时光飞逝，2018年已经成为过去。2018年，对优科营销人来说，是非凡的一年，也是难忘的一年。2018年，我们过得很充实、走得很坚定。为了总结2018年营销工作中的得失、表彰先进，在2019年的工作中能够扬长避短，再接再厉。2019年1月3-4日，在江苏省南京市六合平山·荣逸酒店成功召开了——“赢”战●2109营销工作会议，集团高层领导、营销中心全体人员及参加了此次会议。
▲全体参会人员正在专心聆听汇报。
1月3日，会议首先由南京优科生物医药集团股份有限公司营销中心总监王家金对2018年北区营销工作做了总结汇报，总结了北区在2018年度取得的成绩和工作中存在的问题，对2019年的营销工作做了全面的规划，为全面实现年度目标奠定了基础。
▲营销中心王家金总监正在做年度总结。
市场推广部和支持部进行了年度工作总结。市场推广部刘凌燕经理对2018年的销售数据进行了分析并对市场推广工作进行了回顾和总结，深度挖掘 19年的目标市场机会，详细解读了19年的市场行动计划。强化了以专业化学术推广的营销模式提升品牌竞争力、推动目标实现的重要性。
▲市场推广部刘凌燕经理正在做年度总结。
支持部张旭经理针对客服部2018年工作中遇到的问题进行了总结，对公司“两票制”下的合规管理进行了重点强调，让营销人员能够及时准确服务客户、配合客户，做好市场推广服务合规化。
▲支持部张旭经理正在做年度总结。
各省区经理及地区经理按照随机顺序对各辖区2018年度销售数据、医院开发认定数据、市场覆盖等情况进行了总结汇报，并对2019年的营销工作进行了详细的梳理与规划。
▲陕甘青宁省区李冬兵经理正在做年度总结。
管培生代表对2018年四季度的工作进行了总结汇报，对工作中遇到的问题进行了心得分享。经过三个月的独立工作，应届管培生们信心满满，进入状态，融入了市场，相信在不久的将来，他们将会独当一面。
▲管培生张诚正在做心得分享。
陈总指出，管培生进入市场后省区经理要根据各辖区的营销目标，做好规划，加强日常管理工作，包括对客户的管理，从人员培养与配置，充分调动营销各环节每个人的积极性，加强市场的凝聚力与作战能力！
优科制药副总经理孙青松对优科生物医药集团的企业文化进行了宣传贯彻，并为全体人员讲述了360度考核的具体内容和要求，全体营销人员按照要求进行了360度考评。
▲优科制药孙青松副总经理正在发言。
1月4日会议，南京优科生物医药集团股份有限公司营销中心副总经理陈俊华做了发言，对2018年全年营销工作做了总结，总结了在2018年工作中“9521”计划的完成情况和日常工作中存在的问题，对2019年的营销工作做了全面的规划，为2019年的目标完成树立了信心。陈总指出，2019年，将要在团队文化上由宽容温情转向纪律严明，以结果为导向，加强过程管理，提升执行力；要加强学习，提升自身能力和专业化水平，提升自身的竞争能力；要提升存量市场，解决问题医院，扩大市场覆盖率，加强专业推广，树立产品品牌。
▲营销中心陈俊华副总经理正在发言。
市场部范永进经理从细菌的形态分类结构等方面为大家培训了细菌的相关知识，为大家讲述了抗菌药物的作用机制、细菌的耐药性、抗菌药物的分类和不良反应等方面的专业知识，为业务人员的工作提供了理论基础，提高了专业性。
IMS集团唐君杰总经理受邀为大家分析了2018年IMS数据，分享了医药宏观形势，以及中国医药市场的机会。由数据可见，南京优科的佰美诺产品还有很大潜力空间，让大家了解了行业大趋势，给大家的营销工作增添了信心。
4日下午，为了对2018年营销工作进行直观的总结，全体人员参加了营销中心颁奖典礼。对2018年优秀团队及先进个人进行了表彰颁奖。大家纷纷表示，感谢公司领导的栽培以及职能部门的协助，将在2019年再接再厉，创造更大的价值！
▲最佳新人奖
▲市场耕耘奖
▲目标医院开发贡献奖
▲最佳学术支持奖
▲最佳管理奖
随后举行了隆重的2019年绩效责任书签订仪式，各省区经理带领自己的团队，依次上台签订2019年绩效责任书，并表达了完成2019年营销目标的决心与勇气。
▲川渝省区正在进行绩效责任书签约仪式。
▲河北省区全体人员合影。
在会议的尾声，南京优科生物医药集团张峰总经理进行了领导讲话。张总指出，2019年，我们要付出不亚于任何人的努力，我们要更加的感恩，积善行、思利他。我们要以真诚的心对待身边的每一个人，做一群正直、正念、满满正能量的人！
▲南京优科生物医药集团张峰总经理做总结发言。
4日晚，全体人员为1月过生日的优科家人们举行了生日宴会，南京优科生物医药集团2018年营销工作年终会议在欢声笑语中落下了帷幕。2019年度营销工作会议圆满结束，感谢大家在18年的辛勤工作！
▲营销中心全体人员合影。
2019年，是关键的一年，是挑战的一年，也是快速成长的一年。 上下同欲者胜，希望我们全体优科营销人，秉承着艰苦奋斗的革命精神，胸怀理想、坚定信念、众志成城、诚信友爱、敢于胜利继续奔跑前进！成为一支敢于“亮剑”的团队！
我们都在努力奔跑，我们都是追梦人！ 2019年，我们在追梦的路上，一路同行，一路奔跑。让我们心向阳光，不负光阴，用努力，成全一个更好的自己，创造一个辉煌的2019年！
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