流感强势来袭，品牌工业牵手连锁药店开辟处方药营销新思维

说这话不是危言耸听，2018年年初一篇《流感下的北京中年》的微信文章在微信朋友圈广为转发，流感强势肆虐下，前后仅仅29天便阴阳两隔，一个平日强健的“姥爷”无奈的告别了爱他的家人和他爱的外孙女。

我国是流感高发地区，每年流感发病人次接近2亿，其中，儿童及老人因免疫力低下，更是高发群体。据统计，1-6岁儿童的流感发病率超过40%，6-12岁儿童的发病率超过30%，60岁以上老人流感发病率超过15%。据国家卫计委统计数据显示，仅仅2018年1月，全国就有高达273949例确诊为流感病例，其中56人因抢救无效死亡。

据记者多方了解，目前又一波流感席卷全国多个城市，各医院儿科诊室人满为患，国家及各地卫计委对流感潮高度重视，纷纷出台应对方案，各地医院、药店、药厂亦进入了紧急“备战”状态。 因流感患者骤增，作为国内外治疗流感的首选药物——奥司他韦，在全国多个城市的医院和药店出现供不应求的现象。

根据国内医院样本数量统计：自2015年开始，接受奥司他韦治疗的患者数量约为4000万；而奥司他韦在医院临床市场份额也已突破30亿元大关，市场份额占有率达80%以上；据专业机构推测，奥司他韦在药品零售的存量市场高达16.2亿元，同时抗流感病毒类药品正以每年超过15%的增长率在迅猛增长，增量市场边缘不断扩展。

奥司他韦（可威）这一黄金爆品的问世，在抗击流感的战役中一举成名。匠心精神缔造，久经临床验证的奥司他韦（可威），以其优秀的疗效体验不仅成为抵御突发流感疫情的利器，也是保卫大众生命健康的坚实护盾，更已成为国内外流行性感冒指南的一线用药。

种种迹象表明，在国家政策及国民健康需求升级的大背景下，品牌及品类占有率双第一的奥司他韦（可威），将成为药品零售企业新的销售突破的增长点，并有望成为抗流感药细分市场的第一大品类。

越来越多的人知道了奥司他韦（可威），自然而然也就关注到了其生产厂家——东阳光药。

2006年，东阳光药的奥司他韦（可威）正式面世，企业始终秉承“创新”+“国际化”的研发理念，通过国际一流的抗感染药物研发实力，独创非叠氮的生产工艺，进一步提升了奥司他韦（可威）的生产安全性和产品纯度，并已建成全球最大的奥司他韦生产基地，为让产品供应更加充足，满足更多的患者需求。

在此基础上，东阳光药与军事医学科学院联合开发，攻坚克难，研制出了全球独家专利的颗粒剂型，针对儿童这一流感高发的人群，显著提升了儿童及吞咽困难的患者服用时的便利性及剂量可调性，通过解决临床问题，更好的满足了临床需求。使千万名流感患者从中获益，造福民众健康。

近几年，药品零售行业不再追逐高毛品种，越来越多的零售药店已经意识到专业的学术推广之于药店持续良性发展的重要性。在选择合作厂家时，更多的关注除了产品以外的附加资源。

2018年，东阳光药正式进入药品零售市场，便逐步整合资源，建立起一支以专业学术推广为目标的零售推广队伍，致力于提供给零售患者专业科学的健康方案。其中以奥司他韦（可威）为代表的产品，受到了全国连锁极大的关注。产品从市场投放到专业化营销，通过一系列的市场活动去营造处方药营销的新生态。

抗流感药物市场体量增加主要依靠的是民众对流感疾病的认知，而据了解，大多民众往往区分不清流感的临床症状与普通感冒症状。为此，恰逢流感高发季，12月，由东阳光药主办的可威医学“抗击流感 阳光成长”儿童话剧月公益活动拉开序幕，以儿童话剧结合流感防治知识，用品牌赋能连锁打造营销新模式，开辟处方药零售市场的新生态，为零售药店助力。

此次东阳光药携手各大连锁药店，共同打响了可威医学“抗击流感 阳光成长”的健康保卫战，通过推出儿童话剧月公益活动，赋能连锁药店专业力形象的建设，旨在于与药店一起向公众传递正确的流感认知、专业科学的健康方案，以专业力量守卫大众健康。

该项目将汇集公益力量共同呵护儿童健康成长，实现“健康教育”跨界“儿童话剧”，并将流感疾病知识与话剧完美的融为一体，让家长与孩子在一个轻松愉快的氛围中，不仅享受到美好的亲子互动时光，也学习到流感的疾病知识与有效防治！

12月8日，东阳光药携手海王星辰大药房正式启动可威“抗击流感 阳光成长”儿童话剧月深圳场活动，现场吸引了超过400个家庭参加。12月15日，东阳光药联合中山中智大药房继续中山场活动，现场气氛活跃，参与热情高涨。

小朋友和家长们不止在场内观看由专业人士精心挑选的桌面布偶绘本剧公演话剧，在演员的带领下感受爱与欢乐，学习健康知识；还在场外参与和感受好玩的快闪店活动，通过互动游戏闯关，在游戏中了解到专业的流感防护科普知识。活动现场寓教于乐，让小朋友和家长们在轻松愉快的氛围里看话剧、玩游戏，学知识，长本领! 项目参与者纷纷反馈收获良多，也感谢并愿意多多参加这种类型的活动！  

据了解，  关于抗流感治疗领域，东阳光药此前也已做了很多准备，秉承着提供专业科学的健康方案的合作理念，自2016年起，围绕“流感规范化诊疗”，依托首届流感高峰论坛，借助行业专家的专业背书传递流感专业诊疗观念。已在全国范围举办了多场城市会、上百场区域会、近千场科室会，大大提升了公众防范流感侵害的科学认知和用药规范，为药店带来源源不断的客流，同时协助提升药店人员专业素养。

未来，东阳光药将持续专注于抗流感治疗领域，关注产品优势的儿童人群，组织专业化营销市场活动，让更多的连锁药店参与进来，为药店引流，帮助药店增加与顾客之间的关联与粘性；通过赋能连锁药店专业力形象的建设，成为流感及慢病等零售领域专业科学的健康方案提供者。