事物的客观对待；对未来惯用“经验“对待，停止创新和创造，也停止了成功！
让90后谈谈对抗美援朝的看法，也许他们都会说：唉，国人还吃不饱，何必援朝。
在职业发展过程中，这样的例子比比皆是。我有个朋友，现在任职某大型企业A西部大区总监，职业过程中，他一路艰辛，从外企的医药代表走到内资企业的省区经理。作为省区经理，逐渐在业内打响了名气。为了更上一层楼，通过猎头到了A企业任大区总监，未曾想2年下来业绩平淡，经常被老板请去喝咖啡。心情郁闷，成天对酒当歌。
2017年6月我出差去成都，两人小酌，他打开了话匣子。我也不知道如何劝他，只说了一段话：你应该想清楚，过去你成功的因素是什么？现在，你任职的企业具备这些因素不？如果不具备，它有什么，没有什么，你该如何做？1年之后，我再次出差成都，他专程去酒店见我，看气色我知道现在他再次成功了。
有时，我们经常高估自己的能力和经验，忽视了成功的内在要素。于是，跳槽到新企业、任职新的岗位，遭遇新的环境，习惯性重复过去的方法与措施，等待他的多半时失败。这就是典型的“用过去的假设对待今天和未来的事情“。
看看今天的医药圈，不乏这样的人。2018年8月，我与武汉中钰钰民医药科技有限公司合作，从事22个申报一致性评价药物全国销售工作。10月的一天，赴西安拜访一个代理商朋友，谈起产品合作事宜，他说：“老卞，我的业务在陕西医院覆盖率52%，5家大医院有6个产品在销售，目前状况算不上第一也算排第二了；我不知道什么一致性评价，只知道未来如果医院只用通过评价的产品，你们不给我给谁？”
我笑了笑，说：“你现在做泮托拉唑，有A和Z企业在申报一致性评价，我把他们招商经理的电话给你，看看他们是否DIAO你“。
两个礼拜后，我再次到西安见了他，他沮丧的跟我说，”老卞， Z企业根本就不招省代，签一家交大附一要50万保证金，提货90万；A企业招省代，一开口保证金就600万，通过后提货（底价）400万。“为什么呢？
“因为行业形势发生了变化，原来你通过个人能力把控着终端，成了香饽饽；现在，把控终端固然重要，带量采购来袭，你把控终端的重要性被政府现在或未来的带量弱化了，通过一致性评价的药物或药企成了关键”。
这也是典型的“用过去的假设对待今天和未来的事情“。
各位医药人，行业形势巨变，过去的思维、经验和观念正接受新政策和新环境的挑战，甚至是颠覆。只有抱着空杯的心态，了解和理解国内外行业形势，掌握现在和未来的趋势，懂得顺应形势的策略，立即开展匹配的行动，才能获得再次的成功。
一致性评价是AK47，扫射那些未完成评价的企业。覆巢之下岂有完卵？医药代理商只有尽早布局一致性评价的产品，或有可能在新形势下生存。
带量采购给一致性评价装了瞄准器，点射那些不顺应医改潮流的企业。通过一致性评价的企业没有品牌、份额和行业地位之分，也就没有了之前招标、进院和上量时的特权。带量采购下，之前没有销售的企业一夜之间可以获得60%-70%的市场份额，颠覆了市场结构。质量一致时人人平等，唯一评判的依据就是：价格！能降价，就能生存。选择具有降价自由度更高的通过一致性评价的新入市企业，就能在这变革的时代得以发展。
非带量采购下，新入市企业因无价格记录，在下一次招标采购实施前，可以挂网一个不错的价格，提升了竞争力，可以逐步蚕食那些既有份额的产品。在2-3年内最大程度享受政策红利。
2009年基本药物制度实施，最早一批涉足基药市场的代理商都赚翻了。520目录及各省增补目录出台，代理商你争我抢，即使是天价也在所不惜，结果呢？多数人头破血流而惨败。
行业形势巨变，勿用过去的假设对待现在和未来的事情！立即行动起来，尽早布局一致性评价产品线，等待只有消亡，2年后政策明朗稳定了红利也就消失了。520惨剧势必会重演！
