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一致性评价对连锁药店的影响与未来药店的机会



请您站在供应商伙伴的角度简要阐述:一致性评价对药店的影响大吗?有哪些影响?还很遥远吗?


:一致性评价,对连锁药店影响巨大,主要体现在三个方面:


    首先是改变连锁的品类结构,因为连锁药店销售的产品,目前基本全是没有经过一致性评价的小厂产品,他们大都会放弃一致性评价,因为一致性评价耗资很大且不一定能通过,通过了还不一定有能力在医疗系统卖,而仅在零售渠道销售,销量很有限,划不来,因此一些小厂商会选择不做一致性评价,意味着到2018年底,这些没有经过一致性的高毛贴牌产品要逐步退市,连锁贴牌、总代这些高毛产品将没有供应商;


    其次是大幅度提高连锁药店的供货价,连锁药店采购通过了一致性评价的产品,由于生产厂商的原料、工艺、采购比原来要求更高、更好,意味着生产成本大幅度上涨,供货价也必然水涨船高,因此零售药店依靠价格竞争的基础不复存在,大家必须学会卖高价药;


    第三,可能导致患者回流到医疗机构,因为届时包含基层的医疗机构,都会被强制性的采购通过了一致性评价的企业的产品,其品质、疗效必然好,而连锁即使是一个不同厂家生产的完全相同的产品,由于没有经过一致性评价,质量疗效可能不过关,消费者使用后,能够明确感知其中的疗效差异,就不再会选择连锁药店的相同产品,患者从而流失。


这种影响,将在明年逐步显现出来,并不遥远。




从匹配未来发展的角度来看,零售药店要建立消费者信任、满足顾客健康需求,最有优势的地方是什么?当前最迫切的改变是做什么?请简单说明您的理由。

连锁药店未来能够建立的竞争优势包括:

    树立药学服务的专业性;

    提供专业慢病管理在内的药学、营养学服务;

    提供疗效导向的产品体系;

    进行健康管理与上门医药护理、检测等服务。


    这四个方面也正是连锁药店相对于医疗机构优势的地方。因为目前医院药学服务基本还是为其卖药服务的;而慢病管理医院根本没有人力物力来做,也没有做此事的动力;近期大医院于药占比的政策和控费的政策,新特药、好药、高价药受到越来越多的限制,这个增长空间留给了连锁药店,这也是DTC模式药店受到推崇的原因;上门服务和健康管理也因为药店网点多,离消费者近、店员人数多而易于突破。


    当前最迫切改变的是连锁药店高管的思维模式,敢于创新;不同连锁差异化的定位及其突围方向,敢于突破同质化。其余都是水到渠成的事情。

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